这期播客我请到了前字节同事钱钱，她从大厂运营到创业操盘手的蜕变太有料了！我们一起聊透职场和创业的真相：上班像流水线打螺丝，创业却要全链路拼命；在大厂别只顾着内斗PK，多交朋友才能找到未来合伙人；创业最难的不是技能，而是看清自己这“小蚂蚁”的定位。
钱钱还揭秘了操盘手赚钱的3种模型——代运营轻但稳、项目盘肥却险、培训课快需势能，以及年入百万的进阶路径。
富真相：
🌟 用老板钱包练手的4个“带薪创业”骚操作
💸 把同事变合伙人的“人脉存钱罐”心法
🚫 年入50万打工仔千万别碰的3个创业火坑
🎯 小白3步撬动百万副业的“信息差套利”模型
公司不是终点，是个人积累资源的金矿。
我最开始有点纠结这一期要不要分成上下两期，后来决定还是一次性放出，看看大家的反馈。

【时间轴】
【00:00-00:58】从大厂螺丝钉到IP操盘手的蜕变
我离开字节后创业的最大感悟：上班像流水线拧螺丝，公司会给你兜底，但创业得自己扛全链路风险
坦白当年进字节是去”卧底”学抖音体系，结果卷着卷着忘了初心
【01:12-02:43】大厂生存的残酷真相
在大厂每天被迫”自证价值”：日报周报、360度评估、下班不敢比领导早走
最扎心的是：你拼命证明的岗位价值，可能对业务根本没实际影响
【03:31-05:11】 职场人脉的复利效应
现在最后悔没在大厂多交朋友：自由市场找合伙人比找对象还难
我帮前同事少走一年弯路，就因为当年在茶水间建立的真交情
【06:05-07:54】年薪百万的残酷对比
在大厂拿百万靠运气（P7/P8职级+业务风口），创业赚百万靠实力
阿里老员工生存智慧：有人死活不升P8就为保住自由做副业
【08:54-11:13】撕开大厂滤镜看本质
平台光环≠个人能力：离职后收不到月饼才看清真相
最惨的是35岁没到百万年薪，还要被更便宜的年轻人替代
【12:20-15:49】重返大厂我会做的4件事
1）把同事当未来合伙人处，不为升职那点钱互相捅刀
2）用公司资源验证副业模型，比裸辞试错成本低十倍
3）逼自己练管理能力，创业后才知道管人比管事难
4）物色投资人：早期客户可能就是你的天使
【18:02-20:18】人脉变现的黄金法则
法务合同只找老同事做：他们懂行业潜规则，普通律师根本说不清
现在给前领导推学员都不收钱：靠谱人脉会自己长出合作网络
【22:05-24:32】创业者的认知升级
在大厂待越久越胆怯：放弃五险一金比放弃爱情还难
最痛教训：2019年觉得做抖音丢脸，错过躺赚期
【27:36-30:39】管理能力的生死线
曾因讨厌管人拒绝升职，创业后为招人交足学费
给新人开2万月薪的血泪教训：高薪养不出战斗力
【33:19-35:15】识别贵人的火眼金睛
真大哥有两种：已成功的赚钱机器，或天生阿尔法型领袖
我死跟的贵人共性：低谷时不消失，高峰时不跪舔
【38:45-42:54】 哪些人千万别创业
职场”摸鱼王”：小公司根本没鱼可摸
“嫡系宠物”型：离开大哥庇护立刻现原形
太要脸的完美主义者：等你想清楚，红利早没了
【47:07-50:03】操盘手的五大门派
大厂派：强在体系化和商业设计
编导派：内容创意天花板但不会算钱
野战派：从闲鱼做到抖音的搞钱野兽
文案派：公众号老炮转型的内容医生
影视派：用电影思维降维打击短视频
【54:38-57:44】 年入千万的变现模型
轻模型：IP孵化（客单5万/月，2个客户就破百万）
重模型：项目盘分润（绑定头部IP分流水）
快模型：知识付费（单场线下课利润超打工一年）
【59:21-01:21:44】血泪浇灌的创业心得
付费买认知别心疼：我花20万上课换回200万收益
人品是终极杠杆：坑过我的人，给百万也不合作
广结善缘的回报：低谷时客户变投资人拉我一把
​​【01:22:02- 01:24:39】职场与创业的终极选择题​​
适合创业的三类人：年入目标500万+、业务边缘人、天生冒险家。
留在职场的三类人：年薪200万+、股票大户、嫡系心腹。
我的悔悟：“若重来会在字节做四件事：攒人脉、练管理、验模型、找大哥”。
​【01:30:58-01:35:00】信息差是创业者的黄金筹码​​
我见过太多人靠信息差赚钱：K12项目、大健康玩法在小圈子流动，扩散开就贬值。
免费咨询最亏本！有人付我10万也不一定说核心机密，交情不够可能培养竞争对手。
北京MCN老板踩中抖音红利：朋友私信一句“快做抖音”，他18年转型直播年入两亿。
​​【01:35:00-01:40:00】付费破圈：别让白嫖思维毁了你​​
我吃过傲慢的亏：曾觉得“自己琢磨也能成”，结果浪费两年错过风口。
线下课是宝藏：通过5千元课程认识合伙人，圈子质量比MBA还高。
头部餐厅老板点醒我：定价3万太低了！高客单价才能筛选出真客户。
​​【01:40:00-01:45:00】操盘手五大门派生存法则​​
​​大厂派：强在SOP和商业设计，从变现倒推内容。
​​编导派​​：内容创意天花板，但商业思维是短板。
​​文案派​​：公众号转型杀手，文字穿透力降维打击。
​​野战派​​：先搞钱再优化，项目盘起家最懂变现。
​​导演派​​：影视人转型难，视听语言强但需破圈。
​​【01:45:00-01:50:00】建立信任的三大铁律​​
拒绝虚假追捧：经济学家教我“别装喜欢”，真诚才是敲门砖。
利他是顶级投资：给IP客户送选题、记生日，低谷时他们拉我一把。
远离毒关系：被前同事坑过后，给百万也不合作，口碑坏了寸步难行。
​​【01:50:00-01:55:00】内容创作流派的生死局​​
我选访谈流：念稿像上刑，聊天才能炸出干货，虽然剪辑累到秃。
文案派怕即兴：遇随机问题要暂停查资料，半小时找答案急死人。
框架派最稳：画好提纲边界，保证出片率，避免八卦变事故。
​​【01:55:00-02:00:00】交付是信任的试金石​​
我变态认真：录节目前写文档、听往期，怕辜负听众时间。
吃过免费的亏：想帮喜马拉雅做课，结果方案被扒皮抄袭。
大厂文档习惯是双刃剑：SOP提升效率，却限制创意爆发。
​​【02:00:00-02:05:00】创业者的性格真相​​
我是ENFJ人格：社交狂魔但交付较真，常被误认为“只会搞关系”。
别学我的羞涩：三年没发案例视频，错失百万商机。
利他本性难改：咨询1小时讲成2小时，总想多给点。
​​【02:05:00-02:10:00】谈客户反人性秘籍​​
专治职场脸皮薄：给年薪200万+客户报5万月费，他们真掏得起。
筛掉白嫖党：定价是隐形漏斗，3万涨到5万后客户质量翻倍。
警惕“和老公商量”：只和第一话事人签单，避免决策链卡壳。
​​【02:10:00-02:15:00】操盘手赚钱的三驾马车​​
​​代运营​​：接2个年度客户就破百万，利润率超高但怕断单。
​​项目盘​​：分润千万爽但需百人团队，小白别碰。
​​培训课​​：我今年ALL IN的赛道，一场线下课50人=25万流水。
​​【02:15:00-02:20:00】行业暗流与突围战​​
抖音已卷疯：导演系团队入场，手机拍摄党被淘汰。
视频号最后窗口期：普通人今年不上车就出局。
我的AI突围法：用ChatGPT做矩阵号，降本80%抢红利。
​​【02:20:00-02:25:00】给打工人的破局锦囊​​
别裸辞！用午休2小时跑副业：写稿+录口播同步做。
前公司是矿场：打印机都能变选题《大厂行政贪腐链》。
最小化验证：收99元定金再开发产品，跑单就退款。

