分类目录归档：耳听唯实

Ep.04 – 挟流量以令诸侯，辛选团队成员拆解辛巴成功背后的秘诀

本期节目是直播电商系列节目的第三期，我们邀请到了前辛选集团生活家电部总监Grace作为节目嘉宾。在节目里她为我们分享了辛巴和辛选团队成功背后，容易被人忽略的另一面。相比于外界普遍质疑的「暴发户」印象，也许我们低估了辛选的供应链布局能力和直播网红的带货功力。
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时间轴

  • 00:00:00 节目介绍
  • 00:00:49 Grace是如何进入直播电商行业的
  • 00:03:38 挟流量以令诸侯，辛巴如何开始平台型寻源
  • 00:10:12 如何对市场进行预判
  • 00:13:17 抖音和快手平台间的区别
  • 00:17:46 平台和大主播之间的关系
  • 00:25:30 辛选的网红制造与MCN模式
  • 00:30:47 辛选家族的企业（师徒）文化
  • 00:40:06 如何看待外界的争议
  • 00:45:19 直播电商流量见顶后的抉择
  • 00:50:18 海外市场的挑战
  • 00:52:58 直播电商行业的布局和发展
  • 01:00:50 直播电商到底适合什么样的消费者
  • 01:05:15 最懂产品的人
  • 01:12:40 辛选 VS 卡戴珊

主播

David

一个特别热爱商业的ENTJ。 拿到LSE金融硕士后，做过投行分析师，实操腾讯系两家公司的全球化战略与落地，现在回国专注经营一家市场研究公司。希望和大家一起探索商业的第一性原理，同时通过真实数据解析大家生活和工作中的困惑和不解。

Royce

消费社会迷失者，科技文化凑热闹者。人菜瘾大，不求甚解，爱看街头巷尾，喜听世态炎凉，永远充满好奇心，期待保持求知欲。

大耳

上海交大全日制MBA，多年国际业务运营管理经验，喜欢研究不同的商业模式，相信大道至简，也相信知行合一。

特邀嘉宾

Grace

创业进行时｜前创业上岸选手｜前辛选集团生活家电部总监｜前小米生态链产品总监

Jojo

国际供应链从业者。

相关报告及文章

制作

  • 策划：David、Royce、大耳
  • Logo：Jojo
  • 制作：大耳
  • 录音：大耳
  • 剪辑：大耳
  • 文案：大耳

关于「耳听唯实」

感谢您的收听！如果您喜欢本节目，欢迎点赞、收藏、转发，您也可以订阅本频道持续关注后续精彩内容！「耳听唯实」是由大耳、David和Royce合作发起的商业观察类播客。我们会通过访谈、聊天等方式，邀请不同行业不同背景的朋友与我们一起分享业内秘闻，结合真实数据和行业信息，「耳听唯实」将和大家一起洞察分析，那些藏在生活和工作中的商业奥秘。你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify等播客和音频平台听到本节目！

联系方式

  • David微信：david3681
  • Royce微信：jiuyuxincha
  • 大耳微信：Pavluv
  • 邮箱： numbhouse@163.com

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Ep.03 – 直播电商的进化，阿里元老揭秘直播电商万亿市场背后的故事和架构设计

本期节目直播带货系列节目的第二期，我们采访了某国内服装品牌直播间的负责人，墨导。
墨导是在阿里蹲到了十年金卡的营销老司机，他专注研究消费主义十五年，是淘宝内容营销元老，参与过淘宝许多内容和商业化项目。目前墨导转战了腾讯视频号平台，在节目里，我们从品牌视频号开始，不仅介绍了目前腾讯的视频号直播带货现状，也从淘宝直播带货的崛起，纵览了过去近十年直播带货对于大众消费习惯的改变。

时间轴

  • 00:00:00 节目介绍
  • 00:01:02 墨导介绍：从研究消费者如何花钱，到让消费者花钱
  • 00:04:22 为什么选择视频号开始直播带货
  • 00:08:16 品牌对渠道的认知也是逐渐建立起来的
  • 00:12:47 视频号直播团队构成
  • 00:13:36 从品牌角度来看，线上线下渠道的区别
  • 00:17:47 线上是否会冲击品牌的门店经营
  • 00:22:09 从小红书的发展阶段，对比内容平台商业化的路径
  • 00:27:43 抖音商业化的快速转型
  • 00:33:24 腾讯全村的希望：视频号
  • 00:35:33 品牌自播与达人带货的区别
  • 00:42:45 平台，品牌和达人的博弈
  • 00:48:49 直播带货在中国崛起的原因
  • 00:55:59 电商内容化：怎么让用户在淘宝里「逛起来」
  • 00:59:29 搜找逛买：消费主义对大众行为的影响
  • 01:04:57 数字人等新技术对直播带货行业的影响
  • 01:13:44 从电视购物到直播带货的行业进化
  • 01:22:19 直播带货本质上是零售行业
  • 01:28:15 钱被谁赚了？直播带货的收益分配
  • 01:33:57 直播带货产品的质量区别

