今天的嘉宾是汤圆的多年（但并不是很熟的）好友，SuSu加入保险业，也是汤圆未曾料到的，于是这一期我们邀请了非常文艺的SuSu来聊聊从文艺世界进入销售领域有着怎样独特的体验。

居然有人是因为听说保险公司CEO被枪击所以产生的对行业的好奇？不知道怎么开口的时候和客户说我们假装是在演戏可还行？为什么去朋友的咖啡馆多喝了几次咖啡就被造了黄谣？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

SuSu（微信：daxiaojie4155）

SirenRadio海妖电台 主播/游走于戏剧、舞蹈、音乐与视觉影像之间/对世界充满好奇并乐于尝试挖掘新的可能性/具备文艺属性的自我/同时扎进了保险行业。

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

收听时长5小时以上的听友，免费预约30分钟线上保险咨询

预约北京线下咨询可以获赠节目周边。

【时间轴】

03:34 制作人分享演出制作经验与自我介绍困扰
04:14 音乐剧制作与欣赏体验分享
06:07 Live House音乐体验与组织管理分享
10:39 音乐品味与即兴创作的对话
12:12 艺术行业工作稳定性探讨
14:04 保险行业培训与枪击案引发的思考
17:54 保险培训激发艺术视角下的生活观察
23:13 保险销售与个人关系管理的平衡
27:35 保险行业从业者的职业态度与信仰探讨
29:47 跨领域学习与客户沟通的挑战
31:01 将销售过程比作即兴戏剧
34:20 即兴戏剧与保险销售结合的创意探讨
37:50 保险新人转型与表达挑战
43:04 销售行业中的误解与嫉妒
48:25 嫉妒激发工作动力与朋友圈营销策略
55:03 保险销售与个性化服务的艺术
01:03:31 艺术与保险跨界探讨：创作与生活需求的融合

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这期节目德福再次邀请到了友邦北京的两位总监，聊聊保险业的团队招募和团队培养。

大家是如何考虑开始做保险的，又是如何觉得要带领团队一起发展，德福和汤圆在带团队这件事上有什么不同的看法？保险业有必然成功的路径吗？拥有什么特质的新人更容易获得成功？保险公司会对新人做怎样的培训？为何有些人会和自己的引荐人关系微妙？互联网上的保险代理人招募又有什么猫腻？

本期节目给你答案

【嘉宾介绍】

张丹（微信：13811576573）

外企转型/已开启第十个保险从业年/友邦北分疫情后首位晋升的业务总监/赢嘉睿成创始人/与团队一起打造最容易成功的事业平台

刘妍（微信：liuyan-joanna）

INTJ /IBM转型保险行业10年/夫妻携手创业/赢嘉乐诚团队创始人/携百人团队守护上千家庭

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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【时间轴】

02:04 保险行业总监晋升之路与团队建设
05:45 团队构成变化与保险行业发展趋势
10:19 合伙人招募与团队成长
12:01 首吃螃蟹者与合伙人命运般合作
14:30 优质招募对象的选择标准
18:03 兼职与全职工作模式下的管理挑战及平衡策略
22:14 保险行业招聘标准与职业态度探讨
25:33 MBTI性格类型在工作与生活中的应用探讨
28:36 绿色性格者在团队中的吸引与融合策略
32:52 性格色彩与职场培养的重要性探讨
36:28 团队新人培养与赋能策略探讨
42:13 保险行业新人培训体系与销售流程
45:52 保险行业新人留存率与职业发展探讨
50:06 责任与动力：团队增员与氛围建设的探讨
55:07 保险行业长期发展路径与退休规划
01:01:17 总监之路：挑战与成就感并存
01:05:25 保险行业招聘乱象与诚信经营探讨
01:11:11 团队合作与保险行业新人培养

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我和嘉宾是去年认识的，当初周一是为了找我入驻她们平台，而我一门心思的想约她来录播客，近一年的拉扯之后，我们终于约到了她，来聊聊保险中介平台究竟是个怎样的行业。

不同于保险公司和经纪公司这类2C的企业，保险中介平台的主要服务对象是各种独立的保险团队，比如大家在网上常常看到的很多保险自媒体，背后都是由这样的平台支撑的。

保险自媒体靠谱吗？我们真的能跟视频中的老师咨询吗？如何做一个独立保险人？一毕业就做保险是怎样的体验？

本期节目给你答案

【嘉宾介绍】

周一

前保险中介卑微小甲方/现已恢复自由身做代理人

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

03:33 90后大学生初涉保险业的体验与感悟
08:15 应届生转型保险顾问：从家人到互联网的销售策略
11:06 保险销售新手的实战经验分享
17:21 保险销售中的熟人客户难题与职业转变
20:49 保险行业跨界成长记：从行政到商务的转型
23:39 保险行业大V合作与经营探讨
27:41 筛选优质自媒体与团队的标准探讨
31:36 自媒体营销策略与保险产品销售分析
38:52 保险定制产品的设计与市场适应性
44:30 保险销售与老年人旅行团结合的商业模式探讨
46:23 保险线上化与客户体验的重要性
51:03 保险与多领域融合：拓展合作新思路
55:59 跨领域合作与保险咨询的整合营销策略
59:44 互联网发展下的经纪公司与自媒体竞争分析
01:03:22 保险行业客户群体特征与购买趋势分析