【嘉宾简介】

钱钱，前字节个人成长负责人，IP操盘手。10年互联网运营，曾任职微博、百度、阿里、字节运营专家，擅长帮IP发掘变现 ，以商业思维倒推短视频流量和直播孵化，孵化过千万流量和变现。

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本期坦诚剖析三大核心矛盾：

平台为何手握洪晃等顶级IP却商业化失败？

双CEO架构如何影响团队执行力？

当小宇宙靠”精英咖啡店”模式崛起时，喜马拉雅为何在”超市货架”定位中迷失？更分享亲身经历——

收购不是终点，而是反思起点：音频行业需要更尊重内容本质的运营逻辑。

这一期我坐在罗叔的对面，录制过程中他有点太上头了。

【时间轴】

[00:08-04:07] 音频行业的降维打击困局

• 高维玩家（如抖音）通吃前后端能力时，低维的音频平台想抢视频播客市场纯属痴人说梦
• 喜马拉雅真正的价值在版权资产而非播客业务，腾讯收购看中的是小说改编短剧的潜力
• 网文作者最”鸡贼”：把影视、有声书、短剧改编权拆开卖，平台永远在爆款剧后才跟进音频开发

[04:07-08:23] 双CEO埋下的管理祸根

• 老余被情怀绑架导致决策分裂，这种架构在创投圈是兵家大忌
• 底层员工原本是”小红书+字节级”的优秀人才，现在全透着一股躺平的无奈
• 致命伤是员工在”进取”和”自保”状态间反复横跳，三年切换超两次必出问题

[08:23-12:05] 小宇宙的逆袭启示录

• 小宇宙聪明在专注”咖啡店模式”：主播是咖啡师，听众是客人，强化互动而非内容本身
• 喜马拉雅像混乱的超市货架，连自己都搞不清播客该当家做主还是当边角料
• 残酷真相：小宇宙能做的喜马全能做，但喜马有的版权壁垒小宇宙永远难突破

[12:05-17:23] 破圈失败的病灶诊断

• 脱口秀演员来播客是降维？错！他们是被线下监管逼来的难民，最渴望的是舞台
• 破圈要靠内容资产化：把播客金句截成”京剧梗”式碎片，买热搜比捧主播有效十倍
• 当年洪晃节目里爆点密集（父亲/婚姻/名人秘辛），平台居然连询价商单都拉不到

