本期嘉宾是前阿里高级内容营销专家、现独立IP操盘手班叔，分享了他如何将十年大厂经验与AI工具深度结合，高效打造真实、有温度的个人IP。他提出“人情练达即文章”，强调从素人到IP，核心不是流量套路，而是挖掘每个人身上的“信任点”。他还揭秘了如何用AI做人格访谈、提炼人生主线，甚至打造“一人AI市场部”。

【时间轴】

00:00 AI内容创作与IP操盘手的实践分享
●我看到了班叔用AI做内容的分享，邀请他来聊聊如何为个人IP注入灵魂。
●我过去十年在阿里做内容营销，现在把品牌逻辑平移到个人IP上，因为“每张脸都是独一无二的品牌”。
04:25 十年内容营销经验助力个人IP打造
●在阿里十年，我从做新媒体、搞热搜到出品纪录片，核心练就的是“理解人、对人好奇”的能力。
●个人IP做的就是品牌那些事，我的技能是100%平移的，关键在于“平视每一个普通人，挖掘他们身上的惊涛骇浪”。
07:27 从甲方到乙方：内容创作心态转变与实战经验分享
●我不愿只留下“花钱和汇报的能力”，从甲方变乙方，是希望下场亲手打造属于自己的作品。
●我的心态是“在什么屁股上说什么话”，作为乙方，就要具备乙方的专业度，这能有效减少内耗。
09:47 深度参与内容创作的价值观与技法
●参与《这！就是街舞》《这货哪来的》等项目，最大的体感是价值观层面的：尊重并平视每一个普通人。
●和最优秀的导演团队合作，我学会了如何快速“拎出”一个普通人身上最好玩、最打动人的看点。
13:07 从记者到IP操盘手：快速实现0到1的突破
●我的服务从拍片子开始，这一行好的点是“客户先付钱，我们后做”。
●为了破局，我的第一个客户是以“不赚钱甚至贴人”的方式做的，核心目标是“让这事儿先走起来”。
15:59 行业科普与专业度：打造IP成功案例解析
●我和客户沟通的姿态是：“你可以不找我，但听我说完，别踩坑。”这反而建立了信任。
●我通过“晒出实操文档”和“直接飞到北京面聊”等方式，展现了专业度和决心，快速敲定客户。
19:14 通过细节捕捉塑造个人品牌以提升获客效果
●我的核心能力是挖掘“人设型选题”和提炼信任点，这能快速建立IP信任度，直接驱动成交。
●我通过观察IP家中的打印机、为同事预留的房间等细节，并将其转化为内容，来高效树立其人设。
21:35 行业经验与地域套利：打造成功IP的关键
●我做成功的操盘手，基本都是“原来能力的平移”，他们在某些领域早已取得了成果。
●我发现了“地域套利”的机会，在义乌、香港这些内容竞争相对不激烈的市场，用专业打法很容易出头。
25:57 寻找IP定位的差异点与信任点
●创新就是在熟悉的基础上做“15%的改变”，让人既有熟悉感，又有小意外。
●现在做IP，相比差异点，我更看重提炼“信任点”，要像证据链一样，找出5-10个让人信任的理由。
28:37 面对高价值但不匹配的客户：及时止损的艺术
●我曾服务一位身价十亿的老板，但合作一个月后选择了“及时止损”。
●当客户既“既要又要”，又难以配合专业的编导思维时，我会判断“这钱不是我赚得着的钱”，果断放弃。
33:46 AI在IP孵化中的高效应用与信任构建
●AI带来的最大爽感是“让全世界最厉害的心理学家帮你挖看点”。
●我用AI主要在“浅采”环节提效，能把方案完成60%，极大提升了客户体感和我的谈单效率。
40:44 AI辅助深度访谈案例：挖掘客户未言之隐与情感共鸣
●我会用AI追问客户“避而不谈的东西”，比如它曾提醒我一位客户很少提及“儿子”，这是一个故事盲区。
●我甚至创建了“鲁豫”、“商业博主”等智能体，用不同视角来“穿越时空”地拷问我的IP素材，挖出更多看点。
44:33 AI内容生成与人工调优平衡策略

【嘉宾简介】

班叔，淘宝天猫市场部10年，高级内容营销专家。曾参与天猫新媒体/品牌/综艺出品/行业内容营销中台等，《这就是街舞》等10余档综艺营销负责人、豆瓣23年TOP6纪录片《这货哪来的》总制片人，品牌播客早期实践者。

