这期节目德福邀请了两位优秀的同事，也是前大厂的同学。

大家因为厌倦了大厂按部就班和高压的生活，选择了更加自由自主的职业赛道，这个转型会遇到什么困难？互联网人做保险有哪些优势，又有哪些不足？前产品经理，前运营，前风控和前研发分别从自己过往的职业经历与经验做了分享。

总的来说 ，过往在互联网的经验对于做销售来说，是有很大助力的。从实际经验来看，转型的互联网人，往往也能取得较好的成绩。

有想了解保险行业的互联网朋友，可以收听这期了解一下。

【嘉宾介绍】

静静（微信：allofcarol）

友邦业务经理｜前字节、百度等9年产品经理｜30岁裸辞卖保险｜卖保险后结节和哮喘消失了｜小红书【静静是个卷王】｜持续招募合伙人，全国可内推

杠杠（微信：LD97gang）

友邦业务经理｜前字节出海运营｜30岁裸辞做保险｜羽毛球俱乐部｜小红书【杠杠用心做事业】

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

04:16 保险行业的主管是什么样的角色

10:47 德福和嘉宾前三个月表现如何？

14:42 互联网黑话讲做保险的方法论

20:03  如何寻找互联网做保险的成功经验？

30:18 互联网运营的工作内容是什么？

34:31 互联网的工作经验如何迁移到保险领域

43:46 保险业和互联网行业有什么不同点？

51:05 研发工程师做保险的优势是什么？

61:41 互联网人做保险的阻力是什么？

64:44 大家如何做出去做保险的决策

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年后的第一期我们访谈了一个16年入行的「前辈」，本来计划聊聊十年间行业的发展，但后来我们逐渐聊到了十年间的生活，身边家人朋友的态度如何发生的转变，身边客群逐渐发掘以后，如何开始融入新的圈子？工作多年后，捡起从前的爱好是怎样一种体验？

汤圆居然参加过铁人三项，德福要去当博物馆讲解员，保险这份工作除了带来收入以外，又怎样的改变了我们的生活？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王璇（微信：Patty326）

保险代理人｜手语翻译｜社会体育指导员｜佰客Bike‘s北京总代理｜小红书：FRC婶儿

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

03:53 网上直播间买翡翠靠谱吗？

06:46 是什么契机考虑做职业转变？

10:33 选择入职友邦的原因？

17:26 10年前的时候如何做保险销售

22:01 这份工作中会不会有挫败感

26:11 神学与保险在理念上的统一

29:18 家里人在我从业三年后开始找我买保险

31:55 三年是一个职业倦怠期

35:41 如何扩展自己的交际圈

39:42 汤圆居然跑过铁人三项

47:17 除了运动还可以用音乐拓客

53:51 以销售为目的去交朋友是不好的事情吗

58:48 德福是如何扩展客户的

66:48 这一期本来打算聊啥来着？

70:28 未来展业方式会有改变么？

78:52 一个来自圣经的寓言故事

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过完元旦以后，短期逃离的主播阿甘组了个北京主播串台的局，那天我们四个人在三里屯的录音间从七点半录到了半夜十二点。

大家聊了做播客的初心，共同遇到的问题，以及2025年对于各自节目的计划与畅想。

这期节目非常轻松愉快，希望能让大家感受到录制播客的趣味。2025年也希望更多的人加入到播客领域来和我们一起玩，毕竟今年又是一个播客元年。

祝大家蛇年大吉！

【嘉宾简介】

德福【不太保险】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

张偏见：【Yes i do】主播

从业人员7年的一线红娘/有着东北口音的内蒙人/心地善良，性格贼拉温柔/爱好烹饪和社交/相亲其实是一种社交方式，播客也是/你可以来找我聊聊天交个朋友，顺便夸夸我的手艺

阿甘：【短期逃离】主播

知名运动品牌培训师/前国安球迷组织负责人/前品冠歌迷会负责人/现仓木麻衣歌迷会负责人

Diego：【自由探戈】主播

阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG/阿根廷体育及文化活动组织者/阿根廷文化推广人

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年关将至，2024年攒了多少钱？

如何攒钱，又如何花钱，这是每个成年人都无法回避的两个问题。

这期我们请来了极致存钱的嘉宾燕姐，和极致花钱的代表方老师，一起聊聊关于消费观，日常存钱方式，以及如何通过保险工具为自己留下更多的钱。

在节目中，我们也推荐了一些存钱方法，以及在片尾方老师推荐了理财相关的书籍（但看起来没什么用呢）。

本期是2024年录制的最后一期节目，同时也（大概）是在农历龙年最后一期播出。在此也祝愿我们每一位听友，在新的一年：

不太平凡财运旺，保险周全福气来

【嘉宾介绍】

方恺（微信：piet_mondrian）
90后资深斜杠中年，曾经的存不下钱的十年外企人，保险经纪人 / 浅修xuan学命理术数 / 英语老师 / 国家中级摄影师 / 职场转型播客【职场脱轨指南】主播