[17:23-22:25] 亲历的魔幻合作事件

• 我带着洪晃团队给出税后分成的让步条款，换来的竟是全年零商单
• 主动提议把沉没节目全网分发帮平台回本，喜马宁愿烂仓库也不行动
• 更荒诞：我自荐免费做主播培训，结果课程被学员剽窃还打着官方旗号割韭菜

[22:25-28:13] 人才崩塌的致命伤

• 见过好苗子：编辑会悄悄纠正我错误后说”老大，活已搞定”，而不是搞办公室政治
• 现在中层在”证明自我价值”和”索要情绪价值”间内耗，底层只能无奈躺平
• 最痛心的是：当年让我重燃创作热情的花花发等运营骨干，现在全离职了

[28:13-35:02] 收购后的生死选择题

• 腾讯买的是版权库不是团队，喜马该学三里屯改造：厘清有声书/播客/直播的动线设计
• 播客不是救命稻草而是钩子：通勤听书+午休听职场+睡前直播才是24小时场景闭环
• 血泪教训：别把LV广告投给”厕所时间听碎片内容”的受众，要包装全天候精英生活方式

[35:02-43:00] 商业化失败的底层逻辑

• 签约头部IP三大价值：拉新（巫师财经式）、生态背书（李诞式）、联合招商（经济学家式）
• 洪晃案例三重失效：没导入她千万粉丝，没激活沉默用户，连商单转化都做不到
• 现在推荐页编辑还在用”女性主义/LGBTQ/成功学”标签糊弄人，出版社十年前就不玩这套了

[43:00-50:07] 我给平台的最后忠告

• 公平是让参与者”觉得”公平：老主播给荣誉榜，新主播给上升榜，AI再补个性推荐
• 职业经理人比内容专家重要：My Club死于没版号还硬塞广场舞大妈，把咖啡店变菜市场
• 3年没解决”推荐页预装30档节目”的顽疾，这种执行力15亿美金估值都算烧高香

[50:07-结尾] 播客救了我的命

• 创业负债2700万时，是录音棚里对外索求的过程拽住了想跳楼的自己
• 音频魔力在于：既让我给小镇阿姨职场建议，又让钢铁直男学会说”这事我能帮你”
• 现在最怕的是：穿汉服的人都比听播客的多，我们再折腾也是亚文化圈自嗨

---

【嘉宾简介】

罗叔，《头号玩家》主播，《歪打正着》制作人。

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腾讯音乐娱乐集团（TME）近日正式宣布，与喜马拉雅控股及其他相关方签署并购协议，将以12.6亿美元现金及不超过总股本5.5686%的A类普通股作为对价，全资收购国内最大长音频平台喜马拉雅，交易总价值近200亿元人民币，创下中国音频行业并购规模新高。该交易将在满足包括国家市场监督管理总局反垄断审查批准在内的前置条件后正式交割。

腾讯音乐此次收购方案采用现金+股权复合支付模式，除12.6亿美元现金外，还包括为喜马拉雅创始股东准备的、总数不超过总股数0.37%的A类普通股激励，以及分阶段授予的股权。根据交易条款，喜马拉雅创始人及核心管理团队将在交割后继续留任。喜马拉雅作为独立运营主体的品牌定位与战略方向保持不变，确保业务连续性和用户服务稳定。

用户与内容双重互补构成此次收购的核心逻辑，腾讯音乐拥有QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台，月活用户达5.56亿；而喜马拉雅作为长音频头部平台，全场景月活用户超3.03亿，在有声书、知识付费及播客领域占据60.5%的用户收听时长份额。

