本期节目我们邀请到了在香港生活27年、从业24年的资深保险总监Maggie老师 。作为1999年从北京大学毕业后赴港深造的先行者，Maggie见证了香港保险行业从本地化市场向内地人才涌入、再到全球资产配置核心枢纽的完整演变过程 。

Maggie在节目中真诚分享了她“误打误撞”入行的经历——从北大光华管理学院的文科背景，到因无法忍受金融博士高难度数学而选择转行，她用“降维打击”的心态在普通话市场开启了职业生涯 。在那个内地留学生尚属“稀缺资源”的年代，她如何通过深耕同学圈、利用1.5万港币月奖学金的市场温差赚到第一桶金，又是如何在2008年政策开放后抓住时代机遇，组建起如今超过200人的精英团队？

我们不仅聊到了港险产品的多次迭代——从早期高保证利率产品到投连险，再到如今英美分红体系的博弈；还深度剖析了行业内不为人知的“B面” 。其中包括代理人（Agent）与经纪人（Broker）在服务连续性与佣金结构上的本质区别，以及当下从业者在小红书、视频号展业时遭遇“高净值杀猪盘”的真实斗智斗勇案例 。

无论你是对香港职场感兴趣的应届生，还是正在考虑通过“高才”、“优才”身份留港的专业人士，亦或是关注全球资产配置的投资者，Maggie老师近三十年的行业洞察都将为你提供一个极其真实且具参考价值的视角 。

【嘉宾简介】

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:04:40 – 留港契机：2001年政策变动与“误打误撞”的入行经历

00:06:20 – 薪资揭秘：保险公司的“每月花红”与业绩对赌真相

00:08:20 – 市场起点：深耕1999年代的说普通话留学生“蓝海”

00:10:15 – 时代温差：1.5万奖学金与内地工资的巨大跨度

00:12:45 – 签证绑定：早期“专才”政策下的职场局限与挑战

00:14:20 – 产品演变：从6%保证利率到当下的分红险体系

00:15:50 – 投连险时代：03至08年间的理财热潮与灵活性探讨

00:18:00 – 早期展业：从“399法则”到码头大卡车司机的意外市场

00:20:10 – 商业思维：为何宁可在昂贵社区摆摊也不去穷屋邨

00:21:40 – 销售信念：如何处理客户关于“买不起”的心理抗拒

00:23:45 – 文化隔阂：粤语能力背后的信任构建与“梗”的共鸣

00:25:20 – 他乡遇故知：普通话在香港保险市场的天然信任优势

00:27:30 – 客户升级：打入投行、法律精英圈层的校友会链接

00:29:30 – 生活成本：在香港做MDRT为何只是“养家糊口”

00:31:40 – 效率博弈：为什么说“客户毫不犹豫”意味着单子做小了

00:33:30 – 团队管理：从“随缘招募”到两百人团队的职级晋升

00:35:30 – 政策红利：2008年政策对港险行业的重塑作用

00:37:30 – 身份羁绊：保险行业作为留港续签与永居的路径

00:39:50 – 职业寿命：应届生与职场老鸟在“增量市场”的博弈

00:41:45 – 观念更新：保单为何需要像身体一样定期“体检”

00:44:00 – 医疗现实：疫情期间“四万港币”的私家医院理赔案例

00:46:25 – 资产配置：内地高净值人群有钱后的全球化需求

00:48:00 – 分红逻辑：深度解析美式现金分红与英式保额分红

00:49:50 – 竞争心态：为什么英式分红天然需要给客户“画大饼”

00:52:40 – 宏观环境：房地产下滑与利率下行下的港险“出口”作用

00:54:30 – 监管透明：官网上可查的“分红实现率”与防伪

00:56:45 – 行业底气：香港保险公司历史上是否有倒闭与接管先例

01:00:15 – 利益链条：代理人（Agent）与经纪人（Broker）的服务差异

01:02:20 – 团队构成：优高才、应届生与香港永居的多元画像

01:04:45 – 核心素质：为何“拒绝内耗”是保险新人的首要条件

01:06:50 – 管理真相：自驱力驱动下的续签动力与留存率

01:08:55 – 高产战绩：200人团队中产生73位MDRT的秘诀

01:10:50 – 职业风险：从小红书到WhatsApp的“高净值”杀猪盘骗局

01:13:00 – 防骗复盘：如何通过“级数”拆穿骗子的复旦校友伪装

01:15:30 – 风险对冲：保单在全方位信托、遗嘱架构中的地位

01:16:50 – 合规警示：内地经纪人违规销售港险的辨别方法

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退休看似遥远，却关乎每个人的晚年安全感。本期节目我们邀请到拥有13年审计经验、转型做保险经纪人已8年的味精老师，和大家一起聊聊每个人都极为关心的现实问题——“我退休到底能领多少钱？”