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我观察发现，保险行业有很多的「夫妻档」，但我们也知道，保险销售是一个「不稳定」的工作，夫妻二人都从事保险工作会让生活充满更多变数，还是更多自由？

夫妻二人先后加入加入保险业的时候心态有什么不同？夫妻的共同好友要成为谁的客户？全家做保险代理人以后财务状况发生了什么变化？对职业发展未来的预期如何？孩子如何看待父母的工作？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

李瑶晖【团队招募ing】（微信：selinaliyaohui）

文科生有点i/携老公跨界友邦轻创业9年/守护上千家庭/助力百位合伙人实现事业跃迁/赢嘉合生总监/北大光华MBA

唐圣辰（微信：bigshengsheng）

7年友邦保险代理人/CP携手创业/前德国科隆展览副总/早C晚A爱好者/足球篮球瘾大技术差

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【时间轴】

02:02 保险夫妻档分享营业部经验
02:52 会展行业跨界转型友邦销售的成功经历
04:41 会展行业从业者转型背后的故事
08:20 会展行业转型与MBA深造经历
13:22 从创业者到保险代理人：一场事业观的转变
17:47 从裸辞创业到友邦保险：转变与机遇
22:25 从质疑到信任：转型保险行业的心理历程
28:55 保险行业新任期的发展与挑战
30:01 从企业高管到保险行业转型的心路历程
37:50 保险行业高收入引发的职业转型思考
42:24 身份转变与销售技巧学习的心路历程
46:49 反思与互补：职场发展与个人成长的对话
51:16 保险销售行业收入稳定增长与个人价值实现
57:31 会展与保险行业的人际关系比较
01:01:11 亲子教育与职业影响：友邦保险人的家庭教育观
01:09:15 长期发展与成长性思维在教育和团队管理中的应用
01:14:04 夫妻档创业与保险行业：共同目标与价值观的重要性

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获客，是保险人最重要的话题之一，无论是传统的陌生拜访，到缘故开发，再到当下的互联网展业。在不同的场景下，保险人如何才能高效的和准客户去接洽，我们邀请嘉宾分享了她的获客经验。

保险业有哪些早期获客红利？知乎仍然是一个好的获客渠道吗？直播获客的秘诀是什么？代理人如何做IP？经纪人也有线下的客群经营？如何发挥自己的特长做获客？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王皓（微信：cream66621）

明亚销售经理/阿里云产品转型/中科院计算所硕士/30岁之前副业收入破百万/通过小红书搭建了一支纯陌生人的保险团队

胡健（微信Hujian24680）

保险代理人/前艺术工作者/油画圈里最懂保险的

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【时间轴】

01:56 保险行业获客渠道与新人成长经验分享
05:18 保险行业获客新旧方式探讨
08:10 自媒体红利期与知乎平台流量分析
10:20 微信公众号在保险行业中的内容沉淀与客户沟通作用
11:53 保险营销与个人品牌建设探讨
16:37 公众号运营与自媒体价值探讨
22:27 小红书保险内容创作与流量获取策略探讨
29:57 保险咨询者如何通过自媒体吸引客户
35:36 直播营销现状与挑战
40:43 直播与短视频平台的差异及个人IP打造
44:11 母婴优惠券群主的高收益模式揭秘
46:23 社群运营与平台红利期的洞察
49:46 保险经纪人多层IP与社群运营策略
55:29 社群营销与保险推广的平衡之道
01:00:05 社群中保险推销的边界与尊重
01:03:41 平台与个人成长：从保险专家到艺术启蒙导师
01:07:34 通过个人特长实现社交与变现
01:11:23 保险销售与信任关系建立的重要性

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主播的朋友丸子作为一名资深的代理人，同时最近也因为手术住了院，我们趁热打铁的拉她来录音间聊了聊就医的体验。

高端医疗到底好在哪里？不同的保险产品对应的医疗资源有什么不同？在校医院拔智齿是怎样的体验？高疗用户的心态会有什么不同？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