今天我们想聊一聊资本以外的事情，作为曾经的喜马拉雅员工，怎么看某一阶段喜马拉雅播客的业务。

【时间轴】

00:00-05:23 收购事件与黄金年代
00:07 双主播身份揭秘：播客行业媒体主编老袁 × 前喜马员工姜旭
00:46 事件核心：6月10日喜马拉雅被腾讯音乐28亿美金全资收购（现金+股票）
01:37 行业分歧：庄明浩等认为”慷慨交易” vs 自媒体”贱卖”论
02:19 前员工群像：离职群热议”那些美好的仗我们打过”
03:25 2015-2017崛起密码：
UGC内容野蛮生长（复旦学生做金融电台）
郭德纲独家版权奠定北方市场
频道制运营扶持《段子来了》《非常6加7》
05:24-10:11 生态理想遭遇商业现实
05:55 2016年战略转折：
收购音响品牌引入李海波团队
知识付费团队高薪挖角电视台制作人
06:49 用户认知错位：听众以为音频节目是”直播间回放”
07:46 播客启蒙时刻：网易云误推《野史下酒》打开新世界
08:59 知识付费陷阱：薛兆丰课程卖6000万
123狂欢节透支用户信任？
10:12-16:01 技术困局与认知战争
10:48 关键战役复盘：
蜻蜓FM签约传统电台 → 喜马靠草根内容反超
2017年DAU差距拉开因UGC内容供给
12:27 产品架构缺陷：
频道制导致部门割裂（2024年头条已废除垂类运营）
音频用户难打标签→广告主嫌弃”模糊画像”
14:09 运营指标矛盾：强推”亮屏时长”遭主播抵制
15:29 核心资产危机：相声受众老化，年轻用户被短视频掠夺
16:02-23:29 战略摇摆生死局
16:27 2018年知识付费崩盘前夜：
两种变现逻辑冲突：会员订阅 vs 单课买断
互导流量但难破圈
17:55 庄明浩点出本质：重资产模式陷入”出版逻辑”
19:25 商业化悖论：付费课程植入广告遭用户抵制
21:11 社区化机遇错失：
2019年B站巫师财经用免费视频冲击知识付费
荔枝开放素人付费功能验证草根生态价值
23:30-34:42 播客战役全复盘
23:41 2019年生死抉择：
蜻蜓FM因版权政策溃败
荔枝靠”播客故事”冲击纳斯达克
27:35 首次播客提案被拒：高管质疑”素人商业价值”
29:30 线下破局：北京播客节验证连接力（谐聊录制+主播摆摊）
31:21 RSS托管技术科普：喜马曾是国内首家托管服务商
33:48 海外对标失效：Spotify收购Anchor时，喜马忽视信号
34:43-45:08 亲历战略执行现场
35:26 2021年虚拟频道实验：
强行隔离播客内容导致生态割裂
詹俊/杨毅等名人入驻但数据平平
37:55 组织架构困局：
播客部门”三不沾”（不归内容/商业/产品VP管）
销售封城期靠自掏腰包完成转正KPI
40:57 制作人体系崩坏：
洪晃等名人因”丧失创作主导权”停更
《故事FM》因成本过高遭砍
45:09-59:54 未竟之战与行业启示
47:06 2023年最终溃败：
产品团队强推”短视频逻辑”：要求播客缩至3-5分钟
创作者抗议：”算法在谋杀表达本质”
52:11 成本真相揭露：
叙事播客单集成本破千（录音棚+剪辑+音效）
广播剧《三体》惊艳但难复制
55:03 老俞落泪战略会：坚持五年终放手
58:48 在喜马学会”经营思维”比GMV更重要
59:55-END 前员工致老余的公开信
01:01:15 收购后建议：TME需保留喜马内容基因
01:02:56 行业警示录：
错失三次转型机会（UGC生态/社区化/轻资产）
“掐尖逻辑”在音频赛道注定失效
01:05:37 最后告白：那些在上海封城时咬牙做节目的日子
01:06:27 片尾彩蛋：明年邀老余对谈的约定

【嘉宾简介】

老袁，播客公社发起人，播客行业媒体《播客志》主编，CPA中文播客社区联合发起人，狂喜播客节0号主播志愿者&技术保障，北京播客节创始人。从2018年起创业做播客社区，2022年3月-2023年3月担任喜马拉雅播客业务负责人，倡导将播客作为“人”的概念还给创作者。

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董增飞，7年IP实战经验，曾操盘7个百万级IP，却直言“90%操盘手不赚钱”。他揭秘行业真相：
✅ ​​底层逻辑​​：IP是“内容营销”，流量、产品、转化全链路能力缺一不可
✅ ​​避坑指南​​：选错赛道、依赖代运营、忽视私域转化…这些坑他都踩过
✅ ​​认知跃迁​​：从月薪4000到月入百万，关键在“敢all in+持续迭代”
✅ ​​未来趋势​​：短视频红利消退，但“内容+长期主义”永远有效

他用亲身经历告诉你：IP不是玄学，而是可复制的系统工程。

【时间轴】
[00:00-05:00] 从化工男到IP操盘手的逆袭
我大学学化工机械，转行时身无分文，在重庆杭州面试上百家公司才入行。
做IP操盘手7年悟透：流量只是基本功，产品+私域+交付全链路打通才能活下来。
去年单枪匹马起号，第一周就变现！靠的是“拿手机直接拍”的莽劲。

[05:01-10:00] 踩过5个坑才看清的IP真相
免费帮创业失败者做号亏钱、收30万服务费却被赖账——太善良在商业里是死穴。
35万粉丝的金融IP卡在后端转化：流量来了接不住，比没流量更致命。
现在我只筛两类项目：赛道我赌得起，或IP本人是“六边形战士”。

[10:01-15:00] 为什么操盘手必须自己做IP？
帮别人做IP像种别人的田：赌成了分钱少，赌输了全赔光。
我转型超级个体模式：9800元顾问费+高客单产品，单月净利10万+。
真正的IP是“宗教教主”——靠极端观点筛选同频者，不是读稿机器。

[15:01-20:00] 爆款内容生产的核心秘密
拒绝写逐字稿！我靠7年沉淀张口就来：剪辑师提2个问题我能聊3小时。
拍摄设备？苹果手机足够！行业专家做IP最大的坑是“装备党拖延症”。
自信源于正反馈：我帮客户解决4年卡点，聊15分钟就收到9800转账。

[20:01-25:00] 博商神话背后的残酷逻辑
张琦能爆火因天时地利：平台红利+博商砸钱赛马（淘汰率超70%）。
现在做IP=红海搏杀，但下一波蓝海会出现——留在牌桌上的人才能入场。
警惕高薪操盘手！5万月薪可能水分大，老板不懂行就被割韭菜。

