本期话题全程涉及谈论死亡，不喜欢的朋友可以跳过本期。

这期我们邀请了死亡咖啡馆的带领人，心理咨询师和参与过临终关怀的朋友一起录制关于死亡的话题。

广义的说，一天的结束，花朵的凋零，也是一种死亡。所以死亡是随处可见，不可必开的话题。生死是一体两面，谈论死亡的价值，即谈论生存的意义。

节目中我们谈到了死亡咖啡馆是一种怎样的活动，我们如何看待死亡，如何面对死亡，如何从中汲取力量继续往前。

本期没有时间轴，如同人生无常一样，欢迎大家一同来探索这期节目。

【嘉宾介绍】

张一一（微信：EllenZhang1991）

ENFP（P到让德福觉着劝人投保都没让她写自我介绍这么费劲）/ 与死咖带领人认证还差一项作业 / 目前的梦想是做个生活艺术家和全球流浪汉

Silvia （微信 Silviahulupipi）

心理咨询师/北京某985心理咨询硕士在读/欢迎约咨询

沈什么 （微信 Sliont）

服务体验设计师/急救培训导师/救援志愿者/神学学习者/铁三爱好者/当真理站在谎言的那边，我就解决我自己

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

德福宰杀过的最大的东西

库伯勒-罗丝模型五个阶段包括：

1. “否认”：“不会吧，不可能啊！”、“不是一直以来都好好的吗？”。
2. “愤怒”：“为什么是我？这不公平！”、“我能怪谁啊？”。
3. “恳求”：“让我活着看到我的儿子毕业就好。求你了，再给我几年时间吧！”、“如果她能醒来，我什么都愿意做。”。
4. “沮丧”：“唉，干嘛还要管这些事啊？反正我都要死了。”、“我不想活了，活着还有什么意义。”。
5. “接受”：“好吧！既然我已经没法改变这件事了，我就好好准备后事吧！”。

BGM：《千の風になって》歌手：吴晓杰今天吹错音了没@网易云音乐

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2025年的第一期节目！

这期和德福的两位优秀同事，也是人间自由指南的主播相约了串台！节目的前半段我们聊了从业生涯中遇到的各种意外事件，之后各自分享了人生的小概率事件，最后我们从初心到信念探讨了保险的职业发展。

Judy曾经是我们节目早期很想要约的嘉宾，今天我们也聊了「念念不忘，必有回响」。（虽然这期一点关于重疾险的正事也没聊）

过去一年里，无论是和嘉宾们，还是听友们的不期而遇，和一些嘉宾成为了朋友，一些听友成为了客户，还有一些听友成为了嘉宾的客户（含泪恭喜）。在让自己开心一点，和让保险行业变好一点这两个目标上都取得了很大的胜利。

新的一年，我们会努力继续保持周更，把更多保险知识和更多有趣的保险人介绍给大家，希望可以有机会成为大家信赖的顾问，甚至成为同路的伙伴。

【嘉宾介绍】

一丝 （微信 wenyisi002）

人间自由指南主播｜保险代理人｜27岁成为大厂副总裁助理｜前大厂运营专家｜三次跨行职业经历

Judy（微信：zjsbird）

人间自由指南主播｜保险代理人｜北大本科｜宾大硕士｜乳腺癌女战士｜保险理赔上百万｜百万圆桌TOT｜前4A品牌营销高管｜小红书：Judy是朱迪迪｜公众号【 琐琐说】

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

06:58 一丝赔付过的奇特意外险

12:15 小朋友都能吃什么奇怪的东西

20:09 汤圆拼车遇到了正在听的歌的主唱

24:05 一丝看电影被人认出来搭讪

28:21 世界很神奇，每个人都会认识每个人

36:52 德福其实在社交中非常被动

38:51 汤圆的「粉头」经历

43:02 Judy的在美国偶遇中学学弟

46:26 好的销售和好的演员一样需要信念感

50:36 汤圆做保险行业的初心

54:32 保险代理人和互联网工作的最大不同

57:46 优绩主义的框架对人的限制

59:33 我们的嘉宾居然是友邦Top1 Sales

64:12 那不是我的黑历史，那是我的来时路

72:54 兼职做保险还是全职做保险本身就是一个伪命题

【参考资料】

一个癌症病人的保险意见

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

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之前做过几期和退休或者养老相关的节目，但是总觉得聊得不透，反思了一下原因，我们觉得是主持人和嘉宾太年轻了，都还是在从知识上去讲述养老的话题。于是我们找到了一位真的已经在领退休金的同事，听她讲讲真实的退休生活是怎样的。

