我们终于约到了两位港险的从业者，来聊聊做港险是一种怎样的体验。

香港保险的分红方式和大陆有什么不同？医疗险的无限告知是怎么回事？想要卖港险需要通过哪些考试？香港保险业的监管和大陆有什么不同？

因为两位嘉宾和主持人都是前互联网从业者，所以我们不时也讨论了AI对于保险业的影响。在这个AI时代，保险从业者有哪些机遇与挑战？

本期片尾有彩(zheng)蛋(pian)

【嘉宾介绍】

阿珂（微信：vico_w）
全职保险代理人/前腾讯字节打工/哥哥和妹妹的二胎妈妈/带娃和父母环游世界 ing/公众号：阿珂的日常

雷雷（微信：Crisrui）

9年互联网PM，干过直播，教育，工具，剪映会员0-1 / 曼联球迷，业余足球运动员 / 爵士和R&B狂热分子，4年没更新的网易云音乐人 / web3老韭菜，中概股股灾里栽过跟头，认为投资是认知的变现 / 海南人/从北漂马上变港漂

2025年转型跨境理财顾问，继续研究【财富】和【健康】这俩人生永恒不变的命题。

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

01:54 港险的合规咨询与分享
05:11 在香港购买保险及获得香港身份的条件与途径
09:03 通过香港保险业实现香港居住与续签
11:57 香港保险牌照考试经历分享
16:40 从互联网公司到家庭：职场与生活价值的重新评估
21:36 跨地域和跨行业转变的思考与实践
26:18 AI与人类情感价值的不可替代性
32:30 香港保险与内地保险的优劣对比
37:41 内地与香港分红险的对比与投资策略
43:32 现金分红保险产品的解析及投资策略
49:14 保险公司安全机制及投资策略探讨
56:23 无限告知和有限告知在保险中的应用及区别
01:01:09 选择大型保险公司及产品对比策略
01:02:54 选择保险：公司、产品与代理人的考量
01:07:56 从互联网到保险销售：转型的挑战与机遇
01:15:28 香港保险购买合规性及注意事项
01:21:37 金融行业职业体验与价值感的升华
01:25:15 AI与保险业的主观能动性及未来冲击

【BGM】

歌之初 – 人生啊总有一些追求

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本期嘉宾老吴是德福入职公司的同班同学，同时也有着丰富的培训体系搭建经验。

入职一年以来，我们各自开始招募自己的团队，在这个过程中，我们感受，观测，反思了保司的培训体系有哪些优点和槽点，对于建设自己的团队也有各自的想法和计划。

总的来说，保险销售是一个很有深度和挑战性的工作，在当下这个时代，新的工具和新的信息获取方式使得销售过程有了更多可能性。同时，很多过往经典的销售理论在这个时代仍然熠熠生辉。如何把传统经典的做法和当下结合，是当代保险人要探索和解决的议题。

欢迎在评论区留言讨论，也欢迎加入听友群认识更多有趣的节目嘉宾。

【嘉宾介绍】

老吴（微信:13911607116）
保险代理人/前互联网客服总监/用户服务专家

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

02:01 互联网老兵转型培训与保险销售
04:33 保险行业新人培训经历与期待
09:37 互联网公司新员工快速培训方法
11:22 外卖客服培训及处理流程详解
17:23 保险行业与服务行业培训及考核的对比
19:15 保险行业中的「简单听话照做」与个性化服务
23:35 保险销售中的需求引导与话术效果讨论
26:50 保险配置逻辑与客户沟通策略
30:04 寿险行业销售策略与从业人员素质提升
32:15 销售转化率与触达策略的探讨
37:45 不愿做熟人生意的尴尬与顾虑
40:49 通过朋友圈营销和个人养老金推广的策略与效果
47:10 探讨保险销售中熟人关系的利用与分类
53:45 新人保险销售人员面临的挑战与学习路径
56:56 职业规划与实际执行的反思与迭代
01:01:06 销售培训体系中的实践学习与挑战
01:05:03 保险行业培训与实战经验分享
01:12:55 对培训内容及经验分享的有效性和必要性的讨论
01:19:00 保险销售培训及复盘方法探讨
01:24:08 构建高效保险团队的策略与挑战
01:31:50 职场成长：判断培训效果与团队管理挑战

