这一期主播德福邀请了曾经一起在保司培训的同学，聊聊当年如何开始进入保险行业，以及入行以来的心路历程。

做保险一定要官宣吗？家人得知我们要进入保险行业以后是什么态度？这个行业有什么和刻板印象不同的地方？选择一个合适的团队加入为什么是最重要的？

本期节目给你答案。

想要加入听友群和主播讨论保险话题，或者和嘉宾交流，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

【嘉宾介绍】

子期（微信：Joe-2090）

小明（微信：xmpm666) 加微信可听公开课

前字节产品运营专家/爱探索的高薪优势教练/专注提升AI时代的核心能力

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

05:54 为什么美术生毕业以后没有做设计师
09:09 职业的危机感从何而来
14:18 加入保险行业的契机
21:02 选择保险业做了什么考虑
27:40 家里人对自己卖保险是什么态度
34:16 在保险公司培训的日子非常快乐
38:25 什么时候官宣的
42:46 有什么一直在坚持没有做的事？
47:09 加入保险业后思想有什么转变？
52:17 做这个节目&行业有什么收益？
57:52 如何获得正反馈
61:36 如何选择一个合适的团队
70:06 给想加入保险业的人一些建议

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最近关于延迟退休的话题被广泛热议，几位主播抽空温习了一下《老后破产》的纪录片和书籍，结合生活，聊聊我们对于延迟退休的焦虑。

除了担心我们自己变老以外，父母的健康和孩子的成长同样也不可忽视，在这三座大山的压迫下，我们这些中年人如何找到突围的道路，如何调整心态去面对，以及如何通过保险对生活做出更好的保障。

本期节目会给你一个答案。

【嘉宾介绍】

小磊（微信DM20140782）

明亚保险经纪人/RPP 养老规划师/北大医学健康管理/【磊姐说保险】视频号主理人

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】
00:02:01:延迟退休：挑战还是机遇？——探讨养老产品销售的经验与感受
00:06:53:日本经济泡沫破裂对老年人的影响与中国的对比分析
00:13:53:德福观点：兄弟姐妹帮助养老人的情况在日本是否存在？
00:20:50:探讨退休后的生活规划：如何确保经济独立与个人兴趣并存？
00:27:47:探讨延迟退休的合理性
00:34:43:有兄妹，才有安全感——兄弟姐妹关系对个人成长的影响
00:41:37:担心孩子的未来：家长的焦虑与教育方式的思考
00:48:38:九十五岁老人的日常生活：坚持自我规律与看电视习惯
00:55:31:照顾老年人的现实与残酷：抑郁、暴力倾向和养老规划
01:02:30:如何确保养老金的稳定？现金流和养老金的重要性！
01:09:28:保险保障与家庭财务规划：为孩子提供稳定的人生基础
01:16:26:探讨未来养老：孩子责任与个人自主选择的平衡

格列佛游记片段

「他说，我设想的那种生活方式是不合理的、不真实的，因为那必须以永远的青春、健康和精力为先决条件；作为理想，怎么想象都可以，可谁会这样去痴心妄想呢？所以问题不在于一个人是否能永葆青春，永远健康幸福，而在于他在老年所具备的种种常见的不利条件下，如何来渡过他那永恒的生命。虽然极少有人愿意在这么恶劣的情形下长生不老，可是在前面提到的巴尔尼巴比和日本这两个王国里，他发现每一个人都希望把死亡的日期朝后再推迟一点，来得越晚越好；他也几乎没听到有什么人心甘情愿地死掉，除非他受到了极度的痛苦和折磨。他请我告诉他，在我旅行过的那些国家以及我自己的国家，是否也发现了这种相同的、普遍存在的心理。
开场白刚一结束，他给我详细叙述了他们那儿“斯特鲁德布鲁格”的情况。他说，大约三十岁之前，他们一般和普通人没有什么两样，之后就一点点变得忧郁和沮丧，并逐渐加深，一直到八十岁。这他是听他们亲口说的，要不然，一个时代这种人都降生不到两三个，人数这么少，无法进行普遍的观察。当他们活到八十岁时（在这个国家，八十岁就被认为是寿命的极限了），不但其他老人所有的毛病和荒唐行为他们都具备，而且还因为其有永远不死这么一个可怕的前途，而又有了许多别的毛病和荒唐。他们不但性情顽固、暴躁、贪婪、忧郁、愚蠢、爱唠叨，而且什么友谊和自然情爱也谈不上了，顶多不过是对儿孙还有点感情。嫉妒和妄想是他们主要的情感。但引起他们嫉妒的事情，主要是年轻人的不道德行为和老年人的死亡。想想年轻人，他们发现一切的欢乐自己都没有办法享受了；而每当看到一支送葬的队伍，他们就伤心、羡慕，别人进入一个港湾去安息了，自己却永远没有指望。他们除了自己在青年及中年时代学到和看到的东西外，别的全都忘记了，而就是那一点点东西也很不完整；所以任何事实，要想知道真相和细节，安全一点还是相信一般传统的说法，他们最好的记忆也是靠不住的。他们中最不悲惨的似乎倒是那些年老昏聩、完全丧失了记忆的人；这些人因为不像别人那样有许多恶劣品质，倒还比较地能得到大家的怜悯和帮助。」