大厂离职后，探索IP孵化一人公司。转型首月入账10w，平均10天起号成功，帮助IP次月变现200w。个人小红书@你班叔 3个月涨粉1w。

【主播】

姜旭：《姜就一下》、《当你红了》主播，互联网大厂AI内容运营。

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【时间轴】

[00:00] 操盘手与IP孵化的独特见解

• 我这次请到的操盘手车车，和之前录的那些“搞钱型”不太一样，他更偏向内容和人本身
• 他更愿意选那些“靠自己能力拿到结果”的IP，而不是靠风口或运气的人
• 我相信人做事的能力，而不是时代的运气

[02:37] 从美声转向电影：一场个人追求与家庭背景的冲突

• 我初二开始学美声，但上大学后发现自己并不喜欢，更喜欢流行音乐和电影
• 我来自普通工人家庭，学艺术在当时是很奢侈的选择，但我心里一直很“野”
• 退学是因为我在互联网上看到了更大的世界，觉得美声承载不了我的艺术梦想

[06:47] 追梦路上：从演员到导演的转变与自媒体时代的思考

• 我当时想出名，想做导演或演员，觉得电影能出人头地
• 那时候对自媒体完全没有概念，只是在消费内容，比如人人网、猫扑、天涯
• 如果当时有意识做自媒体，可能早就红了，但那时候没有这个认知

[09:44] 从艺术追求到现实转变：个人梦想与职业路径的探索

• 我退学后在北京考了两年电影学院，住过地下室，也做过群演
• 爸妈虽然不理解，但还是尊重我的选择，尽力在经济上支持我
• 那段时间我给自己很大压力，一定要出人头地，改变家庭命运

[12:51] 追梦路上的坚持与反思：从群演到梦想的探索

• 我在剧组做过群演，演过死尸、侍卫，参与过《一步之遥》《太平轮》等大制作
• 但剧组阶层分明，群演没有话语权，我觉得那条路太苦，也不现实
• 我见过太多人性的阴暗面，所以决定不走群演这条路

[17:02] 从巡演群演到海外导演梦：追梦人的不凡之路

• 我在国家大剧院做群演，一个月能挣四五千，勉强维持生活
• 但我始终觉得那只是“渡劫”，目标还是要上学，要有科班出身的光环
• 后来我选择去韩国学电影，因为觉得国外也是个不错的选择

[19:31] 留学韩国：视野与认知的全面升级

• 在韩国最大的改变不是专业知识，而是接触到了更开放、多元的圈子和信息
• 我开始用YouTube、Twitter这些平台，看到了很多之前没见过的视角
• 那段时间我开始意识到，人生不是每一步都要选对，选错了也没关系

[22:32] 操盘手的角色定位与商业思维

• 我现在更愿意称自己为“IP导演”，而不是纯粹的商业操盘手
• 我对钱的欲望没那么强，但对“正反馈”特别敏感，比如客资爆了、转化高了
• 我相信做IP就是做人，善良和长期主义比短期变现更重要

[26:27] 从韩国归来，以创意敲开职场大门

• 我回国后第一份工作是在厦门的飞博共创（冷笑话精选），我是靠创意进去的
• 我做了个测评“哪种咪咪虾条最正宗”，他们觉得创意很好，就让我去了
• 我找工作从不走寻常路，都是靠主动联系和展示作品

[31:14] 国家大剧院实习生经历与职业发展焦虑

• 我在国家大剧院做过实习生，负责接机、会议记录、拍视频这些杂活
• 那段时间我也会焦虑，身边人都在走上正轨，而我还在做基础工作
• 但我的焦虑一闪而过，因为我觉得自己本来就不是“正规军”

[35:14] 从MCN到信息流公司：职场新人的高飞猛进之路

• 我从国家大剧院出来后，第一份工作6000，后来跳到7000、8000
• 我给自己定目标：每跳一次必须涨工资，不能平级或降级
• 我做过信息流广告，拍过借贷类内容，但觉得不道德，后来就不做了

[39:18] 从内容制作到无忧传媒的职业转型

• 我靠留学背景、国家大剧院经历和冷笑话精选的履历进了无忧传媒
• 我面试时会带手机支架和打印好的作品集，展示专业度
• 在无忧我很自由，甚至可以喝酒搞创意，只要出内容就行

[44:44] 职业发展与工资增长的历程

• 我从无忧的12000，跳到15000，再到25000，最后决定不再打工
• 工资超过25000后，我对钱就没那么兴奋了，更想自己做点事
• 我开始带薪学习，用工作时间研究下一步怎么走