味精老师带着详尽的测算数据，手把手教听众在手机上查询个人社保权益，并详细拆解了我国职工养老金中基础养老金与个人账户养老金的硬核计算公式。不仅如此，本期节目还直面了许多高频社保痛点：异地工作多年应该选择在哪里退休最划算？自由职业或大厂被裁后按最低基数交社保亏不亏？女生50岁还是55岁退休是由什么决定的？ 从医保缴费年限到民间流传的“民间计算公式”，再到如何通过商业年金和社保进行长寿风险的错配规划，魏晶老师用严谨的审计思维，为我们扒开了社保的隐秘细节。这是一期关乎每位职场人未来生活质量的养老指南，听完赶紧拿起手机，算算你未来的笃定感吧！

社保养老金计算公式

公式1：

月养老金 = 基础养老金 + 个人账户养老金 + 过渡性养老金

（80后、90后大部分人没有过渡性养老金）

公式2：

基础养老金=退休地计发基数×(1+本人平均缴费指数)/2×缴费年限×1%

基础养老金的影响因素：

一个基数（计发基数），一个指数（缴费指数），一个年限（缴费年限）

以下分别说明以上三个数据如何查询和计算

基数怎么查？各地人设局官网，以北京为例

北京市人社局官网 https://rsj.beijing.gov.cn/

以北京2025年公布的基数页面为例

https://rsj.beijing.gov.cn/xxgk/2024zcwj/202511/t20251107_4265291.html

缴费指数怎么查看和计算？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保参保证明查询，该文件可以查询自己的社保是从哪个时间开始交的，哪个单位给你交的，缴费基数是多少。

缴费基数/当年社保所在地社平工资，即当年缴费指数

以下为某人部分年份缴费指数的计算过程

公式3：

个人账户养老金=个人账户累积额/计发月数

个人账户累计额如何查看？

支付宝-搜社保-电子社保卡-个人社保权益单查询，权益单中下图内容

计发月数，政策统一规定

政策原文可以查询到更多退休年龄的计发月数：

https://www.gov.cn/gongbao/content/2006/content_169950.htm?f_link_type=f_linkinlinenote&flow_extra=eyJkb2NfaWQiOiJkNTA4OWUxNzM3ZDlhNmExLTJkMTU2MTBmNDFiYTRmZmYiLCJpbmxpbmVfZGlzcGxheV9wb3NpdGlvbiI6MCwiZG9jX3Bvc2l0aW9uIjowfQ%3D%3D

不是所有地区的数据均可以清晰可查，如果根据上述指引你没有办法查看到你的社保所在地基础数据或者你自己的个人缴费数据，一个万用方法，手机拨打社保所在地12333，记得加当地区号~

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

节目时间轴

00:04:13 – 国家法定退休的两个必要门槛：退休年龄与缴费年限

00:06:50 – 手把手教学：如何通过支付宝查询个人社保权益与参保证明

00:07:18 – 什么是过渡性养老金？哪些特定人群符合领取资格

00:08:36 – 硬核拆解基础养老金：计发基数的各省差异与个人缴费指数

00:20:57 – 实际案例测算：如果未来一直按照最低基数交社保，退休能拿多少钱？

00:29:14 – 理解社保“广覆盖、大平均”的调节机制与养老金替代率

00:31:05 – 个人账户养老金计算：个人缴费绝对值与每年记账利率的变化

00:35:06 – 什么是计发月数？为什么说晚退休或活得越久越能多拿？

00:39:10 – 模拟大厂员工与自由职业者在不同收入场景下的退休金落差

00:45:50 – 异地社保答疑：在不同城市工作过，我们该如何选择退休归属地？

00:47:00 – 出国移民或中途放弃社保，之前个人交进去的钱还能退吗？

00:49:40 – 医保与社保的捆绑关系，以及享受终身职工医保的最低缴费年限

00:50:35 – 什么是针对失业与灵活就业群体的“4050政策”补贴？

00:51:35 – 跨省交社保的注意事项与退休前的社保转移归集流程

00:59:40 – 为什么不能等到临退休才对账？两个真实退休案例的金额反差

01:02:50 – 企业管理政策科普：职工“内退”与法定退休的核心区别

01:04:00 – 管理岗还是非管理岗？决定女性50岁还是55岁退休的秘密

01:08:10 – 魏老师的个人养老规划：从买给孩子的4.025%保单聊到个人配置

01:11:16 – 目标导向倒推法：根据未来的高端医疗与生活开销测算养老缺口

01:14:50 – 笃定感的来源：为什么强制储蓄的年金险能对抗人性的不理性支出

01:17:32 – 退休补充现金流的方式：股票、基金、房产等理财工具的利弊分析

01:19:00 – 养老规划的三大错配风险：无法预测的寿命与过于乐观的身体状态

01:27:00 – 思维转换：如何为自己构建一份有保证、与生命等长的持续被动现金流

01:31:40 – 尾声：年轻人越早开始规划养老，未来就越毫无压力

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在本期节目中，我们邀请到了锦天城律师事务所的两位资深律师——刑事辩护专家夏泽行与民商事诉讼专家许霏，共同探讨围绕女性安全与权益的法律核心议题 。