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离婚已经成为了一个普遍的社会现象，这期节目我们采访了两位离婚带娃的保险人，聊聊他们在生活和工作中的状态，如何处理亲子关系，对于自身和孩子未来的计划和打算。

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播

崔微静（微信：weijing545788）

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

01:56 离异带娃：男女嘉宾分享育儿经验
03:31 离异单亲父母谈离婚经历与子女抚养
04:24 早期离婚对孩子的影响
05:11 离婚后育儿责任与家庭支持的转变
06:43 女性离婚后独自创业与家庭责任的平衡
08:37 从送快递到保险行业：一名中年转行者的经历与感悟
12:36 山东家庭对离婚和抚养权的看法
17:02 离婚对孩子的影响及家长的处理方式
19:27 离婚后如何处理与孩子的关系及新家庭的融入
22:00 探讨离婚对孩子及家庭的影响
25:53 离婚后关系变化与个人自由的探讨
28:31 家庭责任与未来准备的考量
31:58 三代人对自由和教育理念的差异及保险受益人问题
35:23 家庭教育与财富传承
41:17 离婚后母亲对孩子抚养的挑战与心理冲突
48:03 离婚后的生活规划与养老准备
55:58 探讨夫妻关系及离婚的考量与建议

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本期节目涉及大量剧透！！

最近孙俪主演的电视剧《蛮好的人生》刚刚收官，这部剧刚刚播出的时候，被保险业众多同行热议，尤其是部分非常「狗血」的剧情在短视频平台大量转发。

但当我们完整看完整部剧以后，发现这部剧还是有很多可取之处，而且三观其实还是非常端正的，总体上来说还是能够反映当代保险业的现状，以及当代保险人共同认可的价值观。

外行看热播，内行看门道，三位保险从业者为你讲解胡曼黎都有哪些违规操作，剧中提到的「信托」「开门红」「孤儿单」都是什么？我们也要和客户喝酒吗？代客户签字后果真的这么严重？最后我们也聊了自己心目中保险人应有的特质的价值观。

非常高兴再一次和同业节目串台，希望我们能一同持续的为保险科普做出贡献！

【嘉宾介绍】

斯斯：深蓝保编辑部主播（节目微信号：SLBbianjibu）

前广告人+ACGN爱好者，保险学专业出走半生，归来仍是副业搞钱小天才

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德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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【时间轴】

03:25 电视剧中保险剧情的不合理之处
07:47 对电视剧中理赔流程和真实性的讨论
12:37 保险行业现状与佣金收入揭秘
14:37 职场竞争与酒桌文化反思
19:18 保险销售中的实践与行业规范探讨
22:12 保险行业剧情中的合规问题探讨
27:30 保险销售中的双录合规与开门红策略
33:02 保险行业开门红与价值观转变的讨论
38:58 保险行业专业人员素质的提升与行业变化
42:16 电视剧中孤儿单和保险理赔的讨论
45:08 企业微信中的销售流程与客户体验
49:25 公司内部揭秘：高价值客户分配与诈骗风险
52:15 电视剧中的保险职场与现实差异的讨论
58:20 评价电视剧中的胡曼黎角色：销售手段与价值观转变
01:02:07 保险从业者的核心能力与销售策略
01:04:17 通过电视剧探讨保险的社会价值观

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这期节目德福邀请了多年前讲脱口秀认识的心理咨询师Tracy，以及汤圆的朋友大饼。

心理疾病对于大多数人来说，既熟悉又陌生。大多数人可能也没有过心理咨询的经历，我们什么时候可以去寻求心理咨询师的帮助？面对心理状态不好的朋友，我们该如何和他相处？心理疾病患者可以投保什么保险？什么保险可以报销心理治疗的费用？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Tracy（微信：yangyipian)
北京独立执业心理咨询师、临床督导师/公众号【宜渡Psych】/外企入驻咨询师、工作坊讲师/家有老年毛孩子一只