[49:32] 从零到一的自媒体创业历程

• 我第一个成功的商业IP是“李光的麻辣直肠”，一个月做到20万粉丝
• 我用的是自然流方法，没花一分钱投流，全靠内容杠杆
• 那条爆款视频标题是“我招实习生，从来不招江浙沪的孩子”

[52:56] 从素人到商业IP：个人账号打造与流量增长的挑战

• 我一直想自己做账号，但总卡在“怕被熟人看到”的心理障碍上
• 做自己比做别人难，因为你要暴露隐私，面对评价
• 我后来意识到，做IP需要勇气，也需要时间投入

[59:02] 从打工到创业：个人商业IP的打造与认知升级

• 我加入自然流团队时，连面都没见过，就决定all in
• 在那里我一个月内帮一个IP做出千万播放的视频，正反馈特别强
• 我意识到“小成功是成功之母”，正反馈比钱更重要

[01:04:48] 从兼职到创业：技能变现与人生转折

• 我接的第一个私活是帮一个保险姐姐做账号，收了7000块
• 后来我决定全职创业，因为身边很多人都在创业，环境影响了我
• 我以前从没想过自己能创业，是环境推着我走的

[01:10:40] 创业之路：从文艺青年到团队领导的挑战与成长

• 创业后最难的是“卖自己”，发朋友圈、谈客户、社交都是卡点
• 我以前每年发两条朋友圈，现在每天发两条，一开始特别难
• 我现在还在学习制定规则、管理团队，这些都不是我天生擅长的

[01:14:07] 从观影会到老板访谈：探索人生宽度与多元视角

• 我以前在无忧时做过观影会副业，还因此认识了女朋友
• 现在创业虽然忙，但能接触到很多有趣的老板，听他们的故事
• 我觉得通过和人聊天，我的生命宽度被拉长了，还能挣钱，太值了

[01:16:23] 社交技能提升与正反馈的重要性

• 我以前是社恐，不爱说话，现在却享受和人交流
• 正反馈对我来说特别重要，比如IP说“你真牛逼”，我就会更有动力
• 我需要的不是钱，而是别人对我结果的认可和鼓励

[01:22:50] 短视频操盘手独立与公司内角色的对比分析

• 公司内部的操盘手往往拍不出爆款，因为无法和老板平视
• 外部操盘手能带来新视角、新信息，更容易出结果
• 好的操盘手需要平视IP，就像记者采访时要平等对话

[01:26:32] 如何定义个人IP与评估其成功

• 我不追求一夜暴富，怕接不住流量，几千万对我来说更踏实
• 做IP成功不一定是百万粉丝，可以是第一条爆款、第一次转化
• 我选IP看三点：善良、行业拿到过结果、有钱

[01:30:47] 操盘手分类与内容创作流程探讨

• 操盘手分两种：商业型和内容型，我属于后者
• 我合作的第一步是开定位会，IP和操盘手都要准备想法
• 我第一次见面就会拍摄，因为人和人初次见面的状态最真实

[01:34:57] 短视频操盘手：长期主义与IP价值

• 我不喜欢“典型IP”这个词，为什么IP一定要铆着变现？
• 做IP是长期主义，先做人再做IP，善良比流量重要
• 我和怡静合作，就是因为她是个“正”的人，不作恶

[01:38:15] 短视频创作与个人成长：从失败中寻找价值

• 我剪过3000条片子，只有300条有流量，失败是常态
• 那2700条没流量的视频，是我最准确的“对标参考系”
• 我不自责没做成的IP，因为失败是过程的一部分

[01:39:45] 信息差与空间落后：互联网如何改变人生轨迹

• 我来自小城市，到大一才知道导演系能考，而北京的小学生三年级就知道
• 空间的落后会带来时间的落后，互联网抹平了这种信息差
• 没有短视频，我不可能和身价几十亿的人平等对话

[01:42:45] 理想与现实：自媒体人创业之路

• 我现在还保留理想主义，但要做“有供需的理想主义”
• 人最终不是靠钱活着，而是靠情和理想

• • 如果能回到过去，我依然会选择闯荡，因为见世面是我的本能

【嘉宾简介】

车车，8年视频导演经验，22年起专注商业IP孵化，累计赋能合作商业IP 100人以上。部分孵化合作案例：清华陈晶聊商业、怡静自生长、育学园、人间富贵帆、宁柏宇、哈佛亮哥、留学韩老师、字老师-中老年留学朋友俱乐部、金泰说移民、任性小妮医药圈、闲白话闲哥、老李说连锁、修脑师傅白墨兮、张楚儿。