针对近年来备受关注的PUA话题，律师结合“北大包丽案”深度解读了虐待罪在精神控制与语言暴力层面的法律适用，指出此类案件往往通过严重的危害后果倒推行为性质 。在谈及家庭暴力时，许律师特别强调《反家暴法》不仅涵盖物理暴力，也包括精神与经济操控 。节目详细讲解了如何通过报警记录、告诫书及悔过书等核心证据构建法律意义上的“因果关系”，为受害者提供了切实可行的取证路径 。

除了感性的情感纠纷，节目还警示了高知女性容易忽略的“硬核风险”：如在不知情下出借身份证或银行卡、在配偶公司盲目挂名法人或监事，这些行为可能导致女性背负巨额夫妻共同债务，甚至无意中卷入洗钱、掩饰隐瞒犯罪所得等经济犯罪 。律师提醒，防范胜于救济，在一段危险关系中，及时止损并建立物理与法律上的安全边界，远比事后纠缠取证更为重要 。

【嘉宾介绍】

许霏律师（微信：Lawyerxu1011)

中央财经大学法学本科，QS20法律硕士，前大厂高级法务经理，拥有近十年法律服务经验。

核心执业领域：半导体产业链法律服务、出口管制与国际贸易合规、劳动人事争议处理、公司股权投资与持股平台合规、民商事诉讼与争议解决、企业常年法律顾问等。

许霏律师曾处理大量行业头部半导体企业跨境商事纠纷与业务摩擦，擅长中英双语纠纷处理与跨境商务谈判，能够为客户提供一体化法律解决方案。

所获荣誉：
锦天城模拟法庭大赛北京赛区最佳辩手
锦天城青年律师辩论赛北方赛区最佳辩手
2015年北京高校大学生辩论赛冠军

夏泽行律师（微信：13120225523）

中国人民公安大学法学学士/中国人民大学法学硕士/北京市犯罪研究会委员。

夏律师毕业后在北京市某行政司法机关工作，2015年加入锦天城律师事务所执业，主要执业领域包括：
刑事犯罪的辩护和控告及民刑交叉案件。刑事辩护领域，夏律师处理过地区政府行政首长的贪污、受贿类案件；省级金融企业跨境追逃类型职务犯罪案件；省级公安厅挂牌督办重大销售伪劣产品犯罪案件等职务犯罪、经济犯罪案件。

夏泽行律师办理的刑事辩护案件中获得大量公安决定取保候审、检察院不批准逮捕、逮捕后变更取保候审、逮捕变更监视居住、监视居住改取保候审、刑事追诉改治安处罚、刑事和解、公安不移送检察院审查起诉、检察院不起诉、法院未刑事立案等无罪化处理结果的良好业绩，实现了辩护目的。

民商事诉讼领域，夏泽行律师擅长投融资纠纷和公司类案件纠纷，代理民事诉讼案件除一审胜诉外，多次获得二审改判胜诉、再审胜诉、检察院抗诉胜诉等业绩，取得良好诉讼效果。

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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节目时间轴

• 04:47 – 法律科普：民事“民告民”与刑事“官告民”的区别
• 09:36 – PUA与虐待罪：从“北大包丽案”看精神控制的入罪
• 12:00 – 反家暴法深度解读：物理暴力、精神操控与经济控制
• 15:17 – 证据保护：如何利用报警记录、告诫书与伤情鉴定
• 21:48 – 婚家律师的角色：情感支持与同理心的重要性
• 22:57 – 职场性骚扰：如何通过即时提出异议进行有效取证
• 27:29 – 刑事防范：熟人犯罪与醉酒状态下的法律风险提升
• 34:55 – 喝酒的法律后果：醉酒并非刑事免责事由
• 36:43 – 经济犯罪风险：警惕因“代持”或“过账”成为刑事共犯
• 43:10 – 夫妻共同债务：不要在不明真相的文件上随意签字
• 45:35 – 宠物分割与同居关系：法律如何看待非婚生活中的财产
• 49:21 – 意定监护：民法典下非传统关系的法律保障
• 55:34 – 公司职务风险：盲目挂名法人或监事的惨痛代价
• 59:23 – 加害者画像：控制欲是暴力行为的共同特征
• 1:01:06 – 犯罪预防：如何通过物理手段（摄像头）建立安全边界
• 1:05:46 – 真实经历分享：独居女性遭遇尾随的应对之道
• 1:08:14 – 正当防卫的界限：现在性危险与事后防卫的区别
• 1:12:00 – 总结：通过日常行为规避风险，而非死磕法律细节

