在录过单身，已婚未育，离婚带娃几个主题以后，二胎妈妈很自然的进入到了我们的选题范围内。

家有两娃是怎样的一种体验？养老二和养老大的过程有什么不同？老大如何看待老二的到来？家人如何做到对两娃的公平？

作为独生子女，以及独生子女的家长，德福在这期节目录制以后，陷入了沉思。

【嘉宾介绍】

小西（微信：ruxi_91）

保险代理人/九零后/两个“招商银行”主理人/致力于做一个不自我牺牲的妈妈/要和女儿一起终身成长

朱朱（微信：zzamimu ）

全职保险代理人/东北I人一枚/前互联网汽车行业从业者/家有俩硬核皮夹克/最初为了追求稳定而来到保险行业却误打误撞找到适合自己并且热爱的生活方式，爱现在所拥有的一切

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

01:57 多娃家庭的日常生活与对比冲突
03:34 双职工家庭的育儿分工与参与
07:30 家庭规划与生育二胎的期待与现实
10:56 家庭育儿挑战与星座对家庭影响的讨论
15:12 家庭性别期望与实际结果的冲突
18:08 幼儿秩序敏感期的行为表现及家长应对策略
22:08 老大和老二的性格差异与家庭角色
25:31 二胎家庭的兄弟姐妹情感培养与心理建设
30:02 带两个孩子的心酸与甜蜜
33:04 二胎家庭中的爱与公平
37:54 二胎养育体验及性格差异
41:52 家庭教育与孩子命名趣谈
48:03 二胎和三胎的经济与精力压力
49:55 父亲在育儿中的角色与责任
55:51 二胎家庭的日常记录与管理
58:15 兄弟间年龄差距与矛盾处理
59:47 二胎间隔时间对家庭的影响
01:04:03 二胎生育经历及对比
01:09:29 二胎生育经历及家庭责任与自由的平衡
01:17:15 爸爸在育儿中的参与度与家庭责任分配
01:22:22 是否要二胎的考量与经验分享
01:24:56 家庭保险配置及二胎教育金规划

【BGM】

爱上幼儿园

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我们终于约到了两位港险的从业者，来聊聊做港险是一种怎样的体验。

香港保险的分红方式和大陆有什么不同？医疗险的无限告知是怎么回事？想要卖港险需要通过哪些考试？香港保险业的监管和大陆有什么不同？

因为两位嘉宾和主持人都是前互联网从业者，所以我们不时也讨论了AI对于保险业的影响。在这个AI时代，保险从业者有哪些机遇与挑战？

本期片尾有彩(zheng)蛋(pian)

【嘉宾介绍】

阿珂（微信：vico_w）
全职保险代理人/前腾讯字节打工/哥哥和妹妹的二胎妈妈/带娃和父母环游世界 ing/公众号：阿珂的日常

雷雷（微信：Crisrui）

9年互联网PM，干过直播，教育，工具，剪映会员0-1 / 曼联球迷，业余足球运动员 / 爵士和R&B狂热分子，4年没更新的网易云音乐人 / web3老韭菜，中概股股灾里栽过跟头，认为投资是认知的变现 / 海南人/从北漂马上变港漂

2025年转型跨境理财顾问，继续研究【财富】和【健康】这俩人生永恒不变的命题。

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

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【时间轴】

01:54 港险的合规咨询与分享
05:11 在香港购买保险及获得香港身份的条件与途径
09:03 通过香港保险业实现香港居住与续签
11:57 香港保险牌照考试经历分享
16:40 从互联网公司到家庭：职场与生活价值的重新评估
21:36 跨地域和跨行业转变的思考与实践
26:18 AI与人类情感价值的不可替代性
32:30 香港保险与内地保险的优劣对比
37:41 内地与香港分红险的对比与投资策略
43:32 现金分红保险产品的解析及投资策略
49:14 保险公司安全机制及投资策略探讨
56:23 无限告知和有限告知在保险中的应用及区别
01:01:09 选择大型保险公司及产品对比策略
01:02:54 选择保险：公司、产品与代理人的考量
01:07:56 从互联网到保险销售：转型的挑战与机遇
01:15:28 香港保险购买合规性及注意事项
01:21:37 金融行业职业体验与价值感的升华
01:25:15 AI与保险业的主观能动性及未来冲击

【BGM】

歌之初 – 人生啊总有一些追求

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本期嘉宾老吴是德福入职公司的同班同学，同时也有着丰富的培训体系搭建经验。