【主播】

姜旭：《姜就一下》、《当你红了》主播，互联网从业者。

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【制作团队】

出品方：鸣响制造

主播、制作人：姜旭

后期：卡卡

设计：阿希

商务支持：小跳

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【时间轴】

00:00 从B站到自媒体：财经运营者的洞察与思考
我最近主要从事互联网营销和运营相关的咨询与培训，服务甲方完成用户调研与平台规则分析，调研平台以小红书为主，B站、微博、视频号为辅，重点关注影响消费者决策的内容。

02:09 平台选择与创作者焦虑：电商与品牌建设的平台偏好及收入担忧
甲方最关注抖音（侧重卖货）和小红书（侧重品牌建设与舆论影响）。创作者普遍存在流量变现难、传统方法失效、算法不透明等焦虑。

06:15 自媒体行业竞争与知识付费市场的反思
行业已进入成熟期，竞争激烈成为常态，焦虑无益，需理性面对。尤其值得注意的是，明星、学者等“上位者”纷纷入场知识付费，进一步挤压普通创作者的空间。

10:35 自媒体行业：胆大与胆小者的生存之道
在激烈竞争的环境下，不同类型的创作者需找到适合自己的发展路径，避免盲目跟风，保持内容特色与真实性。

12:32 B站创作者运营与平台发展趋势探讨
我自2012年开始使用B站，最初以动漫和弹幕社交为主，后逐渐关注知识区内容。2020年经猎头推荐加入B站，面试过程中感受到员工强烈的情怀与平台认同。

16:14 一次充满情怀与速度的B站面试经历
面试交流深入且高效，展现出B站团队的专业与激情，也让我更理解该平台的文化特质。

19:56 B站20-22年运营偏好与破圈战略
B站偏好具备交叉背景的运营人才，例如金融背景做财经类运营。这一阶段B站积极推进“破圈”战略，拓展内容边界。

23:16 B站垂类运营：规则制定与创作者沟通的挑战
我负责制定财经类内容规则，工作压力大，常需与社区、法务等多部门协调。真正与创作者对接的时间只占10%-20%，更多精力用于规则设计、资源协调与材料撰写。

26:44 互联网职场与平台运营的冷思考
财经类创作者背景多元，沟通挑战大，部分创作者自视甚高，不愿配合平台规则，进一步增加了运营的复杂性。

29:47 财经内容平台规则制定的挑战与沟通难题
制定规则常涉及模糊地带的判断，如“何为荐股”“持牌人能否跨领域发言”等。在B站的工作让我性格更外向，也更深切理解社会价值观的多元。

32:52 从B站运营到金融投资：职业转变与价值观重塑
离开B站后我曾尝试创业，虽业务与自媒体无关，但人脉多来自B站时期。后来在山东体验到强烈的酒桌文化与等级观念，心理压力大，体重也出现反弹。

38:55 从上海到山东：工作压力与饮食习惯的变化
不同地域文化带来显著体验差异，山东重视人情与层级，上海更包容和多元，珠三角则极致务实、效率至上。个人更倾向上海的生活便利与文化氛围。

43:12 跨地域工作体验与文化差异分析
进一步对比南北职场文化，如上海的多元开放和珠三角的务实高效，认为上海在生活、职场及消费层面更具吸引力。

48:24 南北城市职场文化对比：上海的多元与珠三角的务实
我通过面试交流、人脉关系、第三方数据与用户反馈等多种方式交叉验证，以理解各平台规则。所谓“操盘手”实则是“投资人+运营”的混合角色，需辨别其真实能力与忽悠成分。

52:37 为何上海成为优选城市：生活、职场与消费趋势
财经内容始终存在需求，但受监管模糊与价值观限制，新人出头困难。主流变现仍依赖广告、知识付费和带货，但收入波动大，不具备稳定性。

55:33 操盘手与MCN模式：平台规则调研与行业生态剖析
接金融类广告本质是信用背书，风险较高，易遭用户反噬，实物类广告相对可控。抖音强于电商，微博适娱乐八卦，B站仍是长视频核心阵地，小红书变化大、机会与风险并存。

1:02:18 财经内容创作的挑战与困境
长视频在传递价值观与文化深度上仍不可替代，用户需要能“代表自己发声”的内容。建议新手可从商业品牌内容切入，避免直接涉足经济、金融类高风险领域。