特别说明：根据嘉宾要求，我们在节目中隐去了目前嘉宾服务的品牌名。

主播

David

一个特别热爱商业的ENTJ。 拿到LSE金融硕士后，做过投行分析师，实操腾讯系两家公司的全球化战略与落地，现在回国专注经营一家市场研究公司。希望和大家一起探索商业的第一性原理，同时通过真实数据解析大家生活和工作中的困惑和不解。

Royce

消费社会迷失者，科技文化凑热闹者。人菜瘾大，不求甚解，爱看街头巷尾，喜听世态炎凉，永远充满好奇心，期待保持求知欲。

大耳

上海交大全日制MBA，多年国际业务运营管理经验，喜欢研究不同的商业模式，相信大道至简，也相信知行合一。

特邀嘉宾

墨导

一个在阿里蹲到了十年金卡的营销老司机，专注研究消费主义十五年。淘宝内容营销元老，阿里品牌全域营销工具始作俑者，腾讯视频号品牌直播头牌操盘手，连续创业者，野生导演。

Jojo

国际供应链从业者。

相关报告及文章

制作

  • 策划：David、Royce、大耳
  • Logo：Jojo
  • 制作：大耳
  • 录音：大耳
  • 剪辑：大耳
  • 文案：大耳

关于「耳听唯实」

感谢您的收听！如果您喜欢本节目，欢迎点赞、收藏、转发，您也可以订阅本频道持续关注后续精彩内容！「耳听唯实」是由大耳、David和Royce合作发起的商业观察类播客。我们会通过访谈、聊天等方式，邀请不同行业不同背景的朋友与我们一起分享业内秘闻，结合真实数据和行业信息，「耳听唯实」将和大家一起洞察分析，那些藏在生活和工作中的商业奥秘。你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify等播客和音频平台听到本节目！

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Ep.02 – 三足鼎立下的流量博弈，直播带货爆火的秘密

说起直播带货，你会想起什么？是李佳琦的一句“OMG，买它”，还是薇娅一场场破纪录的直播销售？作为一种新兴的电商模式，直播带货迅速在中国崛起，成为消费者和品牌之间的重要桥梁。无论是从产品展示的直观性，还是互动的即时性，直播带货都在不断刷新我们的购物体验。但直播带货到底为何能火爆全网，相信每个人的答案都不尽相同。为了探寻直播电商的秘密，过去一段时间，我们分别采访了某国内服装品牌直播间负责人墨导和辛选集团生活家电部总监Grace，从不同的视角为您揭开直播带货背后的奥秘。

时间轴

  • 00:00:00 节目介绍
  • 00:01:06 我们对于直播带货的偏见
  • 00:07:28 **墨导：从淘女郎业务进化出的淘宝系带货直播
  • 00:14:52 直播带货or带货直播？从游戏直播到带货直播
  • 00:21:32 **Grace：辛选带货，带货界的德云社
  • 00:25:38 直播带货也是门手艺活，有人天生吃这碗饭
  • 00:33:57 什么是网感？感染力和现场性
  • 00:40:21 互利互惠心理和供应链价格的绝对优势
  • 00:44:52 **Grace：达人、平台和品牌方的相爱相杀
  • 00:52:43 **墨导：从李佳琦的崛起看平台、品牌和达人的互相博弈和利用
  • 00:59:42 三足鼎立下的流量游戏，品牌怎么看待达人直播
  • 01:06:37 直播带货带给品牌定价逻辑的冲击
  • 01:10:11 流量和消费数据
  • 01:15:50 从消费者角度看，直播带货的「互联网平权效应」
  • 01:22:30 线下 VS 线上：「消费主义」与注意力危机
  • 01:30:39 技术的重组和历史唯物主义史观

主播

David

一个特别热爱商业的ENTJ。 拿到LSE金融硕士后，做过投行分析师，实操腾讯系两家公司的全球化战略与落地，现在回国专注经营一家市场研究公司。希望和大家一起探索商业的第一性原理，同时通过真实数据解析大家生活和工作中的困惑和不解。