入职一年以来，我们各自开始招募自己的团队，在这个过程中，我们感受，观测，反思了保司的培训体系有哪些优点和槽点，对于建设自己的团队也有各自的想法和计划。

总的来说，保险销售是一个很有深度和挑战性的工作，在当下这个时代，新的工具和新的信息获取方式使得销售过程有了更多可能性。同时，很多过往经典的销售理论在这个时代仍然熠熠生辉。如何把传统经典的做法和当下结合，是当代保险人要探索和解决的议题。

欢迎在评论区留言讨论，也欢迎加入听友群认识更多有趣的节目嘉宾。

【嘉宾介绍】

老吴（微信:13911607116）
保险代理人/前互联网客服总监/用户服务专家

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【时间轴】

02:01 互联网老兵转型培训与保险销售
04:33 保险行业新人培训经历与期待
09:37 互联网公司新员工快速培训方法
11:22 外卖客服培训及处理流程详解
17:23 保险行业与服务行业培训及考核的对比
19:15 保险行业中的「简单听话照做」与个性化服务
23:35 保险销售中的需求引导与话术效果讨论
26:50 保险配置逻辑与客户沟通策略
30:04 寿险行业销售策略与从业人员素质提升
32:15 销售转化率与触达策略的探讨
37:45 不愿做熟人生意的尴尬与顾虑
40:49 通过朋友圈营销和个人养老金推广的策略与效果
47:10 探讨保险销售中熟人关系的利用与分类
53:45 新人保险销售人员面临的挑战与学习路径
56:56 职业规划与实际执行的反思与迭代
01:01:06 销售培训体系中的实践学习与挑战
01:05:03 保险行业培训与实战经验分享
01:12:55 对培训内容及经验分享的有效性和必要性的讨论
01:19:00 保险销售培训及复盘方法探讨
01:24:08 构建高效保险团队的策略与挑战
01:31:50 职场成长：判断培训效果与团队管理挑战

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离婚已经成为了一个普遍的社会现象，这期节目我们采访了两位离婚带娃的保险人，聊聊他们在生活和工作中的状态，如何处理亲子关系，对于自身和孩子未来的计划和打算。

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险销售/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播

崔微静（微信：weijing545788）

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

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【时间轴】

01:56 离异带娃：男女嘉宾分享育儿经验
03:31 离异单亲父母谈离婚经历与子女抚养
04:24 早期离婚对孩子的影响
05:11 离婚后育儿责任与家庭支持的转变
06:43 女性离婚后独自创业与家庭责任的平衡
08:37 从送快递到保险行业：一名中年转行者的经历与感悟
12:36 山东家庭对离婚和抚养权的看法
17:02 离婚对孩子的影响及家长的处理方式
19:27 离婚后如何处理与孩子的关系及新家庭的融入
22:00 探讨离婚对孩子及家庭的影响
25:53 离婚后关系变化与个人自由的探讨
28:31 家庭责任与未来准备的考量
31:58 三代人对自由和教育理念的差异及保险受益人问题
35:23 家庭教育与财富传承
41:17 离婚后母亲对孩子抚养的挑战与心理冲突
48:03 离婚后的生活规划与养老准备
55:58 探讨夫妻关系及离婚的考量与建议

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本期节目涉及大量剧透！！

最近孙俪主演的电视剧《蛮好的人生》刚刚收官，这部剧刚刚播出的时候，被保险业众多同行热议，尤其是部分非常「狗血」的剧情在短视频平台大量转发。

但当我们完整看完整部剧以后，发现这部剧还是有很多可取之处，而且三观其实还是非常端正的，总体上来说还是能够反映当代保险业的现状，以及当代保险人共同认可的价值观。

外行看热播，内行看门道，三位保险从业者为你讲解胡曼黎都有哪些违规操作，剧中提到的「信托」「开门红」「孤儿单」都是什么？我们也要和客户喝酒吗？代客户签字后果真的这么严重？最后我们也聊了自己心目中保险人应有的特质的价值观。

