获客，是保险人最重要的话题之一，无论是传统的陌生拜访，到缘故开发，再到当下的互联网展业。在不同的场景下，保险人如何才能高效的和准客户去接洽，我们邀请嘉宾分享了她的获客经验。

保险业有哪些早期获客红利？知乎仍然是一个好的获客渠道吗？直播获客的秘诀是什么？代理人如何做IP？经纪人也有线下的客群经营？如何发挥自己的特长做获客？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王皓（微信：cream66621）

明亚销售经理/阿里云产品转型/中科院计算所硕士/30岁之前副业收入破百万/通过小红书搭建了一支纯陌生人的保险团队

胡健（微信Hujian24680）

保险代理人/前艺术工作者/油画圈里最懂保险的

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

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【时间轴】

01:56 保险行业获客渠道与新人成长经验分享
05:18 保险行业获客新旧方式探讨
08:10 自媒体红利期与知乎平台流量分析
10:20 微信公众号在保险行业中的内容沉淀与客户沟通作用
11:53 保险营销与个人品牌建设探讨
16:37 公众号运营与自媒体价值探讨
22:27 小红书保险内容创作与流量获取策略探讨
29:57 保险咨询者如何通过自媒体吸引客户
35:36 直播营销现状与挑战
40:43 直播与短视频平台的差异及个人IP打造
44:11 母婴优惠券群主的高收益模式揭秘
46:23 社群运营与平台红利期的洞察
49:46 保险经纪人多层IP与社群运营策略
55:29 社群营销与保险推广的平衡之道
01:00:05 社群中保险推销的边界与尊重
01:03:41 平台与个人成长：从保险专家到艺术启蒙导师
01:07:34 通过个人特长实现社交与变现
01:11:23 保险销售与信任关系建立的重要性

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主播的朋友丸子作为一名资深的代理人，同时最近也因为手术住了院，我们趁热打铁的拉她来录音间聊了聊就医的体验。

高端医疗到底好在哪里？不同的保险产品对应的医疗资源有什么不同？在校医院拔智齿是怎样的体验？高疗用户的心态会有什么不同？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

丸子（微信：franfeng0208）

6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/播客【丸里丸气】主播

孙文硕（微信：sunwenshuo521）

保险代理人/前汽车编辑/会点摄影/也会骑会儿车/小红书【孙文硕】

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【时间轴】

01:58 就医流程与医院选择攻略
04:51 当事人自述：从阻塞性睡眠呼吸暂停到肛瘘手术的就医经历
10:54 高端医疗与个人就医选择经验分享
15:02 医疗咨询与专家选择的重要性
18:43 分享智齿拔牙经历与选择医院的心得
23:22 绿通服务与挂号技巧揭秘
26:43 陪诊服务体验分享：从挂号到就医全程协助
29:29 高效就诊技巧与医患沟通要点
33:52 医疗资源预约与保险理赔技巧分享
37:58 保险与就医前的细节沟通
40:13 单人间住院体验分享：舒适与隐私的重要性
46:32 保险预授权与报销流程的重要性
49:20 出院后护理与康复指导的重要性
52:34 异地医疗报销与电子发票流程解析
55:21 康复治疗费用理赔条件与案例分析
58:22 保险与医疗服务体验分享
01:05:36 医疗险服务成本与就医建议分享
01:09:04 重疾险与医疗资源统筹的价值

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本期节目，我们请来了《科技乱炖》的主播朱峰与小白，一起深入探讨了 AI 在保险行业的应用和潜在影响。讨论涵盖了 AI 是否能完全取代保险代理人、提高客户服务效率，以及 AI 如何改变保险产品的销售与个性化服务。

大家一致认为，尽管 AI 能提供数据支持和优化决策，但保险销售中的人际交往、信任建立和个性化服务仍需人类参与，强调了人与人之间情感连接和共情能力的重要性。同时，也应注意到AI在道德和隐私方面的考量，在AI技术发展的同时，应注重其对社会和个体的积极影响，确保技术进步服务于提升人类生活质量。