丸子（微信：franfeng0208）

6年友邦保险代理人/前央企总助/翻译/运动爱好者（包括但不限于排球、羽毛球、滑板、桨板、Spikeball、swing dance…）/播客【丸里丸气】主播

孙文硕（微信：sunwenshuo521）

保险代理人/前汽车编辑/会点摄影/也会骑会儿车/小红书【孙文硕】

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【时间轴】

01:58 就医流程与医院选择攻略
04:51 当事人自述：从阻塞性睡眠呼吸暂停到肛瘘手术的就医经历
10:54 高端医疗与个人就医选择经验分享
15:02 医疗咨询与专家选择的重要性
18:43 分享智齿拔牙经历与选择医院的心得
23:22 绿通服务与挂号技巧揭秘
26:43 陪诊服务体验分享：从挂号到就医全程协助
29:29 高效就诊技巧与医患沟通要点
33:52 医疗资源预约与保险理赔技巧分享
37:58 保险与就医前的细节沟通
40:13 单人间住院体验分享：舒适与隐私的重要性
46:32 保险预授权与报销流程的重要性
49:20 出院后护理与康复指导的重要性
52:34 异地医疗报销与电子发票流程解析
55:21 康复治疗费用理赔条件与案例分析
58:22 保险与医疗服务体验分享
01:05:36 医疗险服务成本与就医建议分享
01:09:04 重疾险与医疗资源统筹的价值

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本期节目，我们请来了《科技乱炖》的主播朱峰与小白，一起深入探讨了 AI 在保险行业的应用和潜在影响。讨论涵盖了 AI 是否能完全取代保险代理人、提高客户服务效率，以及 AI 如何改变保险产品的销售与个性化服务。

大家一致认为，尽管 AI 能提供数据支持和优化决策，但保险销售中的人际交往、信任建立和个性化服务仍需人类参与，强调了人与人之间情感连接和共情能力的重要性。同时，也应注意到AI在道德和隐私方面的考量，在AI技术发展的同时，应注重其对社会和个体的积极影响，确保技术进步服务于提升人类生活质量。

最后，大家应积极面对AI技术的快速发展，根据个人兴趣和专长，探索如何利用AI优化生活和职业发展路径，对技术进步应保持积极态度，同时对个人职业路径进行深入思考。

【嘉宾介绍】

朱峰

「津津乐道播客网络」创始人/产品及技术专家/（微博：@zhufengme）

小白

「科技乱炖」主播/Linux 中国社区成员/AI 产品经理/友邦代理人/独立开发者

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【时间轴】

02:21 AI与人类工作的协同与替代
07:18 AI在保险领域应用与未来趋势探讨
11:40 AI与人类在信息输入与情感共情上的差异
18:00 AI嵌入生活的未来：情感、决策与智能家居的融合
21:42 AI与保险业未来：数据驱动下的个人化保险与职业转型
24:25 AI与人性：保险与教育中的角色探讨
29:29 AI与人类情感：探索未来工作与生活的新边界
33:57 AI与人类决策边界探讨
38:27 AI在保险行业中的应用与人性沟通的平衡
42:09 收藏品与AI在人性情感需求上的差异探讨
48:03 AI决策能力与保险行业专业需求
52:03 AI工具在工作中的应用与数据验证挑战
54:29 AI与人类关系的探讨：工具性与生存内核的辩证
01:00:15 拥抱变化：AI与传统行业从业者如何共存

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在日常的生活中，我们难免遇到一些运动伤害，也有很多因为不良的生活习惯受到的慢性损伤。如何找到适合自己的运动方式？什么样的生活方式其实是不健康的？哪些看似平常的问题需要我们特别重视？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Eason（微信：Easonxsp）

保险代理人/AHA急救导师/运动防护师（AT）

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【时间轴】

02:06 运动康复与保险：从专业视角探讨大体重运动安全
03:59 运动康复与中医、西医的关系及选择建议
08:28 如何鉴别康复按摩机构的可靠性
11:57 正确坐姿与办公家具对健康的影响
15:32 办公室久坐人群的肩颈和肌肉缓解方法
17:06 正确的坐姿与腰肌保护
20:37 大学专业学习内容及营养补给讨论
26:54 运动损伤的分类及其保险与康复
30:43 运动损伤的疼痛管理与预防
33:18 大体重人士适合的运动与运动损伤预防
39:21 儿童流鼻血处理方法及适宜运动
45:49 培养孩子的运动能力和心理素质
49:50 如何根据MBTI偏好选择适合自己的运动
52:28 艺人在选择运动时的偏好与心理互动
55:12 旅游、跑步与按摩：一种健康与生活方式的探索
57:44 人按摩与机器按摩的优劣及技巧分享
01:02:12 重视意外伤害与配置意外险的重要性

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