杨燕（微信：wxid_dninglculygf22）
12年国企管理经验，全球寿险百万圆桌MDRT会员，公众号【丫头如是说保】，

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

03:10 存钱是需要学习的技能吗？

09:58 保险经纪人的一天有多充实？

11:32 请客户吃饭要花多少钱？

18:24 大家觉得有多少钱才会有安全感？

24:01 大家会在年初做开销的预算么？

30:39 德福小时候有多少零花钱？

39:34 嘉宾们有被骗钱/借钱的经历么？

46:23 我们的钱都存在哪里？

57:13 记账是有必要的吗？

66:18 可以用什么工具和方法帮助我们存钱

72:28 如何通过存钱保障一辈子的医疗险

77:48 录制这期节目以后各位嘉宾的存钱观发生了什么变化

【相关资料】

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这一期我们邀请了两个资深的，同时也是单身的代理人，一起聊大龄单身青年的故事。

作为保险代理人，单身的身份会不会带来展业障碍。面对单身或者独身主义的客户，我们该如何谈及保险需求？

出乎意料意料的是，这期节目我们仍然在讨论家庭关系，单身并不意味着与社会更少的关联，反而可能是一个更加冷静的生活观察者和思考者。

如何思考寿险的本质，给自己配置医疗险是一件有必要的事情，更爱自己的人和更爱家人的人，会在保险决策中有什么不同的思考方式？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

疯疯（微信：franceszzz）
寿险代理人/前广告策略总监/资深逻辑怪/追星30年/上升双鱼座的ENTJ

昱昃【广州买保险找他】（微信：yuzewu）
保险代理人/前互联网产品副总裁/三柴四猫/人生记录者

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

06:19 因为父母日渐年长，北漂的嘉宾决定回到老家

09:24 单身代理人的日常生活是怎样的？

18:08 自由太多了可能也不出一句好事

21:26 有了孩子以后就很难约出来玩

25:58 做保险以后开始接地气了

30:00 单身代理人给有家庭的客户配置保险会不会没有说服力

36:10 有没有被问起过为什么不要个孩子

45:10 单身时候如何考虑自己的保险配置？

48:30 老一辈留下的寿险赔付意味着什么

59:42 你老了的时候朋友也老了

65:11 家族的木桶效应

69:39 单身客户一般选购什么保险

71:06 有两种人：爱自己的和爱家人的

【参考资料】

18种单身的状态

嘉宾推荐的手册

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本期话题全程涉及谈论死亡，不喜欢的朋友可以跳过本期。

这期我们邀请了死亡咖啡馆的带领人，心理咨询师和参与过临终关怀的朋友一起录制关于死亡的话题。

广义的说，一天的结束，花朵的凋零，也是一种死亡。所以死亡是随处可见，不可必开的话题。生死是一体两面，谈论死亡的价值，即谈论生存的意义。

节目中我们谈到了死亡咖啡馆是一种怎样的活动，我们如何看待死亡，如何面对死亡，如何从中汲取力量继续往前。

本期没有时间轴，如同人生无常一样，欢迎大家一同来探索这期节目。

【嘉宾介绍】

张一一（微信：EllenZhang1991）

ENFP（P到让德福觉着劝人投保都没让她写自我介绍这么费劲）/ 与死咖带领人认证还差一项作业 / 目前的梦想是做个生活艺术家和全球流浪汉

Silvia （微信 Silviahulupipi）

心理咨询师/北京某985心理咨询硕士在读/欢迎约咨询

沈什么 （微信 Sliont）

服务体验设计师/急救培训导师/救援志愿者/神学学习者/铁三爱好者/当真理站在谎言的那边，我就解决我自己

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

德福宰杀过的最大的东西

库伯勒-罗丝模型五个阶段包括：

1. “否认”：“不会吧，不可能啊！”、“不是一直以来都好好的吗？”。
2. “愤怒”：“为什么是我？这不公平！”、“我能怪谁啊？”。
3. “恳求”：“让我活着看到我的儿子毕业就好。求你了，再给我几年时间吧！”、“如果她能醒来，我什么都愿意做。”。
4. “沮丧”：“唉，干嘛还要管这些事啊？反正我都要死了。”、“我不想活了，活着还有什么意义。”。
5. “接受”：“好吧！既然我已经没法改变这件事了，我就好好准备后事吧！”。

BGM：《千の風になって》歌手：吴晓杰今天吹错音了没@网易云音乐

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2025年的第一期节目！

这期和德福的两位优秀同事，也是人间自由指南的主播相约了串台！节目的前半段我们聊了从业生涯中遇到的各种意外事件，之后各自分享了人生的小概率事件，最后我们从初心到信念探讨了保险的职业发展。