[25:01-30:00] 给行业新人的血泪建议
从剪辑岗入行！懂内容生产全流程的人，颗粒度比“数据党”细腻十倍。
平台运营别飘：离开平台光环后，没亲手做过账号的人价值归零。
信念感决定生死：百万大V上班是因扛不住卡点，熬过4年的电商IP年销1亿。

[30:01-结尾] 长期主义者的生存宣言
IP终局=做时间的朋友：把短视频当自我修炼，5年后你自然具备所有能力。
我和IP分手是必然？人性博弈下，唯有利益平衡+价值观同频能走远。
给超级个体的终极方案：轻资产+高客单+自建脑，随时撤退随时重启。

【嘉宾简介】

董增飞，在博商做了7个百万级ip，2024年出来创业做了5个ip项目盘，打通短视频➕直播➕私域➕线下全链路闭环。7年ip行业经验，已经帮助10多个不同行业的创始人ip、知识型ip完成0到1起号、私域转化和交付体系搭建。

目前跑通4个ip模型：

跑通爆款视频模型：多个ip单条视频涨粉10w+

跑通内容获客模型：多个ip单条视频获客100+

跑通低粉高客单模型：多个ip千粉变现过百万

跑通私域高转化模型：多个ip私域转化率过15%

ip案例：情感ip关立新、管理ip许林芳；股权ip宋俊生、房地产ip欧大；职场ip唐晓婷、金融IP招财哥；财务ip霍振先、内控ip冯萌；三农ip黄桥、自媒体IP奶爸；心理ip赵了了、周莹莹；短视频培训ip：抖音女黑客mia；卤味培训ip：许三朵；实体培训ip：女华佗

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小红书直播为何能躺着赚钱？平台运营视角下的「不卷」真相。

小红书官方运营不会说的事：如何让算法追着你喂流量？答案藏在……

【时间轴】

[00:00-05:00] 从月入3万到All in自媒体的关键转折

砍掉文案工作室、广告收入这些「看起来不错」的业务，专注才是突破瓶颈的核武器

战略能力=做减法的能力，舍掉的不是烂牌，而是「另一手好牌」

职场人转型必经阶段：先把手弄脏试遍所有能赚钱的事，再砍枝蔓守主干

[05:00-10:00] 为什么小红书直播能躺着赚钱？

教育类直播赛道95%的人都在划水，入场=直接进决赛圈

直播不是耗气血，而是建立信任的最佳场景：敢骂学员「没听课」反而更吸粉

把直播当「出摊」：雷打不动每周三场，用惯性打败内耗

[10:00-15:00] 涨粉15万的破圈方法论

从「大厂离职」到「小老板创业」，账号必须跟着人生阶段升级内容

爆款密码：选题垂直到窒息，用同一标题连发7条反而涨粉3000+

警惕「和事佬陷阱」：旗帜鲜明的偏见比正确的废话更吸粉

[15:00-20:00] 平台运营绝不会告诉你的潜规则

小红书官方运营的筛选逻辑：先当「懂事员工」，再当「头部博主」

和算法谈恋爱：用「训狗思维」调教推荐机制，发内容=给平台交KPI

致命错误：绕开官方接广告=在老板眼皮底下偷公司打印机

[20:00-25:00] 团队管理与能量守恒法则

招人不是补短板，而是放大长板：让助教当「情绪缓冲带」

能量用在刀刃上：拒绝白嫖咨询，只服务「听得懂真话」的客户

直播一箭四雕：涨粉+交付+成交+素材收割，拒绝低效努力

[25:00-30:00] 给小红书新手的七条血泪建议

起号三件套：真人头像+真名/价值标签+敢露脸

内容创作不是写作文：用AI当副驾驶，但方向盘必须自己握

最狠筛选器：敢在朋友圈公开做账号的人，才配吃这碗饭

【嘉宾简介】

鲁细细，前字节内容运营，现在创业单干，小红书自媒体教育赛道头部博主。

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「当IP遇上真实的力量：英哥教你从0到1打造有温度的创始人IP」
想做个人IP却总被数据绑架？前字节跳动总监英哥用实战经验告诉你：真正的流量密码不是技巧，而是「以真换真」，聊透0到1的必经之路、筛选客户的“正念标准”。

【时间轴】（Deepseek协助编写）

[00:02 – 05:08] 从“不屑小事”到羞愧觉醒：创业者的必修课
“我以前觉得自己天生适合干大事，直到发现连5人公司都管不好，谈什么500人？”
内容行业没有捷径：每一条爆款都是抠细节抠出来的，朋友圈动作差一点，收益可能差五倍。
傲慢是创业大忌：逃避0到1的人，永远做不成1到100。

[05:45 – 10:20] 从年薪百万总监到顶级私域老板到内容投资人
“客户打款五万我毫无波澜，但帮农村孩子找到国际音乐老师，成就感比赚钱爽多了。”
赛道选择玄学：只服务女性消费和教育领域，因为“在自己天赋里赚钱才不累”。
创业阈值被拉高：以前一年赚几百万，现在更在意案例能否按规划走通。

[11:21 – 20:00] 好内容不等于好IP，是流量好变现不好的本质
“粉丝不是数据！平时不把用户当人，出事谁替你说话？”
反面教材：某知识IP嫌粉丝问题重复两遍就烦，结果直播转化惨淡。
真实案例：一条10万播放视频带来100万增收，只因老板允许客户试衣5小时不买。