大饼
非著名互联网牛马

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

02:51 心理咨询师与心理医生的区别与职责
07:02 国内心理咨询与精神疾病治疗现状
10:12 心理疾病评估与自我诊断的风险
14:07 从身体症状到心理干预的成长历程
16:42 心理咨询的不同流派及其干预方式
20:57 探讨原生家庭和学校对个体成长的影响
24:14 心理咨询与催眠技术的探讨
29:56 心理咨询的必要性与专业性探讨
34:32 互联网行业心理压力与咨询需求的探讨
39:32 咨询师的遗憾与专业界限
42:32 如何有效缓解心理压力和帮助朋友
46:09 如何有效支持情绪低落的朋友
51:47 探讨生死与提供情感支持
58:48 保险与咨询：时机与责任的探讨
01:01:58 探讨如何帮助身边人接受心理咨询
01:05:51 保险对心理疾病核保的困境与未来
01:11:45 公司商保对精神类疾病报销的担忧与心理咨询服务的探讨

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本期节目邀请了汤圆的前同事，聊了在当年的摸鱼生活，以及在欧洲工作的经历。

这次我们继续讨论了「摸鱼」这个行为对自身和职场的意义。

如何在遵守公司政策的前提下巧妙地安排工作和旅行，以实现工作与个人生活之间的良好平衡？出差时如何选择住宿以避免合规问题？以及利用工作时间进行个人兴趣探索？

在职场中如何理解并调整期望？以及如何通过工作以外的活动获得成就感和满足感？如何在保持生产力的同时维护个人的幸福感？

选择合适的工作伙伴对实现高效和愉快的工作体验是十分重要的！希望大家都能找到自己饿的摸鱼搭子，在职业生活中寻找平衡和快乐！

【嘉宾介绍】

馒头

互联网从业人员

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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【时间轴】

01:54 互联网摸鱼2.0：外派欧洲的摸鱼经验分享
04:34 高效工作习惯与时间管理策略
09:17 职场优先级管理与摸鱼策略
13:40 对摸鱼行为的理解和工作态度
15:41 如何有效管理老板的期望与工作效率
19:46 销售工作与摸鱼现象的探讨
21:07 欧洲假期模式与国内的对比
23:22 独行者旅行住宿选择与体验
26:35 旅行预算与计划性消费经验分享
29:57 将美食作为旅行景点的旅行规划
34:12 出差时的高效时间利用与探索攻略
43:02 职场中情绪价值与工作产出的平衡
47:34 欧洲的生活方式与高福利国家的利弊
51:26 退休生活与职业价值的探讨
56:58 工作意义与摸鱼的平衡探讨
01:03:56 职场合规与出差预订注意事项

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四月初德福去上海培训，之后在上海多逗留了两天，除了组织听友会以及和当地友邦的同事做各种交流以外，还和「友台」相约录制了一期串台节目。

一年前其实几乎还没有「保险播客」这个赛道，但靠着很多同行的努力，越来越多的人开始通过播客这个形式来开展保险科普，这种比起短视频和小红书图文来说有些「费力」的方式，让我们收获了不一样的反馈，也收获了很多同频的朋友。

保险经纪人和代理人的工作有什么不同？听保险播客的人是什么画像？什么样的短视频内容是我们都不喜欢的？大家都在做播客是竞争的关系吗？两台主播互送了什么祝福给对方？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

邱小夏【保险不保险】（微信：qiuyin1210)  十几年外资保险公司财务，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过两次重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人。人类幼崽饲养员。

瓜瓜李【保险不保险】（微信：ZHQNLI） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，投资理财深度爱好者，美港新加坡股票15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员。

Sunni（微信：shenyisunni） 前4A广告公司Traffic&Art buyer，4年前成为外资保险公司全职代理人，现明亚保险经纪人，一个觉得自己是I人的E人。

因为家里有个疼爱自己的105岁外婆，看到老寿星的长寿让父母辈照顾的无比辛苦，希望通过自己在保险行业的不断探索，找到一个适合我自己和家人还有有同样需求的朋友的养老模式。