最后，大家应积极面对AI技术的快速发展，根据个人兴趣和专长，探索如何利用AI优化生活和职业发展路径，对技术进步应保持积极态度，同时对个人职业路径进行深入思考。

【嘉宾介绍】

朱峰

「津津乐道播客网络」创始人/产品及技术专家/（微博：@zhufengme）

小白

「科技乱炖」主播/Linux 中国社区成员/AI 产品经理/友邦代理人/独立开发者

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【时间轴】

02:21 AI与人类工作的协同与替代
07:18 AI在保险领域应用与未来趋势探讨
11:40 AI与人类在信息输入与情感共情上的差异
18:00 AI嵌入生活的未来：情感、决策与智能家居的融合
21:42 AI与保险业未来：数据驱动下的个人化保险与职业转型
24:25 AI与人性：保险与教育中的角色探讨
29:29 AI与人类情感：探索未来工作与生活的新边界
33:57 AI与人类决策边界探讨
38:27 AI在保险行业中的应用与人性沟通的平衡
42:09 收藏品与AI在人性情感需求上的差异探讨
48:03 AI决策能力与保险行业专业需求
52:03 AI工具在工作中的应用与数据验证挑战
54:29 AI与人类关系的探讨：工具性与生存内核的辩证
01:00:15 拥抱变化：AI与传统行业从业者如何共存

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在日常的生活中，我们难免遇到一些运动伤害，也有很多因为不良的生活习惯受到的慢性损伤。如何找到适合自己的运动方式？什么样的生活方式其实是不健康的？哪些看似平常的问题需要我们特别重视？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Eason（微信：Easonxsp）

保险代理人/AHA急救导师/运动防护师（AT）

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【时间轴】

02:06 运动康复与保险：从专业视角探讨大体重运动安全
03:59 运动康复与中医、西医的关系及选择建议
08:28 如何鉴别康复按摩机构的可靠性
11:57 正确坐姿与办公家具对健康的影响
15:32 办公室久坐人群的肩颈和肌肉缓解方法
17:06 正确的坐姿与腰肌保护
20:37 大学专业学习内容及营养补给讨论
26:54 运动损伤的分类及其保险与康复
30:43 运动损伤的疼痛管理与预防
33:18 大体重人士适合的运动与运动损伤预防
39:21 儿童流鼻血处理方法及适宜运动
45:49 培养孩子的运动能力和心理素质
49:50 如何根据MBTI偏好选择适合自己的运动
52:28 艺人在选择运动时的偏好与心理互动
55:12 旅游、跑步与按摩：一种健康与生活方式的探索
57:44 人按摩与机器按摩的优劣及技巧分享
01:02:12 重视意外伤害与配置意外险的重要性

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上次录制单亲父母的时候华仔提到了他的从业经历，德福和汤圆都很好奇完全零人脉的情况下，如何做到了COT。

华仔的成功，究竟是因为有着特殊的技巧，还是足够坚持与努力？相信在本期节目中，通过华仔毫无保留的分享，大家可以找到答案。

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播

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【时间轴】

03:30 从兼职生活到保险行业的转型之路
08:23 中年危机下的转型：从零开始的保险销售之路
13:04 从零开始的保险行业转型之路
16:29 保险销售初体验与客户转介绍的成功案例
21:29 从吃喝玩乐到保险销售：形象与信任的转变
24:47 职场成长：努力、经验与态度的重要性
29:39 医疗险销售经验分享及职业发展
32:53 通过演讲活动拓展人脉和业务
38:13 保险从业者分享两年工作心得与客户服务策略
40:40 客户关系管理与个人情感投入
44:41 保险客户反复投保退保的经历与反思
46:47 从线下到线上：转型直播的挑战与经验分享
49:11 直播带货初期的平台机制与实践策略
53:21 从直播零基础到百万保费的实战经验分享
57:49 直播间真诚互动与专业解答策略
01:01:27 直播间运营心得与客户沟通策略
01:05:27 保险行业经验分享与人生阅历的价值
01:10:25 通过真诚和信任创造价值

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这期节目的嘉宾是我台听友舒然和她的「师傅」潘潘，舒然作为一个入职两个月的保险新人，已经获得了非常不错的成绩，而她的师傅更是从业超过20年的资深代理人，百人团队总监。

