这期节目的嘉宾是我台听友舒然和她的「师傅」潘潘，舒然作为一个入职两个月的保险新人，已经获得了非常不错的成绩，而她的师傅更是从业超过20年的资深代理人，百人团队总监。

通过和两位嘉宾的对话，我们感受到了很多20年前保险展业过程和当下的对比，其中既有不同也有相似，从中我们或许可以找到这个行业颠扑不破的真理。

【嘉宾介绍】

舒然 [职业困惑解答接单中]（微信：hahaday525）
全职保险代理人/前字节跳动HR/人民大学心理学硕士/友邦保险乐高营业部新人双冠王

潘潘（微信：panchunlingaia）
2003年加入友邦保险/乐高营业部创始人/9年TOT

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

01:57 新人与资深员工的对话：友邦保险职场经验分享
04:04 从播客开始：保险行业的初探与认知转变
06:04 加入保险行业的初衷与经历分享
10:37 从HR转行做销售的理由与体验
12:31 销售与HR的职业对比及即时满足感
14:19 从大厂到保险行业：人脉与职业转型
18:16 通过信任关系拓展客户：从转介绍到被引荐的策略
24:53 销售经验分享：人品与业绩的关系及早期销售挑战
31:34 保险行业信任与挑战的演变
38:17 保险行业中的质与量的选择与客户关系管理
42:59 加入潘潘团队的决定与保险销售的关键
44:46 团队总监的招聘与管理策略
46:25 新人招募与培养的系统化流程
50:01 保险公司营业部培训体系与团队文化建设
55:01 互联网工作打卡与自由职业的热情与挑战
57:32 保险行业招募与筛选机制的探讨
01:00:24 保险行业人才甄选与价值观的重要性
01:04:48 乐高：行销服务与团队建设的价值
01:06:55 保险团队的建设和品牌经营
01:12:52 探讨保险行业及其事业机会

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