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谁说卖保险一定要八面玲珑、热情似火？在本期节目中，我们邀请到了两位深度“i人”（内向型人格）保险从业者——入行九年的资深总监吴垠，以及入行仅半年、曾深耕百度、字节等大厂的转行新人王少卿。他们将用亲身经历打破“保险代理人必须是外向社牛”的行业刻板印象。

节目中，吴垠分享了她从海外归国、遭遇大厂求职瓶颈，到意外“正中下怀”进入友邦保险的传奇路径。 她曾是一个连冰场邻座家长都懒得打招呼的社交被动者，却凭借对专业逻辑的极度渴求和对“目标指向性”的深刻领悟，在不靠主动社交的情况下，通过高质量的转介绍建立起了七十多人的团队。 而王少卿则代表了典型的大厂中年转型心态：厌倦了复杂的办公室政治，追求极致的“舒适状态”。 他独创的“一页PPT”成单法，不促单、不打扰、不群发，却维持了极高的转化率，完美诠释了i人如何将“疏离感”转化为客户眼中的安全感。

本期内容不仅是对保险行业的真实职业侧写，更是一次关于个人属性与职业边界的深度探讨。你会听到：i人如何处理拒绝？如何在不办活动、不求人的情况下维持业绩？以及最重要的——如何在这个高压行业中，找到那份不被KPI绑架、属于i人的“职场逍遥感”。

【嘉宾介绍】

吴垠（微信：vivi13601280115）

赢嘉无垠创始人/友邦业务总监（三年晋升典范）

美国注册财务规划师（RFP）
友邦中国官方代言人/友邦中国新锐TOP 20/友邦五星传承讲师/友邦终生五星会员/全球百万圆桌内阁会员及终生会员

诚邀那些觉得自己能干又不知道还能干什么的朋友们一起用实力让世界认识我们。光阴很长，风景很美，不慌不忙，都能看见。

王少卿（微信：shawn_wsq）
友邦保险代理人/北京理工大学计算机硕士/曾任职诺基亚、百度、字节跳动等企业中层管理

爱好金融，具备丰富的股票投资与保险配置经验/擅长以PPT的形式打动客户/内敛专注，用理性与数据为客户搭建稳健保障。

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节目时间轴

• 00:01:17 – 嘉宾介绍：资深i人总监吴寅与大厂转行新人王少卿
• 00:04:12 – 职业画像：为什么i人往往是卖保险的“最后一个选择”？

• 00:06:50 – 吴垠的转行路：从500强移民到归国后的“高龄”就业挑战
• 00:09:31 – 逃离大厂：少卿谈为什么厌恶办公室政治与“情商大于智商”

• 00:14:06 – 破局点：保险作为金融第三支柱的个人IP磨练机会

• 00:18:49 – 意外怀孕与家庭压力：从“丁克”转变为家庭风险管理者
• 00:22:51 – 能量电池理论：职场人如何找到能让自己发光发热的接入口

• 00:26:56 – 改变人生的“目标感”：明确目标后的指向性与聚焦力

• 00:32:00 – 专业主义：不讲产品讲框架，解决高知人群的配置困惑

• 00:36:00 – 社交真相：两百个好友起步，i人如何靠转介绍获客？

• 00:44:36 – 团队管理：当一群不爱说话的i人凑在一起开会
• 00:52:57 – 业绩观：五星会不是KPI，而是能力提升后的自然结果

• 00:57:31 – 少卿的“一页PPT”成单法：极致舒适的“随缘”销售术

• 01:05:31 – 闭环经营：为什么客户反而更信任“不黏人”的代理人
• 01:11:00 – 结语：不给自己贴标签，去享受那份职场逍遥感

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保险代理人晓龙再次返场，带我们走进他在福建派出所担任调解员的那段硬核岁月。如果说保险是应对未来的杠杆，那调解室就是审视当下的显微镜。本期节目，我们将从那些“法律管不着，但不管又不行”的民事纠纷聊起，剖析家庭矛盾中令人唏嘘的沉默成本，以及地方特色十足的“妈祖调解室”背后的逻辑。

讨论的核心转向了我们不得不面对的老龄化社会现状。为何老人们宁愿相信卖保健品的业务员，也不愿去正规医院？晓龙再通过一线观察发现，这背后不仅是对死亡的恐惧，更是对陪伴的极度渴求。 随着AI技术的泛滥，针对老人的诈骗手段也在迭代——从伪造知名院长的推荐视频到远程操控手机。晓龙再分享了简单有效的“自救指南”，并深度探讨了在算法和虚假信息包围的时代，人类代理人如何通过一份“包饺子”式的温情服务，守住AI无法替代的价值观与同理心。这不仅是一场关于反诈与健康的对谈，更是一次关于如何在老去时活得更有尊严的深刻反思。

