在日本做生意,能力当然重要,但在能力被看见之前,你可能得先回答一个更现实的问题:谁认识你,谁愿意介绍你,又有谁肯为你作保?
一个陌生人想敲开日本企业的大门,可能半年都收不到明确回应;一个经过熟人引荐的人,却有机会直接坐到会议桌前。开户、租房、注册公司、接触客户,甚至你把银行账户开在哪一家支行,都可能成为别人判断你是否“可靠”的线索。这里的“关系户”,未必意味着走捷径,更像是一套把信任层层传递下去的商业基础设施。
本期节目,我们请来拥有多年海外创业经验的 Stella。她做过豪车品牌市场,也做了二十多年自媒体,后来从新加坡起步创办广告公司,为海外品牌运营微博、微信、小红书和抖音,并将业务拓展到马来西亚和日本。
她原本以为,华人占多数的新加坡会更懂中国,而日本市场会更加陌生。真正开始做生意之后,她却发现,日本客户对中国社交媒体的研究,有时比新加坡客户还深入;日本企业虽然决策缓慢、极度谨慎,一旦建立信任,合作关系反而可能更稳定。更意外的是,在用人、办公和商务接待等方面,东京的创业成本甚至可能比新加坡低不少。
日本企业习惯沿着经过验证的路径行动,对“从来没有做过”的事情保持警惕;新加坡看似语言相通,却有另一套签证、用工和本地化规则。真正的出海,从来不是把国内经验换个国家复制一遍,而是重新学习当地人如何建立信任、判断实力和谈成一笔生意。
本期嘉宾
Wayne(熊伟铭),资深投资人,曾任职于贝塔斯曼中国与华创资本,长期关注中国资本市场、创业生态与企业出海,对其中的变化与机会有着深入观察。
Stella,资深自媒体人,现在在新加坡、日本创业,从事跨国IP运营方面的业务。
朱峰,津津乐道播客网络创始人,连续创业者,产品和技术专家。
关于“在野”
“在野”是津津乐道推出的全新出海创业系列。我们邀请资深投资人 Wayne(熊伟铭)共同参与。他曾任职于贝塔斯曼中国与华创资本,长期关注中国资本市场、创业生态与企业出海,对其中的变化与机会有着深入观察。在这个系列里,我们将对话身处世界各地的一线中国创业者。不讲二手趋势,也不贩卖“遍地黄金”的想象,而是聊聊他们如何进入陌生市场、理解本地规则、建立团队、赢得客户,以及一路踩过的坑。我们希望通过这些真实而具体的经验,打破关于海外市场的滤镜与信息茧房,和你一起看见一个更复杂、更鲜活,也更值得理解的世界。
【制作团队】
后期 / 卷圈
封面 / 姝琦
运营 / 卷圈
监制 / 姝琦
产品统筹 / bobo
场地支持 / 声湃轩北京录音间
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