本期介绍

本期《港人讲事》本期节目聚焦内地听众高度关注的香港保险话题，主持人Claire邀请从业 11 年、手握行业 COT/TOT 荣誉、拥有两百人团队的资深保险人老万分享一线真实经历。老万讲述 2015 年赴港读书时，因一次高额问诊费用萌生投保想法，顺势踏入港险行业，入行首月便签下 13 位客户。

节目梳理港险三波发展浪潮：早年内地客偏爱分红重疾险，2018-2019 年高净值人群转向美元储蓄分散资产，2023 年通关后多元货币储蓄产品走红，客户也从一线城市拓展至全国三四线城市。老万客观剖析三类不适合配置港险的人群，同时分享多则戳心理赔故事：单亲妈妈依托身故理赔款规划未来、患病家庭凭借大额理赔获得从容疗愈底气。

抛开行业营销视角，本期从普通人需求出发，客观剖析港险优势与适配人群，结尾还科普保险相关粤语词汇，兼具干货与温情。

[主理人及嘉宾介绍]

主理人 Claire

港人讲事栏目主理人之一，十年前来港读书，落地生根的“新香港人”。深谙港式美味与TVB情怀，周末爱行山看维港。十年间，她以“局内人”视角，亲身感受并融入这座城市的肌理脉搏。

主理人Nelson
港人讲事栏目主理人之一，地道老香港，曾为香港柯达老员工，来北京工作20余年，精通两地文化和语言，爱挖掘城市角落故事，亲身经历香港廿载变迁，对这片土地有讲不完的本土情怀。已和Claire联合主持港人讲事栏目30余期。

嘉宾介绍

老万，本期特邀嘉宾，毕业于香港城市大学经济管理专业，曾任知名汽车企业销售主管，后从事保险工作10余年，团队累计财富管理规模10亿+

时间线

 00:01:08 引出本期香港保险主题，预告资深行业嘉宾老万

00:05:01 主持人介绍嘉宾老万从业背景：港险一线 11 年、常年拿 COT/TOT 行业荣誉、自建两百人团队，早年从北京赴港读书

00:07:34 老万自述入行契机：2015 年在港诊所做碳 13 吹气测试花费 1300 港币，高额医疗费用催生自身配置保险的需求

00:10:14 老万购入个人医疗险、重疾险，同期迎来香港保险第二波黄金周期，2023 年后进入第三波热潮

00:12:41 老万分享职业选择逻辑：此前从事汽车品牌营销，保险客户需求分析与过往工作契合，入行首日即签单

00:15:47 入行首月签下 13 位客户的时代背景：当年银联境外刷卡理财额度收紧，尖沙咀保险签约门店排队火爆，行业上行红利明显

00:18:23 对比 2015-2016 年与当下客户需求变化：早年客户以内地一线城市中产为主，核心需求是低价分红重疾险

00:21:11 2018-2019 港险市场转变：大额美金储蓄单爆发，高净值客户将港险作为境外分散资产、对冲人民币单一配置的工具

00:22:38 2023 开关后市场新趋势：内地利率持续下行，客户赴港追求高复利分红储蓄险，保险公司推出多元货币保单

00:27:04 主持人提问：哪些人不适合配置香港保险，老万分三类人群说明，明确会主动劝退匹配度低的客户

00:31:27 感人客户案例 1：成都 38 岁单亲妈妈，用丈夫白血病身故 200 万理赔款配置港险储蓄，分别用作孩子教育金与自身养老金

00:37:48 趣味客户经历：宝妈未续保意外险致孩子受伤无法理赔，后续主动推荐身边宝妈配置意外险，多位客户顺利完成猫抓狂犬疫苗理赔

00:47:52 两大理赔暖心案例分享：案例一，5 岁白血病患儿获 220 万理赔，妈妈辞职全程陪护治疗；案例二41 岁肺癌创业者获 429 万理赔，随即配齐妻儿保障

00:55:05 访谈收尾，主持人总结十年保险人的行业价值，邀请听众在社群留言提问港险相关问题

00:56:29 主持人复盘整期访谈，感慨老万入行经历真实有戏剧性，认可保险行业助人的价值

01:00:40 主持人深度共情单亲妈妈客户案例，认为保险是家人离世后长久的牵挂与经济支撑

01:05:04 原定粤语教学环节开启，主持人学习重疾险、医疗险、储蓄险专业词汇粤语读法

01:07:28 粤语歌曲推荐《紧急联络人》Gareth.T

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