[35:17 – 50:00] 创始人IP操盘手的核心：比手艺更重要的是托举
“帮人做IP像改命，三观不正的客户给再多钱也不接。”
爆款视频背后：服装店老板因脑瘫弟弟的故事，找到“反效率”服务理念。
筛选客户铁律：先上三天课统一价值观，再谈合作。

[58:30 – 01:12:40] 反向营销哲学：当全世界都在吹牛，真实才是必杀技
“同行都说自己最牛，我偏要讲第一个客户怎么赌上信任陪我冒险。”
创业一穷二白？钱买不来真爱粉，但双向奔赴的信任能裂变奇迹。
自曝隐私的勇气：家庭鸡飞狗跳的故事，反而成了共情利器。

【嘉宾简介】

英哥，全域运营专家，元力新商学创始人，前字节跳动运营总监。互联网从业十年，在美团从0-1组建过地推铁军团队，在美丽说从0-1支棱电商团购，也见证了小米有品从0到1的起飞；18年-20年在字节跳动做品类运营总监，负责十几个品类的运营；19年从0启动时尚品类直播电商，四个月从0做到一个亿GMV；并负责全国MCN部门的管理以及字节中国S级作者签约项目，达成签约并且打造了毒角show、温义飞、大能等十几位超头部作者与字节的签约合作，促成字节对多家初创MCN公司的投资。在字节期间，管理带宽峰值60+人，培养了团队的核心leader超过10位，目前大部分还在字节直播、品类运营等核心岗位任职。2021年自主创业，在私域里做大健康项目，年gmv过亿，单场会销成交过千万，直属经销商3000+。24年转型做IP以及创始人IP服务，24年10月-25年5月，7个月在视频号涨粉12万。

【嘉宾参与的往期节目】

VOL.147 流量就是最近爱你的人

VOL.146 为什么说创始人IP培训还值得做？

VOL.113 年薪百万的字节总监的职场成长心法

【欢迎你加入听友群】

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本期节目邀请到MCN创始人杨女士（你可能在小红书或者抖音刷到她），揭秘小红书博主孵化的核心逻辑！从高考失利到年薪百万，她如何通过精准筛选「有故事、有消费力、执行力强」的博主，在美妆、母婴赛道孵化出多个20万+粉丝账号？更分享了自己从零起步三个月涨粉15万的爆款方法论：专柜测评系列如何同时满足情绪价值和干货价值？如果你是自媒体从业者，这期内容将刷新你对内容策划、MCN运营的认知——平台玩法千变万化，但「高于或低于普通人生活」的内容逻辑永不过时！

【时间轴】

[00:00-05:00] 从高考失利到MCN老板：如何用「筛选逻辑」逆袭
我高考失利后疯狂刷实习，从图文时代到短视频头部公司，积累了全网爆款方法论
创业初期踩过「重投入轻产出」的坑，现在坚持「3进1出」模式：每签3个博主必须成功孵化1个
筛人核心看5-8个维度：消费习惯（比如口红囤货20支）、个人经历（开垮5家店也算亮点）、执行力（周更3条是底线）

[05:01-10:00] 爆款密码拆解：情绪价值才是流量永动机
爆款公式16年没变：台湾网红「边哭边化妆」和我的「专柜测评」都用情绪+干货双杀
我们给博主定「周更3条」死线：连基础量都做不到的账号，99%活不过三个月
亲测平台潜规则：去年用「抽iPhone涨粉法」单月涨3万粉，现在这招已被小红书封禁

[10:01-15:00] 编导生存指南：为什么好策划最终都单干？
我培养编导像玩拼图：脚本弱的专攻选题，封面差的练视觉表达，每人只带3个博主
揭露行业真相：超级大IP的编导往往只做「情绪按摩」，但我们公司编导要补博主能力短板
警惕「美丽废物」陷阱：纯靠脸的内容生命周期超不过半年，脚本策划才是核心竞争力

[15:01-20:00] 老板亲自做账号：从月更50赞到单条15万赞的破局实验
我试水种草赛道失败，偶然在专柜测评中抓到「柜姐势利眼」情绪爆点，3个月冲上15万粉
20万粉账号的致命误区：别用「普通人日常vlog」自嗨，要么展现高于常人的专业度，要么低到能引发共鸣
老板必须冲在一线：我每天刷5小时小红书，连评论区热词都会变成选题库

[20:01-25:00] 签约博弈论：为什么大博主迟早会离开MCN？
我们给签约博主定「试用期KPI」：2个月涨粉翻倍或接到首单，做不到就和平分手
行业潜规则：编导掌握核心脚本能力后，常会自立门户或跳槽到大博主团队
我的防背叛策略：合同写明「账号所有权归公司」，但会给头部博主股权绑定

[25:01-30:00] 平台选择避坑指南：新手千万别碰B站！
小红书仍是新手天堂：我们孵化的零基础母婴号，2个月接到雅诗兰黛商单
抖音像「氪金游戏」：没投流预算别入场，素人起号成功率不足5%
B站像「马拉松赛道」：20分钟长视频制作成本高，商单价却比小红书低30%