为什么退休了还会加入保险行业？家人支持吗？丰富的人生经验对于从业是一个优势吗？

听听春姐讲她的保险业故事。

【嘉宾介绍】

符春（微信：ccpitfuchun）

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

08:07 嘉宾给自己配了哪些保险

13:55 退休金买菜还是够的吧

16:28 虽然退休金不多，但是买了一些房子

19:18 这么厚的家底为什么还要来卖保险呢？

21:53 老伴支持卖保险吗？

24:25 拿到成绩以后家里人的态度有所改观吗？

28:45 平时是如何开始和别人聊保险的？

32:39 如何看待以「照顾一下生意」为理由开展的销售行为？

34:42 退休代理人展业有什么优势？

38:14 给嘉宾的小红书运营出谋划策

39:55 轻松自由的退休生活快乐吗

42:33 以后考虑住养老院吗？

44:15 在保险公司怎么退休？

48:28 从过来人的视角给年轻人的建议

56:27 春姐也在做团队长

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冬季是各种儿童呼吸道疾病高发的季节。这期我们邀请了一线的儿科医生，聊聊关于小朋友成长中遇到的一些问题，积食是怎么回事？过敏和湿疹该如何处理？

我们也会继续前几期的话题，聊聊DRG改革对医疗的影响，以及探讨医生家庭对于保险配置的认知。

【嘉宾介绍】

Linda
有温度的儿科医生/北京三甲医院牛马/保险经纪人家属/健身爱好者/佛系宝妈

Harry（微信：okami1989）

保险经纪人/多国外语使用者/专业采购/喜欢分享和交流的热心肠宝爸

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

04:32 小朋友积食是咋回事

06:50 为什么现在的小朋友这么容易去医院

08:47 所以刷病毒库的说法科学吗？

13:15 小朋友的哪种咳嗽是需要注意的？

15:46 如何判定小朋友发烧了是否要去医院？

22:55 关于过敏

31:33 关于湿疹

34:44 小朋友千万别穿太厚了

37:47 聊聊药物集采和DRG改革对医生的影响

45:42 DRG实施后，看病太便宜了也不行？

48:25 一去医院就要求抽血是合理的嘛？

51:23 网上叫上门做咽拭子靠谱吗？

54:04 —-医生和经纪人的家庭如何配置保险

64:34 脑梗入院治疗一次要花多少钱？

69:18 选私立医院还是公立医院？

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DRG改革即将在今年全面落地，DRG对于我们就医会产生什么影响？在这个背景下，我们做医疗险的选择又会有什么不同？

惠民保是不是好产品？百万医疗险有哪些缺点？非标体如何选择医疗险？资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

张帆（微信：fan_uncle）

保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

方恺（微信：Piet_Mondrian）

90后资深斜杠中年/保险经纪人/紫微斗数研习者/命理圈里最懂保险的/保险圈里最懂摄影的/摄影圈里会说段子的/脱口秀圈里教英语的/英语老师里最喜欢中国传统文化的。

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

04:14 什么是DRG
08:16 可以和医生说自己有商业保险要求用自费药吗？
13:37 可以在A医院住一阵然后去B医院重置额度吗？
17:43 为什么不受DRG管控的门诊开药有时候也会遇到问题？
20:20 如果不用医保身份看病是不是可以不受DRG影响？
24:56 外购药以及医保定点药房和DRG的关系
27:49 低收入群体建议如何选择医疗险？ （普惠保）
34:14 惠民保到底稳不稳定？
36:20 经济基础尚可的人群又该如何选择医疗险？（百万医疗）
37:52 保证续保20年的一定是好产品么？
42:09 除外承保和标体承保之间应该如何选择？
48:27 意外险其实也非常重要
57:56 中高端医疗险适合哪些人？
68:27 资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？
78:30 不同种类的医疗险的核保有什么区别？
83:39 方老师到底买了多少个医疗险？

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社会老龄化是我们这代人无法回避的问题，提前了解和思考养老问题，能够有效的帮助我们更从容的面对未来。

本期我们邀请了保险经纪人华仔，通过讲述从高端养老社区，到旅居，再到居家养老多种形式和价格不同的养老方式，为听众剖析养老的可能行，希望对大家未来的规划能够有所帮助。

国内最顶级的养老社区是怎样的？养老院在郊区和市区各有什么优缺点？旅居养老是怎样的形式？养老机构又是怎样的存在？主播们未来打算选择怎样的养老方式？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险经纪人/全球寿险百万圆桌MDRT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播

舒婷（微信:Temperate-happiness）
保险学学生/梦想旅居世界/不断拥抱人生无限可能

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:21 保险学大四的学生是如何理解养老的
05:42 国内最顶级的养老社区是怎样的
08:48 养老社区分为活力区和护理区
10:27 保险专业到底学什么
12:04 养老院在郊区和市区各有什么优缺点？
14:53 交保费只是门槛，入住还要付房租和伙食费
16:29 养老社区可以自己做饭？阿姨们居然也会点外卖？
17:57 入住权和优先入职权有什么区别
21:07 如果只有100w预算，可以如何考虑养老
23:06 活力老人必然会变成失能老人
29:44 旅居养老是怎样的形式？
33:45 养老机构又是怎样的存在？
38:05 居家养老的适老化改造｜还能有安全求助系统
45:16 老年人会遇到断崖式衰老
49:08 主播们未来打算选择怎样的养老方式？
58:08 存够入住条件的养老金，还是过不好这一生
65:43 未来大多数人应该还是要选择居家养老
68:05 老年人需要获得价值感