1:07:20 财经作者变现方式与可持续性分析
财经内容变现仍以广告、知识付费和带货为主，但周期性明显，收入不稳定因素较多。

1:09:18 财经知识付费的挑战与机遇
平台在制定规则时，往往“只听远方的哭声，忽视近处的生存”，应更注重理性疏导而非简单禁止。创作者如在灰色地带获利，应保持低调，避免与平台对抗，灵活切换内容方向。

1:11:18 财经领域知识付费与广告接单的挑战与策略
财经类广告接单需格外谨慎，尤其是金融广告隐含较高信用风险。建议优先选择实物类广告，控制内容合规性。

1:16:32 财经内容创作与热点捕捉策略
创作者需具备快速响应热点的能力，但同时需兼顾内容质量与合规风险，避免盲目追求流量。

1:18:26 平台选择与内容创作：兴趣电商与娱乐八卦的阵地分析
抖音适合电商转化，微博利于娱乐八卦传播，B站坚持长视频深度，小红书处于快速变化中，需谨慎评估机会与风险。

1:21:58 B站长视频优势与小红书平台变化分析
长视频在传递复杂观点、建立用户信任方面具备显著优势，B站仍为该领域的核心平台。小红书规则和生态变化较快，创作者需保持敏锐与适应性。

1:23:35 长内容价值与B站发展趋势探讨
B站作为长视频内容平台，在价值观传递和文化沉淀方面作用突出，未来仍具备良好发展潜力。

1:34:52 短视频与长内容创作的差异及新闻播报赛道的挑战
短视频与长视频在创作逻辑和用户期待上有本质区别。新闻播报类内容面临较强的监管和伦理挑战，需谨慎运作。

【嘉宾简介】

卷子，佛系中年创业者，30岁后靠股息&培训&咨询&活着的互联网金融老运营。《食力派》《思钱想瘦》主播。

【主播】

姜旭：《姜就一下》、《当你红了》主播，互联网从业者。

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【制作团队】

出品方：鸣响制造

主播、制作人：姜旭

后期：卡卡

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【时间轴】

00:00 开场介绍

• 欢迎大家收听《当你红了》，今天邀请到田老师分享他的IP创业故事。
• 我已经和田老师录过三期节目，这次他带着52万粉丝的新成绩来和我聊天。

00:23 我是超级个体，一个人完成所有直播

• 我从灯光、摄像、内容到休息全部自己搞定，没有助播。
• 我的直播是“带练制”，不只是讲，还要带着大家实际锻炼。
• 每天三节课，每节课都有不同的训练内容，比如手臂力量、握力器等。

03:04 我从20万到52万粉的成长与思考

• 我现在52万粉丝，但我的目标是做到500万，还要继续努力。
• 我每天早起录视频、直播三小时，雷打不动，已经形成了一套自己的工作节奏。
• 我的粉丝中很多是50岁以上的人，他们通过我的直播不仅锻炼，还在评论区社交。

06:48 每一次挫折都是反弹的机会

• 我之前创业失败，但也正因为这样，我开始写作、做视频、直播和运动。
• 我最大的感悟是：选择比努力更重要，要看到机会在哪里，而不是只做自己擅长的事。

09:39 我从公众号转型视频号的真实原因

• 2020年我选择了公众号，没做抖音，后来才发现视频号才是真正的机会。
• 我意识到：不要在你擅长的地方做文章，而要去有市场机会的地方。
• 我现在视频号一条视频能爆400万播放，而公众号最多才10万+。

13:48 我靠日更三年练出的内容功力

• 我过去日更公众号三年，现在把这种耐力用在视频号上，每天发3-10条视频。
• 我已经发了1150多条视频，90%都是自己剪辑，最多一天发过十条。
• 内容创作就像买彩票，你只有持续发，才有爆的可能。

17:13 我为什么选择做图书带货

• 图书是安全品，不会出问题，适合我一个人做超级个体。
• 我看到有人靠卖书一年赚400万，这让我看到了普通人也能靠带货赚钱。
• 我现在和出版社合作，帮他们带书，甚至能让滞销书加印。

22:12 我从卖书到开课，找到自己的变现路径

• 我不是专业讲书人，我的优势是“带练”，所以我把课和工具结合销售。
• 比如你跟我练哑铃，就要买哑铃；练握力，就要买握力器。
• 这样我有了基本盘，虽然销量不如大主播，但我能生存下来。