[30:01-35:00] 给创作者的终极建议：先做流量还是先变现？
血泪教训：3万粉账号报价3000，200粉账号只能接20元置换，流量是变现的基础门票
爆款选题自查法：在小红书搜关键词，近半年有3条5000+赞内容才算有效赛道
警惕「自嗨式创作」：你觉得自己是励志逆袭，用户可能只觉得是普通打工日记

[35:01-40:00] MCN行业真相：这不是一门「好生意」
我们利润率比奶茶店还低：17个博主养20人团队，头部博主出走就可能崩盘
最痛时刻：曾跪求员工别离职，现在用「编导晋升合伙人」机制留住核心人才
但这是我唯一热爱的战场：喜欢和人性博弈，享受从0到1孵化IP的快感

[40:01-结束] 未来预言：2025年小红书创作者必须知道的3件事
内容逻辑不会变：高于/低于普通人生活的选题永远有效
平台规则天天变：昨天抽奖今天投流，唯一不变的是对优质内容的饥渴
给素人的最后忠告：先调研再动手，盲目更新100条不如精准击中1个爆点

【嘉宾简介】

杨女士，小红书内容孵化型MCN爱女宝创始人。创业4年，签约博主17人。运营个人账号【杨女士】3个月涨粉10万+。

【往期节目】

vol.19 96年小红书kol经纪人创业者，如何从0到盈利100万

vol.20 普通人如何做小红书才能接广告接到手软？

vol.27 从0到1，新手小白怎么做小红书？

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这一期《当你红了》请到了小七，揭秘知识付费头部IP背后的故事，我们拆解了顶级学者的内容方法论：为什么12分钟音频课是注意力黄金分割线？为什么普通人也能靠“60分专业”赚到钱？小七分享了自己转型超级个体创业的亲身经历——拒绝焦虑式变现、聚焦真实需求，带你看清知识服务的本质。无论你是想打磨内容产品，还是探索一人公司模式，这期干货都能让你重新理解“专业与流量”的关系。

【时间轴】
[00:10-03:27] 知识付费的“魔鬼细节”
薛兆丰录课会纠结成语和重音，甚至调整音频气口半秒钟，追求呼吸感
12分钟音频课源于数据洞察：短视频时代注意力极限在12分钟
得到与播客的本质区别：用户带着明确学习目的，场景决定内容形态

[03:55-07:22] 头部IP的三大共性
专业领域的“布道者”：用经济学解读早餐价，用调研重构商业认知
价值观稳定到“不近人情”：华杉用超级符号理论设计土味封面，蜜雪冰城神曲验证营销本质
产品即生命：薛兆丰手写5000本签名书，古典用超级个体概念影响一代职场人

[10:45-14:57] 从平台主编到超级个体
主编的核心价值：做用户的眼睛、提供安全感、共创内容边界
离开大厂做“一人公司”的真相：孤独感是自由的最大代价
超级个体新定义：不是做网红，而是用人生经验解决具体问题（如癌症患者转型健康顾问）

[22:12-28:45] 普通人的变现密码
18岁少年靠“365元成长社群”跑通闭环：卖专业不如卖真实体验
财务顾问转型年入30万：从报税咨询到猎头撮合，一人公司需要“资源杂交”
警惕知识付费陷阱：激发不切实际妄念的产品才是割韭菜

[37:08-42:48] 自媒体人的生存法则
凉子访谈录1500万粉丝的启示：素人故事流量反超名人
做播客的“创始人诅咒”：没有联合创始人，只有创始人
内容创业的本质：用产品承接流量，拒绝纯广告依赖

【嘉宾简介】
小七，《超级个体IP营》产品负责人。前得到App主编（5年），前抖音知识IP产品培训讲师。

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操盘手乔伊用实战经验告诉你：为什么短视频像“语文课”需要天赋，而直播是“数学题”靠精细化运营？
如何用虚实对比、光影设计打造电影级画面？
为什么高信息差赛道更容易出爆款？
他还分享了筛选操盘手的“五年定律”、避免被割韭菜的3个判断标准，以及普通人如何快速入局的红利窗口期。

【时间轴】

[00:00-05:00] 起号难？短视频红利只剩最后一年！
抖音起新号近乎“不可能任务”：创作者数量2年翻10倍，流量竞争堪比修罗场。
视频号仍是蓝海，但成熟团队已入场，普通人入场窗口期只剩一年。
行动准则：找行业Top3聊透信息差，半个月内必须开干，犹豫就会败北。

[05:00-15:00] 画面质感决定生死？王家卫式光影教学
爆款视频三大美学铁律：虚实对比（背景虚化）、色彩对冲（橘绿撞色）、伦勃朗三角光（王家卫最爱）。
过度精致反成负担：豪宅律师需要电影感，搞笑博主用手机怼脸更真实。
老板为确定性买单：今年女客户暴增，只因我把她们拍得“朋友圈点赞翻倍”。

[15:00-30:00] 如何识破割韭菜的操盘手？
避坑三招：看案例是否新鲜滚烫（今年爆款才算数）、点赞评论比（10:1是自然流）、能否细说改账号名的搜索权重设计。
知识付费真相：花50万买课的人早赚回500万，顶级教练和网球冠军一样稀缺。
小白自救指南：免费视频学点状技巧，线下课买网状知识体系和圈层人脉。