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健康告知是医疗险投保中最重要的一个环境，但是面对复杂的问卷，我们既害怕少写了内容，也害怕过度告知。其实如果我们可以把握填写健告的原则，那么自己也可以独立完成填写。

本期讨论了关于智能核保如何正确理解选项，还有人工核保的时候如何更有条理的描述个人情况。如果身体情况复杂，改如何选择投保方式？除了健康告知以外，日常就医的时候和医生沟通有哪些需要注意的地方？哪些行为是常见的告知错误姿势？

本期节目给你答案。

本期提纲内容较多，可以加入听友群获取完整思维导图，搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

节目中解说的示例产品，可以跟随主播的解说自己尝试填写一下问卷。

【嘉宾介绍】

张婷（微信xingqingabcdefg）
保险经纪人/10年财务、审计人/专注研究医疗险

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中…

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:03 什么是健康告知？
08:00 什么是最大诚信原则
12:45 兜底式的问题还用回答么
14:13 抽烟喝酒怎么告知？
17:51 老年人真的不记得自己的就医记录怎么做健告？
19:21 智能核保：自己做选择题试试？
26:42 手把手带你填一下健告问卷
39:19 如果报告上没有结节分级怎么办？
49:02 尿潜血=血尿？
54:00 人工核保：如何要好简答题==
62:52 精神类疾病如何证明痊愈？
68:43 千万不要把急性病说成慢性病

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老家来且带好贺了！本期特别邀请了远在沈阳的朋友来到录音间一起录制。

可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。

这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？

本期节目给你答案。

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

【嘉宾介绍】

媛媛（微信：hanyuanyuan003）

资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中…

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话
07:14 电话销售是不是对普通话要求很高
08:53 电话销售的名单从哪里来？
12:07 现场给德福模拟一下电销
18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然
27:56 重点是满足对方的情绪价值
31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力
35:52 打电话的人对外职级都很高
37:48 电销人员的收入构成
41:23 随机电话奇遇记
47:49 电销行业开始衰落
56:21 现在还可以进入电销行业吗？
65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接

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本期嘉宾老房是一个资深的保险人，也是一名家族历史记录者。在本期节目中，德福和汤圆跟随嘉宾一起回忆了童年的家族故事，在后半段则是探讨了家族传承的意义。

当我们想要搞清楚自己从哪里来，又要到哪里去的时候，回看家族的历史总能帮我们寻到的获得答案的灵感。而随着人生旅途的行进，会发现，一生的口味，习惯，性格，其实在出门前都被偷偷的塞进了背包。这些血缘以外的东西，也成为了家族传承中重要的一部分。

这期节目保险知识含量不高，但让我重新审视了寿险的理赔，除了经济补偿以外，这也是一种生命的延续。你获得了这一笔钱的同时，也获得了一份他人未竟的使命。

从家族的视角来看，爱与责任永远不会消失。

也欢迎大家在评论区讲述自己的家族故事。

【嘉宾介绍】

老房（微信：wxid_b81c8kiuoj0d12）

资深保险经纪人/20多年保险行业从业经验/公众号【James老房SHOW】

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

【时间轴】

04:27 介休：介子推休息的地方
07:00 清明节的发源地有着怎样的纪念活动
11:04 汤圆老家的故事：在院子里泡脚看月亮
19:25 荣格：人生在40岁之前都是在做调研
25:05 小时候过年：点过松树还炸过粪坑
27:28 倒反天罡：汤圆改了家谱
32:20 祖祖辈辈的胃口会写进基因
36:45 姓房的鼻子都大？
41:52 房总家还有一个大宝藏
48:22 身故理赔：是一种真正的保佑
58:48 分家产：窑洞也是有房产证的
77:49 德福再谈做播客的初心

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