29:26 我是如何打造爆款视频+直播联动的

• 首先要有一条有爆款潜质的短视频，给它投流加热，引到直播间。
• 直播时要能说、能演、能带货，还要能应对黑粉和突发状况。
• 心态很重要，我现在根本不在乎别人骂我，我只关注运营结果。

36:35 我曾因一句话被停播15天，差点账号不保

• 平台规则非常严格，一不小心就会触碰医疗、健康类的敏感词。
• 我现在回答问题都会慢几秒，避免被系统判定违规。
• 做直播就像开卡车，每次都要安全回来，不能违规。

43:25 我72岁还能每天直播4小时，靠的是体能和内容储备

• 我每天跑5公里，保持体能，才能应对高强度的直播。
• 我写了四五本书，有足够的知识储备支撑我长时间输出。
• 自媒体拼的不仅是才华，更是体能和耐力。

47:43 我从1000粉到20万粉的破圈经验

• 前期靠瞎猫碰死耗子，后期靠刻意运营和爆款结构。
• 我现在很清楚什么样的内容能爆，什么样的会限流。
• 破圈不能只靠原有粉丝，要尝试大众关心的话题。

52:39 我坚持低成本创业，避免重资产投入

• 我开始只用一部旧手机，没买高级设备，避免不必要的开支。
• 我发现华为高端手机的前置摄像头反而没有千元机好用，适合直播才是关键。
• 创业初期一定要控制成本，把钱花在加热和投流上。

59:30 我为什么愿意花钱加热视频

• 加热是为了把视频推进下一个流量池，放大价值。
• 我现在每天的收入都会 reinvest 到投流中，形成闭环。
• 自媒体不是零成本，你要愿意为流量付费。

01:09:16 我现在每天直播的收入能覆盖成本，还在增长

• 我每天直播能赚800-1000元，周末更高，因为退休人群有时间看。
• 我现在已经能做到自给自足，不再依赖外部投资。
• 我要在2026年做到100万粉丝，2027年200万。

01:16:48 我不仅是主播，还是流量作家

• 我正在写一本20-30万字的非虚构新书，预计明年出版。
• 我现在能帮出版社卖书，甚至带动加印，这就是流量作家的价值。
• 我有内容、有流量、有变现能力，这才是真正的超级个体。

01:25:05 我为什么不做知识付费，而是坚持带货

• 知识付费的时代已经过去了，直播带货才是未来。
• 我看到很多人靠卖货一年赚几百万，而知识付费只能赚小钱。
• 我要做的是一块钱的东西卖十万单，而不是一单赚一万。

01:31:50 直播靠的是体能+内容+心态

• 我能连续直播4小时，是因为我有跑马拉松的耐力。
• 我能不停说话，是因为我有写书的内容储备。
• 我能应对黑粉，是因为我把运营和角色分开了。

01:44:45 我拒绝所有无效社交，全力投入内容

• 我现在基本不参加饭局、不打牌、不闲聊，所有时间都用来创作。
• 我每天5点起床，7点开播，下午继续播，晚上还要剪视频。

• • 拼到最后，拼的是谁更能熬、更能坚持。

【嘉宾简介】

田同生，中国科普作家协会会员，科普作家，已出版的著作有“百马人生”系列丛书和《让孩子跑起来》等。作为中国探险协会会员和运动达人，他攀登过12座雪山，个人创下的最佳登顶纪录为2007年成功挑战的海拔7546米的慕士塔格峰。

迄今为止，他还完成了130多场全程马拉松，包括2014年的香港100千米越野跑和2017年的稻城亚丁46千米天空跑（最高海拔4660米），并于2014年获得CCTV体坛风云人物提名奖。2024年初，其开设的视频号“百马作家田老师”开始以直播和短视频的形式向广大网友分享运动健康的科学知识和他多年来积累的宝贵运动经验，影响力广泛。迄今为止，该视频号的全网粉丝已突破20万人。

【主播】

姜旭：《姜就一下》、《当你红了》主播，互联网从业者。

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【制作团队】

出品方：鸣响制造

主播、制作人：姜旭

后期：卡卡

设计：阿希

商务支持：小跳

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一位曾是腾讯12年老员工、如今转型自媒体博主的86年湘妹子，也是两位海淀小学生的妈妈。她经历过被裁员的转折，靠写穿搭在公众号上爆红，一年写出52篇10万+，年阅读超2500万，却自称“没拿到结果的普通人”。

我们一起聊了：算法红利如何来又如何消失？为什么阅读量高却不涨粉？自媒体变现到底有多难？日更的背后是自由还是另一种“上班”？普通人做IP是逆袭还是幻觉？这一期让你看到自媒体光鲜背后真实的一面。