【嘉宾介绍】

陈晓龙（微信：HWPcxl）
泰康保险代理人/5年民事调解经历/89年福建闽南人/立志成为行业正名人

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节目时间轴

• 00:03:15 – 民事调解员在干什么：处理治安处罚线以下的“闭环”难题。
• 00:06:30 – 派出所的工作日常：应对几万人的大型社区与复杂的外来务工纠纷。
• 00:08:20 – 奇葩纠纷：掰车牌、放轮胎背后的赔偿心理与气量博弈。
• 00:10:45 – 法律与人情：科普“轻伤”标准，探讨家暴案件中为何难劝分。
• 00:17:40 – 沉重的报警成本：云贵川工地案例，揭露偏远地区受害者面临的现实困境。
• 00:20:50 – 两面人生：温柔儒雅的老人，为何在调解室当众对老伴施暴。
• 00:24:50 – 报警狂人与阿尔兹海默症：识别老人被害妄想背后的病理性征兆。
• 00:30:00 – 福建地域文化：高房价、低工资与宗族社会的邻里互助。
• 00:35:45 – 妈祖调解室：当传统信仰成为解决基层矛盾的利器。
• 00:39:15 – 反诈急救包：遭遇远程操控黑屏？学会“拔卡”能避掉80%的风险。
• 00:42:30 – 杀猪盘的目标：50-60岁人群为何最容易陷入投资短剧与期权陷阱。
• 00:48:00 – 保健品局中局：老人买的不是药，而是业务员的“陪伴”与“关怀”。
• 00:52:45 – 算法的蚕食：当老人的信息流被“医院卖器官”和AI假新闻充斥。
• 01:00:00 – AI无法替代的人：代理人的价值在于主观意识与道德判断。
• 01:07:00 – 饺子里的服务：在SOP之外，帮助摔断腰的老人度过难关。
• 01:12:00 – 总结：老龄化社会的自救，需要更多的耐心与跨代际理解。

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买保险只是买一张合同吗？在竞争激烈的保险市场，挂号绿通、体检、护工甚至养老社区锁定权，往往成为消费者决策的关键要素 。本期《不太保险》邀请到拥有13年审计经验、现任保险经纪人的“返场老友”味精，带着她严谨的“审计清单”，为市面上五花八门的保司增值服务深度“祛魅” 。

节目将增值服务细分为十个维度，从最基础的电话医生到高净值人群关注的日本高端体检，再到极具争议的“少儿天赋基因检测” 。味精特别提醒，许多看似美好的服务背后隐藏着巨大的细则差异：例如“绿通”是疑似重疾即可启动，还是必须确诊才能使用？ 免费体检中的“肿瘤标志物”检测是否会成为未来的投保障碍？ 我们还聊到了养老社区锁定的“远期悖论”以及教育规划服务在三四线城市的信息差价值 。

除了官方服务，本期还揭秘了代理人与经纪人那些“不写进合同”的个人增值服务——从介绍对象、简历内推到带娃、修灯甚至离婚心理辅导 。节目最终达成共识：保险保障是主菜，增值服务是甜点，切莫因贪恋赠品而忽视了保障本身。

【嘉宾介绍】

味精 （微信：weijing545788）【播客：不止养老】
用审计的态度做保险/前安永咨询/滴滴审计/无敌热爱养老规划/公众号【味精说话weijingtalks】

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【投稿听友】

疯疯 a.k.a. 天津人张小姐（微信：franceszzz）技能：以理服人、领会精神、中日关系民间润滑剂、中二（及以下）魂与1-18岁人类无缝对齐

顾芬芬（微信：WX13916172329），介绍对象，介绍工作等熟悉上海本土情况

节目时间轴

00:03:50 – 核心目的：为增值服务“祛魅”，警惕买椟还珠

00:05:53 – 第一类：健康咨询（电话/视频医生与线上问诊）

00:08:03 – 第二类：齿科服务（洗牙、涂氟、补牙等）

00:08:44 – 第三类：体检与检测（从基础套餐到海外体检）

00:11:57 – 风险提示：服务有效期与非合同约定的可变性

00:14:28 – 第四类：基因筛查（医学必要性 vs. 消费级“算命”）

00:18:33 – 特别提醒：体检中“肿瘤标志物”对未来投保的影响

00:20:27 – 第五类：医疗险专项服务（费用垫付 vs. 高端直付）

00:24:42 – 肿瘤特药支付与同城住院专车接送

00:26:15 – 第六类：护理与护工（院内陪护与居家的细节差别）

00:33:00 – 创新服务：额外签署合同约定的长期护理责任

00:36:09 – 第七类：就医相关（重疾绿通、门诊挂号专家号）

00:43:04 – 行业内幕：绿通与加急服务背后的“公司级黄牛”