通过和两位嘉宾的对话，我们感受到了很多20年前保险展业过程和当下的对比，其中既有不同也有相似，从中我们或许可以找到这个行业颠扑不破的真理。

【嘉宾介绍】

舒然 [职业困惑解答接单中]（微信：hahaday525）
全职保险代理人/前字节跳动HR/人民大学心理学硕士/友邦保险乐高营业部新人双冠王

潘潘（微信：panchunlingaia）
2003年加入友邦保险/乐高营业部创始人/9年TOT

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【时间轴】

01:57 新人与资深员工的对话：友邦保险职场经验分享
04:04 从播客开始：保险行业的初探与认知转变
06:04 加入保险行业的初衷与经历分享
10:37 从HR转行做销售的理由与体验
12:31 销售与HR的职业对比及即时满足感
14:19 从大厂到保险行业：人脉与职业转型
18:16 通过信任关系拓展客户：从转介绍到被引荐的策略
24:53 销售经验分享：人品与业绩的关系及早期销售挑战
31:34 保险行业信任与挑战的演变
38:17 保险行业中的质与量的选择与客户关系管理
42:59 加入潘潘团队的决定与保险销售的关键
44:46 团队总监的招聘与管理策略
46:25 新人招募与培养的系统化流程
50:01 保险公司营业部培训体系与团队文化建设
55:01 互联网工作打卡与自由职业的热情与挑战
57:32 保险行业招募与筛选机制的探讨
01:00:24 保险行业人才甄选与价值观的重要性
01:04:48 乐高：行销服务与团队建设的价值
01:06:55 保险团队的建设和品牌经营
01:12:52 探讨保险行业及其事业机会

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上次聊子女教育的时候说到了如何做「不扫兴」的父母，于是邀请了教育行业的朋友和北大妈妈一起聊了这个选题。

我们的童年多多少少都经历过一些「扫兴」的事情，在努力成为「不扫兴」父母的过程中，大家都是怎么做的？小时候为了看电视要记住哪些设置？成年以后家里居然还有宵禁？不理解孩子的爱好还要支持他吗？孩子有时候也会扫父母的兴？想成为不扫兴的父母最重要的原则是什么？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

杨璐（微信：yanglu01）
全职保险代理人/七零后法硕/两娃妈/前传媒行业资深从业者/致力于做一个不内耗豁达的妈/陪伴我的保险客户越来越有钱

一只康叔（微信：kzy_mm 中间是个下划线）
自我介绍好难想/首先是个俗人/其次目前是两个娃儿的老父亲/所以家庭教育践行中/欢迎约带娃徒步和逛吃/对了，专业是社会学和心理学，兼职性教育讲师（副业求单）

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【时间轴】

04:05 探讨扫兴与亲子关系及成长体验
09:44 家庭教育与孩子独立性的培养
14:53 家庭教育观念的统一与矛盾解决
18:48 大学生父母的管教红线与教育策略
23:31 培养孩子学习兴趣与克服学习障碍
28:42 应试教育环境下的孩子成长与心理韧性培养
33:27 在竞争中培养孩子的逆商与抗挫能力
35:39 父母与孩子间的运动和成长交流
39:59 家庭情感表达与父母教育方式的反思
45:58 平衡二孩家庭中的关注与期望
49:39 通过孩子兴趣引导共同学习的成长经历
55:10 带孩子旅游的意义与亲子关系的演变
01:00:19 父母如何应对孩子的青春期和学习激励
01:05:30 从高考偏科到雅思八次：教育与自我驱动的力量
01:10:33 家长如何有效参与孩子教育与家委会活动
01:15:36 如何成为不扫兴的父母：保护孩子的兴趣和好奇心

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我们的律师嘉宾再次返场，这次要聊聊打工人在职场和用人单位的爱恨情仇。

安排怀孕员工去做清闲的复印工作竟是为了逼人离职？换工作以后当年就没有年假了？什么事无固定期限合同？不找律师自己上庭会遇到什么麻烦？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