【时间轴】

00:00 大厂离职博主转型自媒体的收入与生活状态

• 我曾是腾讯12年老员工，被裁员后进入“大厂离职”赛道，成了一名自媒体博主。
• 外人看来我既自由又光鲜，但实际收入比在腾讯时少了三分之二，流量并不直接等于高收入。
• 我的时间看似自由，但完全围绕着两个孩子转，工作生活是碎片化的。

03:17 自媒体博主面对收入下滑与生活压力

• 今年收入相比去年又缩水了三分之二，只有腾讯时期的九分之一，严重影响了我的生活幸福感。
• 我现在连买一条两三百块的裙子都会犹豫再三，最后可能还是会点退货，万粉博主的生活并不像想象中光鲜。

07:55 从腾讯被裁员到公众号千万阅读量

• 被裁员那天我感到很委屈，因为从未拿过差绩效，忍不住在HR面前哭了。
• 幸运的是家庭没有太大的经济压力，但我自认为准备好的心理咨询师路径，离职后三个月只赚了2000块。
• 转折点是一次无心插柳的穿搭分享，一篇《打扮和不打扮差别到底有多大》突然爆了，阅读量3.4万，让我走上了自媒体道路。

11:10 在职未雨绸缪，做红娘、做咨询，做公众号，流量爆了！

• 在腾讯时我就未雨绸缪，考取各种证书，还在内部平台做了两百多单“脱单咨询”。
• 被裁后以为能靠咨询养活自己，但现实很骨感，真正让我走红的是一次偶然的穿搭内容爆发。

13:14 公众号内容爆红策略与日更成功案例分享

• 我遇到了贵人指点，告诉我爆文是因为踩中了“打扮”这个关键词，并建议我在穿搭赛道坚持日更。
• 我听话照做，研究关键词和算法，真的接二连三地写出了10万+，像“庆余年”系列的女演员穿搭篇篇都爆。

17:01 为什么定时更新如此重要？

• 平台会扶持稳定输出的创作者，定时“出摊”能培养用户习惯，获得更多流量推荐。
• 我曾因春节断更10天，回来后发现阅读量从几万暴跌到几百，花了一个月才恢复，自此不敢再任性断更。

20:14 公众号流量主收入解析与爆款文章影响

• 去年行情好时，100万阅读量大概能换来1万块收入，一篇10万+平均能赚1000块。
• 我写过一篇715万阅读的唐嫣穿搭文，一篇文章就带来了6万多的收入，但这种超级爆款是可遇不可求的玄学。

22:57 算法推荐下的公众号生态与粉丝沉淀分析

• 我的2500万阅读只沉淀了2万多粉丝，平均1000万阅读换不到1万粉，算法推荐来的流量像流水，很难留住。
• 这和早期的订阅逻辑完全不同，现在很多人只是刷到点开看一眼，并不会关注你。

26:41 算法困境下的创作者焦虑与适应

• 我一度像“算法陀螺”，情绪完全被数据支配，数据好就开心，数据差就焦虑，甚至会影响对孩子的脾气。
• 最焦虑的时候是发现怎么写都不爆了，感觉自己成了“算法的弃子”，后来才明白可能有“新手保护期”的存在。

30:05 内容创作者转型与爆款文章创作策略

• 我摸索出一套爆款SOP：先确定热门关键词，再找同领域爆文拆解标题，但内容坚持自己原创，提供干货。
• 比如我会P图改造明星的穿搭做对比，让用户更直观地获得启发，我认为内容质量是能沉淀粉丝的关键。

36:35 日更博主的坚持与代价：时间管理与健康

• 日更要花费大量时间在找选题、搜素材、P图、写稿、修改上，后期熟练了每天也要4-5小时。
• 我曾在家人都去景点玩时坐在路边写稿，也试过在酒店深夜11:59卡点发文，肩颈劳损是常态。

39:44 感知红利拐点：从爆款创作到新手保护期结束的转折

• 拐点来得非常突然，我曾一周写出5篇10万+，感觉自己掌握了流量密码，结果一次任性的断更后，发现套路彻底失效了。
• 我推测是平台的“新手保护期”过了，算法调整了，红利从我身上流走了。

41:35 自媒体变现困境与转型思考

• 我变现失败的核心原因是没有一个可闭环、能批量售卖的复利型产品，过度依赖不稳定的流量主广告收入。
• 我反思自己有深深的“打工人思维”，只会执行，缺乏战略布局和产品思维，限制了自己。