00:44:28 – 陪诊服务：细致入微的老年就医新刚需

00:48:19 – 第八类：养老社区（长居锁定权 vs. 旅居权益的价值评估）

00:54:50 – 第九类：教育资源（留学与高考升学规划的信息差价值）

01:00:41 – 奇葩服务大赏：新生关爱礼物、B站会员与适老化改造

01:14:04 – 代理人/经纪人的个人增值服务：专业价值与情感纽带

01:18:10 – 案例分享：简历推荐、工作内推与离婚心理辅导

01:21:55 – 从“修灯带娃”到“姻缘一线牵”：全能的保险人

01:30:18 – 礼品、周边与边界感：如何优雅地提供非保单利益

01:38:23 – 总结：保险是主菜，服务是锦上添花

01:46:01 – 延伸思考：税务指导与技能交换平台设想

01:52:32 – 尾声：理性投保，在舒适区提供优质服务

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本期节目邀请了来自「跑者日历」的南子、佳凝以及「自由浅谈」的张大楠 ，一同跨界畅聊户外运动中的高光时刻与隐秘风险。节目从轻松的攀岩话题切入，深入剖析了从初级浮潜到硬核自由潜水的身体挑战。你可能不知道，看似简单的浮潜往往是事故高发区 ，而自由潜水员为了平衡耳压，甚至需要经历长达数年的“舌头训练” 。

在陆地战场，嘉宾们分享了从城市马拉松到800公里翻山越岭的震撼经历 。我们不仅探讨了马拉松封路背后的社会协调难题 ，还揭秘了越野赛中那些令人啼笑皆非的“道具赛”环节——比如在赛道上遭遇抢劫补给的猴子或是突如其来的马蜂袭击。

作为一档关注保险与风险的节目，我们重点讨论了户外救援的实操逻辑 。从川西高原的骡马救援到阿尔卑斯地区的直升机联动 ，再到普通爱好者如何通过科学训练（如耐乳酸练习）和合理的保险规划来对冲风险 。无论你是想开始第一公里的跑步小白，还是渴望下潜更深的潜水发烧友，这期节目都将为你提供一份硬核的“户外生存指南” 。

欢迎听友关注友台，找大楠老师咨询学习自由潜水，也欢迎大家参与跑者日历举办的各种活动！

参考资料

小红书：大西山研究所

Ep.34 🇪🇬他在生命最后一刻，将女友举出了水面–自由潜水百年史③ – 自由浅谈 | 小宇宙

嘉宾介绍

南子

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

佳凝

《跑者日历》主播。马拉松、越野跑爱好者

张大楠（微信：Hippose7en）

《自由浅谈》主播/AIDA自由潜水教练训练官，从事自由潜水教学10年/2019年自由潜水动态双蹼项目国家纪录创造者/水下曲棍球国家初级教练/2023年全国水下曲棍球锦标赛季军/2025年上海水下曲棍球国际邀请锦标赛亚军

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险从业者/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

节目时间轴

00:00:01 – 节目开场：攀岩运动中的“上下”哲学与跨界嘉宾介绍

00:05:01 – 潜水深度科普：浮潜、水肺与自由潜的区别，以及耳压平衡的“舌头修行”

00:14:41 – 跑步入门与城市马拉松：大体重人群的避坑指南与城市协调的社会成本

00:23:41 – 越野跑的魅力与“虐点”：社交媒体背后的户外热与超长距离补给逻辑

00:32:51 – 极限状态下的身体反应：应对睡眠剥夺的技能与雪山上的过命交情

00:41:01 – 山地救援与意外奇遇：赛道崴脚救援流程与野外生物的“非法入侵”

00:49:31 – 自由潜风险深度剖析：潜水反射与黑视晕厥（BO）

00:58:01 – 专业救援的代价：从骡马搜救到直升机转运，国内外救援体系差异

01:10:01 – 户外保险避坑指南：拆解“高风险运动”条款，如何选择有效的赛事保障

01:25:01 – 运动员的心脏保护：马拉松猝死预防及长期高强度运动对心脏的影响

01:35:01 – 结语：在享受自然的同时，请敬畏规则并配好你的“安全锁”

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在预定利率步入“2.0时代”的当下，分红险正逐渐成为保险市场的主力军 。然而，面对演示利率、红利实现率等一连串专业术语，消费者往往感到雾里看花 。本期节目，我们邀请到了在中英人寿深耕11年的裴老师，从保司内勤的视角，带大家拆解分红险底层的收益逻辑与筛选指南 。