德福【团队招募中…】【不太保险】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

03:29 保险经纪人与听友的交流与节目制作
06:37 播客团队协作中的挑战与情感稳定
09:06 从短视频到长音频：真实与剪辑的挑战
13:09 短视频与播客在保险行业应用的讨论
16:24 播客内容长度与听众思考深度的关系
18:27 通过自媒体平台优化客户面谈效率
23:41 保险行业自媒体获客与客户信任建立
27:48 从客户反馈到短视频创作经验分享
31:15 揭露社交媒体上的保险营销陷阱
37:29 保险直播：老年人为主要受众与销售人员转型
42:06 退休代理人和少儿高医保险的讨论
46:12 从财务到保险销售：职业转变与播客探索
51:55 从吐槽到成长：保险播客的初心与进步
56:03 保险博客的影响力与听众构成
58:45 保险行业内部交流与跨公司合作
01:03:28 保险内勤对保险行业的态度与认知
01:08:57 保险播客赛道的现状与展望
01:16:06 播客制作的挑战与团队合作困境
01:21:23 播客内容的定位与发展讨论

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本期节目我们邀请了两位已婚未育的同事，聊聊这个身份在生活中的职场里会有怎样的体验。

婚姻和生育都是人生大事，这些事情同样对于职场生活有着巨大的影响，但是在不同的职场背景下，竟然有着完全不同的境遇。

在已婚未育的这个阶段，队友能够发挥怎样的作用，和父母以及未来子女的相处要做什么准备，这个阶段可以给职业发展带来什么挑战和机遇？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

朱朱【新晋90后保险代理人】（微信：18772058969/小红书：黑眼圈成长记）

保险代理人/设计学硕士/数字游民社区品牌设计师

婚后因为担心家人未来保障而了解保险；
而后发现保险的强大功能所以想让更多人重新认识它。

欢迎北京区域伙伴和我聊聊「90后女生如何开始规划个人和家庭保障」～～

木子【团队招募中…】(微信：zmxncbv1029385)
保险代理人/从外企转国企再转到美团阿里的Marketer/一个已婚腐女/热爱B站和一切推理相关/不旅游会死星人

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

01:56 探讨已婚未育的生活状态
04:51 婚前婚后生活变化及七年之痒的挑战
07:52 家庭洗衣习惯引发的矛盾与解决方案
09:44 从异地恋到婚姻：生活习惯与观念的融合
14:53 婚姻中的规划与沟通困境
16:25 夫妻间的沟通与相互照顾
19:47 夫妻间的沟通与解决矛盾策略
26:31 婚前沟通孩子问题及家庭压力
31:49 高龄备孕与心理准备的重要性
35:06 已婚未育状态对女性职场影响的讨论
38:07 职场女性面对生育问题的困境与压力
45:25 保险行业经历及备孕对职业影响的讨论
49:52 备孕至育儿过程中男性的变化与参与
54:50 夫妻共同育儿的挑战与调整
59:51 如何平衡夫妻与双方父母在育儿中的意见分歧
01:04:05 从已婚未育到成为父母的心理转变
01:09:41 女性成长与家庭责任的感悟与反思

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老年人如何选择保险产品一直是呼声很高的一个选题。

当我们真的聊起这个话题的时候，发现除了保险保障以外，老年人还面临比如失能，失智，等特殊情况。如何老有所医，也能老有所依，需要认真考虑不同的保险产品做组合配置。

人气嘉宾文宇再次返场，我们一起聊聊如何给父母选择保险。

p.s. 在节目播出前，友邦的「友相护」失能护理险已经上市，想了解的朋友可以咨询身边的友邦代理人。

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

03:23 老年人风险与保险选择讨论
06:54 老年人意外险的重要性和选择要点
13:36 老年人意外险健康告知的严格性及其影响
15:07 探讨意外险社保限制和用药报销问题
17:25 老年人重疾险与医疗险的必要性探讨
21:39 中老年人医疗险配置指南与常见问题解答
24:29 老年人保险配置建议
27:50 长期护理保险及其对家庭经济压力的影响
31:25 护理险与失能险的区别及现状讨论
38:29 重疾险与护理险的重要性及常见误区
44:06 老年人风险：养老金不足与财富传承问题
49:58 通过年金险实现财富传承的优势与策略
54:15 与父母沟通财产规划的挑战与方法
56:57 探讨为退休父母购买保险及管理资产的重要性
01:00:28 老年人风险管理和财务规划
01:03:41 探讨生育与养老规划的现代家庭困境

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