Judy曾经是我们节目早期很想要约的嘉宾，今天我们也聊了「念念不忘，必有回响」。（虽然这期一点关于重疾险的正事也没聊）

过去一年里，无论是和嘉宾们，还是听友们的不期而遇，和一些嘉宾成为了朋友，一些听友成为了客户，还有一些听友成为了嘉宾的客户（含泪恭喜）。在让自己开心一点，和让保险行业变好一点这两个目标上都取得了很大的胜利。

新的一年，我们会努力继续保持周更，把更多保险知识和更多有趣的保险人介绍给大家，希望可以有机会成为大家信赖的顾问，甚至成为同路的伙伴。

【嘉宾介绍】

一丝 （微信 wenyisi002）

人间自由指南主播｜保险代理人｜27岁成为大厂副总裁助理｜前大厂运营专家｜三次跨行职业经历

Judy（微信：zjsbird）

人间自由指南主播｜保险代理人｜北大本科｜宾大硕士｜乳腺癌女战士｜保险理赔上百万｜百万圆桌TOT｜前4A品牌营销高管｜小红书：Judy是朱迪迪｜公众号【 琐琐说】

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

06:58 一丝赔付过的奇特意外险

12:15 小朋友都能吃什么奇怪的东西

20:09 汤圆拼车遇到了正在听的歌的主唱

24:05 一丝看电影被人认出来搭讪

28:21 世界很神奇，每个人都会认识每个人

36:52 德福其实在社交中非常被动

38:51 汤圆的「粉头」经历

43:02 Judy的在美国偶遇中学学弟

46:26 好的销售和好的演员一样需要信念感

50:36 汤圆做保险行业的初心

54:32 保险代理人和互联网工作的最大不同

57:46 优绩主义的框架对人的限制

59:33 我们的嘉宾居然是友邦Top1 Sales

64:12 那不是我的黑历史，那是我的来时路

72:54 兼职做保险还是全职做保险本身就是一个伪命题

【参考资料】

一个癌症病人的保险意见

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

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之前做过几期和退休或者养老相关的节目，但是总觉得聊得不透，反思了一下原因，我们觉得是主持人和嘉宾太年轻了，都还是在从知识上去讲述养老的话题。于是我们找到了一位真的已经在领退休金的同事，听她讲讲真实的退休生活是怎样的。

为什么退休了还会加入保险行业？家人支持吗？丰富的人生经验对于从业是一个优势吗？

听听春姐讲她的保险业故事。

【嘉宾介绍】

符春（微信：ccpitfuchun）

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

08:07 嘉宾给自己配了哪些保险

13:55 退休金买菜还是够的吧

16:28 虽然退休金不多，但是买了一些房子

19:18 这么厚的家底为什么还要来卖保险呢？

21:53 老伴支持卖保险吗？

24:25 拿到成绩以后家里人的态度有所改观吗？

28:45 平时是如何开始和别人聊保险的？

32:39 如何看待以「照顾一下生意」为理由开展的销售行为？

34:42 退休代理人展业有什么优势？

38:14 给嘉宾的小红书运营出谋划策

39:55 轻松自由的退休生活快乐吗

42:33 以后考虑住养老院吗？

44:15 在保险公司怎么退休？

48:28 从过来人的视角给年轻人的建议

56:27 春姐也在做团队长

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冬季是各种儿童呼吸道疾病高发的季节。这期我们邀请了一线的儿科医生，聊聊关于小朋友成长中遇到的一些问题，积食是怎么回事？过敏和湿疹该如何处理？

我们也会继续前几期的话题，聊聊DRG改革对医疗的影响，以及探讨医生家庭对于保险配置的认知。

【嘉宾介绍】

Linda
有温度的儿科医生/北京三甲医院牛马/保险经纪人家属/健身爱好者/佛系宝妈

Harry（微信：okami1989）

保险经纪人/多国外语使用者/专业采购/喜欢分享和交流的热心肠宝爸

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

04:32 小朋友积食是咋回事

06:50 为什么现在的小朋友这么容易去医院

08:47 所以刷病毒库的说法科学吗？

13:15 小朋友的哪种咳嗽是需要注意的？

15:46 如何判定小朋友发烧了是否要去医院？

22:55 关于过敏

31:33 关于湿疹

34:44 小朋友千万别穿太厚了

37:47 聊聊药物集采和DRG改革对医生的影响

45:42 DRG实施后，看病太便宜了也不行？

48:25 一去医院就要求抽血是合理的嘛？

51:23 网上叫上门做咽拭子靠谱吗？

54:04 —-医生和经纪人的家庭如何配置保险

64:34 脑梗入院治疗一次要花多少钱？

69:18 选私立医院还是公立医院？

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