节目核心围绕那道让不少人头疼的“数学题”展开：为什么有的保单红利实现率只有71%，实际到手的收益却可能比100%实现率的保单更高？ 裴老师通过具体的公式计算，揭示了预定利率、演示利率与最终客户收益率（IRR）之间的动态平衡，打破了盲目追求“高实现率”的认知误区 。除了收益测算，我们还深入探讨了衡量一家保司长期经营能力的核心指标 。从偿付能力充足率的定量分析，到SARMRA与风险综合评级（IRR）的定性考核，裴老师解析了监管如何通过“三大支柱”对保司进行严密的差异化管理 。

此外，裴老师还分享了合资保司在内部治理与风险管控上的真实状态 。无论是背靠中粮集团与英杰华集团的深厚背景，还是自建投资团队的经营风格，亦或是近乎“严苛”的客户隐私保护机制，都展示了一家稳健保司在穿越经济周期时的定力 。无论你是正在观望分红险的投资者，还是想要提升专业度的从业者，这期内容都将为你提供一份扎实的保司筛选指南 。

嘉宾介绍

裴老师

中英人寿北京经代渠道专员

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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节目时间轴

• 01:18 – 嘉宾介绍：深耕行业11年的中英人寿裴老师
• 03:10 – 市场风向标：为什么现在的储蓄险基本都是分红形态？
• 06:42 – 概念澄清：预定利率、演示利率与客户收益率的区别
• 11:41 – 拿起计算器：拆解红利实现率背后的计算公式
• 15:45 – 深度对比：为什么71%的实现率能与107%的收益对等？
• 21:40 – 历史回顾：从8.8%复利到如今分红险走红的监管背景
• 25:11 – 新老客户之争：早买的“牛夫人”真的没优势了吗？
• 33:10 – 保司指标大扫盲：如何看懂SARMRA评估与风险综合评级？
• 41:18 – 偿付能力解析：保险公司真的能把所有保单赔三遍吗？
• 48:13 – 监管的“差异化”措施：A类稳健生与C类差生面临的不同待遇
• 55:41 – 股东背景的力量：中粮与英杰华如何影响保司内部治理？
• 1:02:27 – 投资能力博弈：自建投资团队vs委托资管的优劣势分析
• 1:08:47 – 严苛的信息安全：为什么保司员工也没有权限随意查询保单？
• 1:14:37 – 总结建议：筛选分红险的三个核心逻辑（风格、背景、评级）

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在本期节目中，我们邀请到了明亚保险经纪的“销冠”李扬（靠谱的扬仔） 。李扬拥有六年的保险从业经验，曾历经传统线下的“一日三访”模式，在行业低谷期毅然转型自媒体 。通过在视频号等平台的深耕，他不仅实现了单月保费7000万、年度总保费过亿的惊人成绩，更摸索出一套高效的直播获客与转化逻辑 。

节目中，李扬真诚地分享了他在直播中的实战技巧：从直播时段的选择、直播间情绪价值的提供，到如何应对平台合规与敏感词的陷阱 。他坦言，直播不仅仅是获取流量，更是通过精准答疑占领用户心智。同时，他也分享了如何带领一支60多人的全国性团队，将个人成功经验转化为可复制的SOP。无论你是保险从业者，还是对直播获客感兴趣的内容创作者，这期节目都将为你带来关于“信息透明化”趋势下的深度思考。

嘉宾介绍

李扬

视频号「靠谱的扬仔」/明亚最年轻高峰会副会长/连续达成双倍TOT百万圆桌会员/2025年明亚北京分公司业绩第一/直播两年签约保费1.2亿

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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节目时间轴