Royce

消费社会迷失者，科技文化凑热闹者。人菜瘾大，不求甚解，爱看街头巷尾，喜听世态炎凉，永远充满好奇心，期待保持求知欲。

大耳

上海交大全日制MBA，多年国际业务运营管理经验，喜欢研究不同的商业模式，相信大道至简，也相信知行合一。

特邀嘉宾

墨导

一个在阿里蹲到了十年金卡的营销老司机，专注研究消费主义十五年。淘宝内容营销元老，阿里品牌全域营销工具始作俑者，腾讯视频号品牌直播头牌操盘手，连续创业者，野生导演。

Grace

创业进行时｜前创业上岸选手｜前辛选集团生活家电部总监｜前小米生态链产品总监

相关报告及文章

参考书籍

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Ep.01 – 瑞幸逆袭与中国咖啡消费国民化

从2020年的浑水事件开始，过去几年来，瑞幸咖啡的新闻不断，在做空事件之后，本以为会一蹶不振的瑞幸却在近几年牢牢夯实住了国内咖啡品牌的龙头地位。瑞幸在中国的崛起，不仅打造了全新的消费品牌，也在此过程中打破了国人对于咖啡的固有印象，潜移默化地改变了许多人的咖啡消费习惯。本期节目，我们就从瑞幸绝境反击的逆袭开始，一起聊聊中国咖啡消费的国民化过程。

时间轴

  • 00:00:00 节目介绍
  • 00:00:50 对于瑞幸的初印象
  • 00:03:19 回顾 2020 年浑水事件
  • 00:09:24 瑞幸的起死回生
  • 00:11:51 瑞幸门店的成本控制，制造的流程化和用工成本的精确控制
  • 00:15:32 瑞幸的供应链出众管理能力
  • 00:17:10 中国已经成为世界上最大的咖啡消费市场
  • 00:18:08 瑞幸的产品研发能力
  • 00:22:08 陆正耀的反击：库迪 VS 瑞幸
  • 00:27:31 瑞幸的加盟门槛，麦当劳的门店基因
  • 00:29:57 变革与重塑，瑞幸团队的重生
  • 00:32:32 从 David 和 Royce 个人经历看中国咖啡消费习惯变迁
  • 00:41:09 拉拢南美的经济工具，咖啡在二战时期对于美国的价值
  • 00:42:23 对比越南、东南亚的咖啡消费，看中国咖啡消费的平民化
  • 00:50:20 越甜越便宜，越苦越贵，中国的饮料口味变化
  • 00:56:16 瑞幸成功的隐忧
  • 01:01:45 速溶咖啡 VS 即饮咖啡
  • 01:09:50 咖啡 VS 茶，茶类有没有机会诞生「瑞幸」
  • 01:17:24 瑞幸的启示：数字化的力量

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David

一个特别热爱商业的ENTJ。 拿到LSE金融硕士后，做过投行分析师，实操腾讯系两家公司的全球化战略与落地，现在回国专注经营一家市场研究公司。希望和大家一起探索商业的第一性原理，同时通过真实数据解析大家生活和工作中的困惑和不解。

Royce

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大耳

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咖啡消费

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制作

  • 策划：大耳、David、Royce
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Ep.00 – 耳听唯实，基于数据和访谈的商业观察类播客

各位听众大家好，欢迎收听「耳听唯实」。
我是主持人大耳。

「耳听唯实」是由我和我的两位好朋友David还有Royce合作发起的商业观察类播客。

David是一个热爱商业的ENTJ。在拿到伦敦政经学院的金融硕士后，做过投行分析师，也实操过两家腾讯系公司的，全球化战略与落地，现在在国内专注经营一家市场研究公司。
Royce是一位连续创业者，喜欢科技文化的同时，也很喜欢了解各种商业模式的逻辑。
我个人毕业于上海交通大学与MIT联合打造中国全球运营领袖项目，一直从事制造业和国际供应链运营等相关工作。

我们三个人虽然背景不同，但相同的是，我们对于商业的好奇心和求知欲，这让我们相信，商业的真谛并非高深莫测、遥不可及，相反通过数据和分析，我们可以见微知著，探索出不同商业模式背后的第一性原理。

在本节目中，我们会通过访谈、聊天等方式，邀请不同行业不同背景的朋友与我们一起分享业内秘闻，结合真实数据和业内信息，「耳听唯实」将和大家一起解析，那些藏在生活和工作中的商业奥秘。你可以在苹果播客、小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐、Spotify等播客和音频平台听到本节目，欢迎收听和关注～

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  • 策划：大耳、David、Royce
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  • 制作：大耳
  • 录音：大耳
  • 剪辑：大耳
  • 文案：大耳

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