非常高兴再一次和同业节目串台，希望我们能一同持续的为保险科普做出贡献！

【嘉宾介绍】

斯斯：深蓝保编辑部主播（节目微信号：SLBbianjibu）

前广告人+ACGN爱好者，保险学专业出走半生，归来仍是副业搞钱小天才

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【时间轴】

03:25 电视剧中保险剧情的不合理之处
07:47 对电视剧中理赔流程和真实性的讨论
12:37 保险行业现状与佣金收入揭秘
14:37 职场竞争与酒桌文化反思
19:18 保险销售中的实践与行业规范探讨
22:12 保险行业剧情中的合规问题探讨
27:30 保险销售中的双录合规与开门红策略
33:02 保险行业开门红与价值观转变的讨论
38:58 保险行业专业人员素质的提升与行业变化
42:16 电视剧中孤儿单和保险理赔的讨论
45:08 企业微信中的销售流程与客户体验
49:25 公司内部揭秘：高价值客户分配与诈骗风险
52:15 电视剧中的保险职场与现实差异的讨论
58:20 评价电视剧中的胡曼黎角色：销售手段与价值观转变
01:02:07 保险从业者的核心能力与销售策略
01:04:17 通过电视剧探讨保险的社会价值观

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这期节目德福邀请了多年前讲脱口秀认识的心理咨询师Tracy，以及汤圆的朋友大饼。

心理疾病对于大多数人来说，既熟悉又陌生。大多数人可能也没有过心理咨询的经历，我们什么时候可以去寻求心理咨询师的帮助？面对心理状态不好的朋友，我们该如何和他相处？心理疾病患者可以投保什么保险？什么保险可以报销心理治疗的费用？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Tracy（微信：yangyipian)
北京独立执业心理咨询师、临床督导师/公众号【宜渡Psych】/外企入驻咨询师、工作坊讲师/家有老年毛孩子一只

大饼
非著名互联网牛马

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【时间轴】

02:51 心理咨询师与心理医生的区别与职责
07:02 国内心理咨询与精神疾病治疗现状
10:12 心理疾病评估与自我诊断的风险
14:07 从身体症状到心理干预的成长历程
16:42 心理咨询的不同流派及其干预方式
20:57 探讨原生家庭和学校对个体成长的影响
24:14 心理咨询与催眠技术的探讨
29:56 心理咨询的必要性与专业性探讨
34:32 互联网行业心理压力与咨询需求的探讨
39:32 咨询师的遗憾与专业界限
42:32 如何有效缓解心理压力和帮助朋友
46:09 如何有效支持情绪低落的朋友
51:47 探讨生死与提供情感支持
58:48 保险与咨询：时机与责任的探讨
01:01:58 探讨如何帮助身边人接受心理咨询
01:05:51 保险对心理疾病核保的困境与未来
01:11:45 公司商保对精神类疾病报销的担忧与心理咨询服务的探讨

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本期节目邀请了汤圆的前同事，聊了在当年的摸鱼生活，以及在欧洲工作的经历。

这次我们继续讨论了「摸鱼」这个行为对自身和职场的意义。

如何在遵守公司政策的前提下巧妙地安排工作和旅行，以实现工作与个人生活之间的良好平衡？出差时如何选择住宿以避免合规问题？以及利用工作时间进行个人兴趣探索？

在职场中如何理解并调整期望？以及如何通过工作以外的活动获得成就感和满足感？如何在保持生产力的同时维护个人的幸福感？

选择合适的工作伙伴对实现高效和愉快的工作体验是十分重要的！希望大家都能找到自己饿的摸鱼搭子，在职业生活中寻找平衡和快乐！

【嘉宾介绍】

馒头

互联网从业人员

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【时间轴】

01:54 互联网摸鱼2.0：外派欧洲的摸鱼经验分享
04:34 高效工作习惯与时间管理策略
09:17 职场优先级管理与摸鱼策略
13:40 对摸鱼行为的理解和工作态度
15:41 如何有效管理老板的期望与工作效率
19:46 销售工作与摸鱼现象的探讨
21:07 欧洲假期模式与国内的对比
23:22 独行者旅行住宿选择与体验
26:35 旅行预算与计划性消费经验分享
29:57 将美食作为旅行景点的旅行规划
34:12 出差时的高效时间利用与探索攻略
43:02 职场中情绪价值与工作产出的平衡
47:34 欧洲的生活方式与高福利国家的利弊
51:26 退休生活与职业价值的探讨
56:58 工作意义与摸鱼的平衡探讨
01:03:56 职场合规与出差预订注意事项

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四月初德福去上海培训，之后在上海多逗留了两天，除了组织听友会以及和当地友邦的同事做各种交流以外，还和「友台」相约录制了一期串台节目。