[30:00-45:00] 直播VS短视频：数学题和语文题的战争
直播是排列组合：一套话术365天循环，靠体力硬刚（参考张继科连播12小时）。
短视频靠情绪玄学：离婚压力＞坐牢的反常识选题，能炸出8000条互骂评论。
普通人破局关键：先拍短视频攒流量，零粉开播只会被“2人在线”搞到崩溃。

[45:00-01:12:40] IP操盘手的暴利生意经
筛选客户铁律：深耕行业5年以上（验证真爱）、必须让我有挖掘欲望（讨厌的人问不出好问题）。
暴利真相：90%利润率、负账期（先收钱再干活），但规模化难（手艺人管理反人性）。
终极目标：把自己做成IP，用内容能力穿越AR/VR新媒介周期。

【嘉宾简介】

Joey乔伊（微信号： Joey20111）
白云之外创始人，专注用创始人IP帮老板做营销。
前字节跳动明星名人超头运营，曾在字节平台负责客户:东方甄选、张兰、李晨Nic、柴碧云、学而思、高途、杜华。
过往合作案例：一条（全网粉丝6200万）、暴叔讲留学（全网粉丝910万）、蓝江律师（全网粉丝267万）、孙圈圈（全网粉丝40万）、Hoya豪雅豪宅（全网粉丝20万）
2025年新案例：贾超心理、满分酵母杨洋、倪洋讲留学。
企业内训案例：字节跳动、上汽集团、光明集团、格兰碧雅、九多肉多。

【主播及听友群】

主播/制作人：姜旭

听友群微信：dangnihonglejiangxu

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保险账号特别多，为什么我要请一个95后男孩来聊？
陈庚是我经常在视频号上能刷到的人，我自己也常常被他的内容吸引，因为他视频节奏好、状态自然，甚至也能看出他真热爱保险这件事。前采过程中，我发现他真的是纯血保险人，从小家里就买很多保险、他自己保险专业毕业、大学时期就在各种保险公司实习，毕业后，没有像自己的大学同学一样努力去保险公司总部工作，而是从保险一线开始干起。他自己花时间摸索过如何做账号，都是他一条条做出来的经验。最重要的是，他的个人能量特别强。
想知道如何从300粉小白逆袭为10万视频号粉的保险博主？95后的陈庚用800条视频踩过的坑告诉你答案。
从日更无人问津到单条涨粉过万，他揭秘了「社保科普+家庭关系+反差演绎」的内容三板斧，更分享了用短视频低成本撬动高客单的实战心法。
没有鸡汤，只有真实数据：
如何用15分钟拍出爆款？
为什么保险博主必须聊情感话题？
坚持日更真的是唯一捷径吗？
无论你是想转型自媒体还是好奇保险行业真相，这期能让你重新理解「内容变现」的底层逻辑——毕竟，年纪轻轻浑身大LOGO的男孩，确实有点东西。
*本期录制于2024年年底

【时间轴】
00:10-05:00 从素人到金V：那些年踩过的流量深坑
我用一年300条视频换来300个粉丝，80%还是亲朋好友，当时连「精准流量」是什么都不知道
真正转折是三条爆款视频：没交社保的50岁危机、4-2-1家庭保障漏洞、哭着吐槽客户买养老金的「戏精式」反差演绎
冷启动秘诀？把客户常问的「为什么保险前五年没收益」拍成视频当传单，私域闭环比投流更管用

05:00-15:00 保险博主生存法则：当爱马仕遇上理赔报告
穿宝格丽戒指录视频不是炫富，是用视觉符号筛选同频客户——「线下能量是视频里的10倍」才是加分项
大厂人系列爆款公式=黑话梗+体检焦虑+「张姐能退5400」的爽感对话，精准狙击互联网人的钱包
2023年签单290个客户的真相：把朋友圈当精准鱼塘，每条视频都是「可转发的电子名片」

15:00-30:00 流量≠赚钱：那些IP导师不会说的真相
千万别学9.9元低价课！真正能落地的商业咨询该收8万——「客户敢花70万装修办公室，就不怕为解决方案买单」
保险行业13个月存活率仅10%，但自媒体更残酷：100条视频出不了爆款是常态，能坚持到600条才摸到门道
我的终极武器：一条视频从写稿到发布≤40分钟，用「标准化生产流水线」对抗创作倦怠

30:00-结尾 保单背后的长期主义：卖的不是保险，是终身契约
为什么说保单是「最性感的商业模式」？成交瞬间=绑定客户未来30年，复购率碾压美妆和奢侈品
给新人的血泪建议：别把保险当Plan B！全职投入10小时/天是底线，否则连社保钱都赚不回来
如果有一天不红了？那就转型做行业布道者——「红过的人，才有资格说真话」

【嘉宾简介】

陈庚，明亚资深合伙人，他说他是天选保险经纪人，INTJ，缺金土命水旺喜财。
对外经济贸易大学保险专业毕业，保过火箭保过芯片，保过矿坑保过人。
自购累计保费500W+，敢买敢消费敢踩坑。
有视频号@有意思的陈庚超，打造2000W+播放量爆款内容。无团队单打独斗，15天视频号金V，8个月7万粉，80%业务增长源于线上，全新角度理解保险商业。

【制作团队】

主播/制作人：姜旭

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