周莹（微信：13126768155）

保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学

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【时间轴】

04:37 劳动合同签订与解除的关键点
09:13 职场奇葩事件：利用制度漏洞谋取利益
14:22 职场中被辞退的隐性陷阱及应对策略
17:34 劳动者权益保护及三期员工权利科普
19:57 公司产假政策与员工权益维护
22:04 年假权益及离职后主张的时效问题
25:19 年假折算与孕期职场权益保护
30:07 如何安全离职及保护自身权益
34:08 离职前保护个人权益的策略与注意事项
43:13 劳动合同解除的补偿标准和相关法律细节
48:00 劳务派遣劳动关系与权益协商
51:37 公司未足额缴纳社保及其影响与解决办法
56:13 各地劳动法规差异及企业裁员、降薪问题
01:03:42 应对公司裁员及降薪的法律建议
01:07:16 职场纠纷应对策略：专业咨询与证据保存
01:12:08 互联网发表不利公司言论的法律风险及应对
01:16:59 离职证明与竞业禁止协议的法律要点
01:22:49 选择专业律师在劳动诉讼中的重要性
01:26:17 律师在职场劳动纠纷中的重要性

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我们再次邀请了晓晓作为返场嘉宾来讲解体检的注意事项。

哪些项目是必须要做的，不同性别/年龄在体检项目的选择上有什么不同？什么时候会突然接到体检中心的电话？体检报告该如何解读？体检项目越多要好吗？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

晓晓（微信：xxwzylxq）

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠

Jacquelin

幸运听友/德福前同事

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【时间轴】


02:48 如何选择适合的体检套餐
06:38 体检项目定制及BMI值的重要性
08:45 体检项目的重要性及常见项目详解
11:55 腹部彩超及体检空腹要求详解
15:34 体检项目选择：心电图、CT与X光片的优劣
18:36 体检筛查中的肺部结节与肿瘤早期检测
20:01 女性体检重点项目的频率和必要性
22:49 男性与老年人的体检项目与生活方式影响
25:17 老年人体检的必要性及心理障碍
29:19 胶囊胃镜与传统胃肠镜检查体验分享
32:36 儿童体检的重要性及过敏源检测
37:25 体检项目选择及保险投保影响的讨论
40:36 讨论基因检测、红斑狼疮和保险理赔
45:47 体检报告解读及常见异常项目讨论
53:45 私立与公立医院体检中心的差异与定制体检服务
58:20 赴日体检与高端体检项目的讨论
01:02:32 体检结果对投保的影响及体检套餐选择误区
01:07:39 体检项目与体检流程体验讨论
01:12:03 体检项目频率与年龄的关系及漏检问题
01:16:39 体检焦虑与医院选择的讨论

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本期也是节目成立早期就策划过的选题，终于在汤圆朋友元宵的支持下完成了！

元宵和我们一起讨论了性别议题，也分析了自己的童年。我们探讨了出柜后会对生活又怎样的影响，也聊了LGBT群体在保险选择的原则。

【嘉宾介绍】

元宵

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【时间轴】

03:15 自我认知与出柜：一段个人经历的分享
07:13 从小学至初中性别角色的自我探索
09:52 先天因素与后天环境对个体行为影响的探讨
13:13 德福分享对LGBT群体的认识与体验
16:32 性别、性取向认知与社会压力
20:58 父母接受孩子性取向的心路历程
24:08 家庭、社会对非传统生活方式的接受与挑战
28:24 同性恋骄傲节的庆祝与社会认同
29:37 LGBTQ+ 群体中的自我认知与社会压力
33:20 探讨熊、猴等亚文化审美及其身份认同
36:59 性别认知流动与社会不平等的探讨
39:28 女性成长与性别角色的探讨
43:11 亚文化群体中的亲密关系与法律保障问题
47:08 探讨社会开放度与限制及寻找社交圈子的挑战
49:04 直男进入同性恋酒吧的体验与心态
52:32 LGBT群体与传统社会观念的冲突及亲密关系责任
57:36 LGBT群体面临的婚姻选择与保险规划
01:00:55 保险配置优先级与社会接纳的探讨

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