一年前其实几乎还没有「保险播客」这个赛道，但靠着很多同行的努力，越来越多的人开始通过播客这个形式来开展保险科普，这种比起短视频和小红书图文来说有些「费力」的方式，让我们收获了不一样的反馈，也收获了很多同频的朋友。

保险经纪人和代理人的工作有什么不同？听保险播客的人是什么画像？什么样的短视频内容是我们都不喜欢的？大家都在做播客是竞争的关系吗？两台主播互送了什么祝福给对方？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

邱小夏【保险不保险】（微信：qiuyin1210)  十几年外资保险公司财务，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过两次重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人。人类幼崽饲养员。

瓜瓜李【保险不保险】（微信：ZHQNLI） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，投资理财深度爱好者，美港新加坡股票15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员。

Sunni（微信：shenyisunni） 前4A广告公司Traffic&Art buyer，4年前成为外资保险公司全职代理人，现明亚保险经纪人，一个觉得自己是I人的E人。

因为家里有个疼爱自己的105岁外婆，看到老寿星的长寿让父母辈照顾的无比辛苦，希望通过自己在保险行业的不断探索，找到一个适合我自己和家人还有有同样需求的朋友的养老模式。

德福【团队招募中…】【不太保险】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

03:29 保险经纪人与听友的交流与节目制作
06:37 播客团队协作中的挑战与情感稳定
09:06 从短视频到长音频：真实与剪辑的挑战
13:09 短视频与播客在保险行业应用的讨论
16:24 播客内容长度与听众思考深度的关系
18:27 通过自媒体平台优化客户面谈效率
23:41 保险行业自媒体获客与客户信任建立
27:48 从客户反馈到短视频创作经验分享
31:15 揭露社交媒体上的保险营销陷阱
37:29 保险直播：老年人为主要受众与销售人员转型
42:06 退休代理人和少儿高医保险的讨论
46:12 从财务到保险销售：职业转变与播客探索
51:55 从吐槽到成长：保险播客的初心与进步
56:03 保险博客的影响力与听众构成
58:45 保险行业内部交流与跨公司合作
01:03:28 保险内勤对保险行业的态度与认知
01:08:57 保险播客赛道的现状与展望
01:16:06 播客制作的挑战与团队合作困境
01:21:23 播客内容的定位与发展讨论

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本期节目我们邀请了两位已婚未育的同事，聊聊这个身份在生活中的职场里会有怎样的体验。

婚姻和生育都是人生大事，这些事情同样对于职场生活有着巨大的影响，但是在不同的职场背景下，竟然有着完全不同的境遇。

在已婚未育的这个阶段，队友能够发挥怎样的作用，和父母以及未来子女的相处要做什么准备，这个阶段可以给职业发展带来什么挑战和机遇？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

朱朱【新晋90后保险代理人】（微信：18772058969/小红书：黑眼圈成长记）

保险代理人/设计学硕士/数字游民社区品牌设计师

婚后因为担心家人未来保障而了解保险；
而后发现保险的强大功能所以想让更多人重新认识它。

欢迎北京区域伙伴和我聊聊「90后女生如何开始规划个人和家庭保障」～～

木子【团队招募中…】(微信：zmxncbv1029385)
保险代理人/从外企转国企再转到美团阿里的Marketer/一个已婚腐女/热爱B站和一切推理相关/不旅游会死星人

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

01:56 探讨已婚未育的生活状态
04:51 婚前婚后生活变化及七年之痒的挑战
07:52 家庭洗衣习惯引发的矛盾与解决方案
09:44 从异地恋到婚姻：生活习惯与观念的融合
14:53 婚姻中的规划与沟通困境
16:25 夫妻间的沟通与相互照顾
19:47 夫妻间的沟通与解决矛盾策略
26:31 婚前沟通孩子问题及家庭压力
31:49 高龄备孕与心理准备的重要性
35:06 已婚未育状态对女性职场影响的讨论
38:07 职场女性面对生育问题的困境与压力
45:25 保险行业经历及备孕对职业影响的讨论
49:52 备孕至育儿过程中男性的变化与参与
54:50 夫妻共同育儿的挑战与调整
59:51 如何平衡夫妻与双方父母在育儿中的意见分歧
01:04:05 从已婚未育到成为父母的心理转变
01:09:41 女性成长与家庭责任的感悟与反思

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