00:03:50 – 嘉宾履历：从友邦到明亚，李扬 6 年保险路的转型契机 。

00:05:12 – 战绩披露：通过直播获取互联网保费，达成“一个小目标” (过亿) 。

00:05:44 – 时段玄学：晚上 9-11 点是黄金段，但有人凌晨 4 点直播是为了避开对手 。

00:08:20 – 里程碑：2024 年 3 月 16 日，一个被同事“架起来”的直播纪念日 。

00:12:00 – 转折点：从“731”停售潮引发的生存危机感，被迫走向自媒体 。

00:13:30 – 定位选择：不擅写文字却长于即兴表达，找到最适合自己的输出路径 。

00:16:36 – 首播复盘：前 20 分钟脑子空白，却意外收获 4000 场观 。

00:21:00 – 情绪价值：直播间就像“午夜电台”，为中老年客户提供专业陪伴 。

00:24:42 – 风控生存：禁止讲财经？揭秘直播间暗语，如“鸡某金” (基金) 与“米” (钱) 。

00:29:30 – 流量模型：放弃追逐大场观，通过“答疑直播”精准筛选购买客户 。

00:33:00 – 主播特色：模仿没有出路，每个走出来的博主都有无法复制的特质 。

00:38:50 – 疯狂八月：2025 年 8 月签下 7000 万保费，几乎全程线上“无见面”成交 。

00:41:40 – 团队赋能：如何管理 60 人的全国团队，并利用 AI 工具进行 SOP 升级 。

00:46:10 – 市场格局：直播买保险仅占市场 1%，这还是一片蓝海 。

00:51:18 – 销冠修养：高净值客户看重什么？背景、着装、语速中的“稳重感” 。

00:58:48 – 客户故事：84 岁的老奶奶也看直播；300 万大单背后的“全家隐瞒” 。

01:02:15 – 反直觉现象：客户因为反感代理人“返佣金”而找李扬退保重投 。

01:07:13 – 心态崩塌期：从兴奋到抗拒，开播前需要 15 分钟心理辅导 。

01:13:40 – 自由的真相：保险业没有真正的懒散自由，成功全靠高强度的投入 。

01:17:35 – 卷王往事：大年初一放弃打麻将，连夜开车回京抢占春节流量 。

01:21:00 – 尾声：最简单的下播话术，包含最深情的 2 小时陪伴 。

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本期节目，我们邀请到保险行业最懂心理学的老师——吕一丁，共同探讨保险产品背后深藏的人性博弈 。大众往往认为保险是在利用人性的弱点赚钱，但吕老师提出了一个更深刻的观点：保险是一场伟大的制度设计，它通过“反人性”的约束，帮助我们规避贪婪、短视和侥幸所带来的财务风险 。

我们详细拆解了人类在财富管理中的四大命门：即时享受的贪婪、对风险的侥幸、社会地位的虚荣以及人性深处的恶 。你会听到为什么“标准普尔家庭资产象限图”在专业人士眼中其实是个“扯淡”的营销工具 ；为什么年金险在某种意义上是保护高龄老人免受儿女“人性挑战”的保佑，而非现金的诅咒 ；以及在沟通中，如何运用“北风与太阳”的隐喻，开启一场无防御的理性对话 。

正如吕老师所言，销售的本质是推动行为的改变 。保险不是简单的产品买卖，它更像是一道围栏，在风险来临前，把我们那些不受控的冲动和恶念，稳妥地关在理性的规则之内 。

嘉宾介绍

吕一丁

中国人民大学经济学学士/中科院心理研究所心理学硕士/企业教练/人本主义取向心理咨询师/团体治疗师/美国寿险管理协会（LOMA）高级寿险管理师
23年保险行业培训及销售团队管理经历，其中11年保险业咨询及教练经历
曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理
专注于为金融从业人员提供团体技能训练和个人成长性咨询
金融业服务对象：国寿、人保寿、平安、太保、泰康、新华、太平、阳光、明亚、友邦、中信保诚、华泰、中意、同方、中英、宜信财富、建设银行、中国银行
从事企业团体治疗与训练1000小时以上，企业培训3000小时
以上，个人教练与咨询500小时以上
著有保险销售系列《心安集》《做真正的顾问》
优增系列《顾问式优增》《中产新优增》

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汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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节目时间轴

• 02:11 – 嘉宾介绍：保险行业最懂心理学的“手艺人”吕一丁 。
• 04:55 – 核心议题：保险是如何约束人性弱点的？ 。
• 06:06 – 弱点一：贪婪与即时享受。为什么手上的钱总想“干点啥”？ 。
• 12:15 – 储蓄险的伟大：用“看不见”和“惩罚机制”强制留住未来的钱 。
• 15:33 – 行业冲突：当销售端的“快返”需求牺牲了保险的中长期约束 。
• 17:54 – 弱点二：侥幸心理。为什么我们总觉得自己不会病、不会死、炒股一定赚？ 。+1
• 21:16 – 销售心理学：“北风与太阳”，如何用场景唤起休眠的恐惧 。
• 26:14 – 深度辟谣：找不到源头的“标普图”，其实是过度僵化的营销工具 。
• 30:31 – 顾问的价值：像“老中医”一样，根据风险偏好建立未来的时间轴 。
• 33:55 – 损失厌恶：为什么买了保险就想赶紧用上？返本型产品的逻辑 。
• 37:50 – 互联网保险设计：利用六块钱的首充逻辑与即时反馈 。
• 43:07 – 弱点三：虚荣心与社会地位。高净值人群为何愿意为溢价买单？ 。
• 48:01 – 弱点四：人性之恶。保险规则如何防止“恶念”变成“恶行”？ 。
• 53:30 – 年金险的深意：将“现金诅咒”转化为“活着就能领”的现金流保佑 。
• 55:40 – 奇观赏析：那些“经济学不存在了”的神奇保险产品案例 。
• 66:04 – 总结：销售即是行为的改变，建立无防御的链接 。

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