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第一次做番外篇（虽然不是第一次串台了），也欢迎其他友台多多邀约交流！

这次给开卷有益的主播max老师安利了《道德与市场》，我们一起讨论了关于寿险的发展历程，为什么它会从被神学反对转变为神父们主动推销？以前家庭主妇们居然是寿险的主要反对人？我们也不可避免的聊到了AI，AI是否会对保险业造成影响？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

马思远（微信：msy5778439）、

开卷有益（kai juǎn）的制作人，曾任职于银行，滴滴，阿里，小米。现在任职于欧盟委员会设立的国际城市和区域合作项目。北工大，北理工，北大。

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【今天没来的】汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:04:44太阳底下无新事，当代人们对保险业的困惑，保险从业者的问题，在100年前的美国原样发生。
00:06:58本书作者与译者，串起了个保险宇宙。
00:08:47那些眼花缭乱的保险产品，其实保险只分人身险和财产险。
00:10:23 你身上的保单，可能比你想象的多，也许当年银行莫名其妙跟你说存个理财，其实是个保险。一个可以查到自己身上所有保单的APP。
00:12:06《西虹市首富》里那种穷小子突然接到电话必须接收一笔保险遗产的故事情节，现实中是有可能发生的。
00:16:15为什么人身险比财产险在市场上难推广？在西方世界就连推广人口普查都是一件很难的事情。
00:20:08用钱去给生命定价，是要取代神的工作吗？
00:21:37现代保险如何解决这个道德矛盾的？曾经的一个硬核广告语：“我不知道妇女们喜不喜欢人寿险，但是寡妇们都很喜欢。
00:24:05保险行业发展最大的阻力是男人。
00:25:22人寿险发展历史的两个外部因素·：1、1840年的美国社会上没什么闲钱；2美国城市化建设需要把一些风险转交给经济手段去控制。
00:28:39如果汉朝时卖给边境人匈奴入侵险，大概率能成立。两个和经济学呼应的保险例子。
00:33:24同样的保险很有可能你在广东省买的比在北京买的要便宜，我国的两套生命表。
00:35:04精算是怎样在保险产品中运作的？
00:36:53保险公司经营中的费差、死差、利差。
00:38:58为什么曾经中国人觉得保险是个特别不靠谱的行业？
00:40:40现在，你不接这个电话，我就拿不到佣金。
00:41:32人寿险发展史第三个外部因素：政府和法学家对于保险的态度的变化。神父是第一代保险代理人。
00:44:27保险的产生其实也是一种社会创新，带来了新的伦理和社会上的思考。
00:45:51一个程序员卖保险，听起来好像挺惨的，但是一个保险代理人还在写代码，就听起来好励志。
00:46:11现在的AI 就像当年的宗教改革。
00:47:12我们这一代人探讨道德，下一代人讨论市场和商业。
00:49:22AI生成的播客没有灵魂，播客听众最终认的是人，是主播鲜活的表达方式和表达情绪，播客节目是聊天的副产品。
00:52:39shutup and take my mone！
00:59:41保险公司会不会破产？
01:02:13如果发生有人为200万投保额铤而走险怎么办？保险调查员比警察更热衷于破案。
01:06:39奴隶主给奴隶买保险，和现代公司给员工买保险的区别。
01:07:59给自己买健康险，给老公买的是人寿险。
01:11:22保险是现在社会三大金融支柱之一，每个人更应关注自己所具有的各项保障到底是什么。

【参考书】
道德与市场 (豆瓣)(douban.com)
迷失的盛宴 (豆瓣)(douban.com)
生老病死的生意 (豆瓣)(douban.com)

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

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汤圆同事的妈妈被销售误导购买了一份保险，于是我们把当事人请来了节目，一起聊聊那些保险销售的「套路」。

常见的销售误导话术有哪些？医疗险要保证续保才好吗？面对要求返佣的客户我们会如何回应？应该坚持专业意见还是顺应客户想法？在销售生涯中如何保持不忘初心？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张帆（微信：fan_uncle）

保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

思聪（微信：LS_8901723）

努力做北大名誉校友的国企打工人/最近迷上玄学的保险经纪人

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:26 一名保险经纪人的母亲被销售误导买了保险
08:42 是怎么的销售误导导致了错误的购买行为？
10:54 在销售误导的情况下可以要求退保吗？
14:37 没有绝对有坑的保险只有卖错了受众的产品？
20:48 销售的随意性、刻意性和创意性
28:49 大家在整理客户保单的时候遇到过什么反面的案例？
35:10 新生儿应该先配置医疗险还是重疾险？
38:50 医疗险大乱斗：保证续保的才是好的医疗险？
49:40 遇到要求返佣的客户怎么办
53:21 大家有没有收到过咨询费？
56:05 我们听友群里全是卖保险的？
59:58 如何鉴别一个代理人/经纪人是否靠谱
75:35 如果要加入保险公司，如何鉴别靠谱团队
80:18 为了绿通买产品，会不会是买椟还珠？
90:57 如何不忘初心

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