48:39 自媒体变现策略探讨：知识付费与带货的利弊分析

• 我拒绝卖课，因为觉得自己没赚到大结果，无法保证交付，内心过不去，注定了我赚不到这种钱。
• 带货更直接，但我设定了高门槛：只带自己会用、认可的产品，这虽然耗时，但对得起信任。

51:31 穿搭博主带货有哪些需要克服的问题

• 女装带货退货率极高，能达到80%，很多人把直播间当试衣间。
• 一个人能力有限，成功的往往是工作室模式，有不同身材的模特来展示衣服，而我只有一个人。

54:45 公众号广告合作的选择与拒绝

• 我有1万粉时就有商务来找，但我一单都没接，因为来的都是“玄学”、金融产品等我不认可、风险高的广告。
• 我太爱惜羽毛，无法推荐自己没体验过的东西（如医美），或者与自身价值观不符的产品（如纹眉）。

57:06 直播带货带给个人创作者的挑战

• 直播要拼时长（4小时起）或拼投流，黄金时段在深夜或清晨，非常消耗健康，我见过有宝妈播进医院。
• 我尝试过一次4小时直播，GMV只有3000多，且退货后更少，我感觉这是费力不讨好的事，我的风格也不适合吆喝式卖货。

01:01:07 自媒体转型视频号与私域运营的思考

• 我把重心转向视频号，因为它基于社交关系链，引流到私域更丝滑，我把自己定位成用户的“电子闺蜜”。
• 我积累了2个社群，大家会自发分享穿搭返图，我会解答穿搭问题，但这种关系运营还没能很好地转化为稳定收入。

01:04:08 自媒体对于你个人来说的价值是什么？

• 最大的价值是内心变得更强大了，从被恶评伤害到能理性地把它当成选题素材。
• 我也更了解自己了，我是ENFJ，优势在“交往”，适合做用户的朋友，而不是一个解决问题的专家。

01:09:42 普通人如何通过自媒体脱颖而出？

• 我对“普通人做IP”祛魅了，真正能做成的，大多在过去就有积累和资源，自媒体只是一个放大镜。
• 普通人不是没机会，但要清醒认知自己的影响力量级，先活成有影响力的样子，再通过视窗被看见。

01:13:48 重规划IP构建：内容、产品与私域的深度思考

• 如果重来，我会更注重内容差异化，不能只靠算法；会直面产品问题，设计复利型产品；会更主动地引流和运营私域。
• 我的底层问题可能是更在意用户评价而非赚钱结果，有一种“想留住所有人”的惯性。

01:17:14 自媒体之路与职业转型：从个人优势出发

• 我决定先找工作，因为all in都没成功，兼职更不可能做得更好。我需要一个能发挥我内容运营优势的岗位。
• 如果未来继续做自媒体，我需要补上战略、产品的短板，或者找到能互补的合伙人。现阶段，踏实工作、积累自己是最务实的选择。

【嘉宾简介】

雨停：前鹅厂10年打工人，千万级流量穿搭博主ENFJ，热爱分享，喜欢交朋友。

【主播】

姜旭：《姜就一下》、《当你红了》主播，互联网从业者。

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【制作团队】

出品方：鸣响制造

主播、制作人：姜旭

后期：卡卡

设计：阿希

商务支持：小跳

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【时间轴】

03:10 产品推广、渠道运营在金融机构中都是什么地位？

07:48 私域运营在金融行业是一个多么崭新的业务？

09:28 为什么能做好私域的人才和金融机构不匹配？

09:45 把一个985的人发配到缅北，猜猜他能干的怎么样？

09:55 小镇做题家的脑子是被格式化的吗？if\then太多了

11:53 在券商里干私域的大部分都是985，你不干，有的是人干

13:13 你放心，龙族不会被分到零售业务

14:55 谁先说话，谁输了？

15:48 就算你以后回家继承家产，我也建议你你先干干私域运营

17:12 大众平台的运营对应到金融机构，可以做啥？

19:03 为什么大厂人这两年去MCN的变少了？

20:52 你是做运营的人， 就不要去尝试做交付

22:34 好的运营是伟大的引导性恋人

25:00 运营要做外行，不做内行

27:32 为什么金融机构的宣传物料审美如此统一？

30:50 宣传的本质就是“曝光走廊”

33:57 多约会几次，在一起的成功概率都会大一些？

36:22 兴趣电商广告转化策略：多次曝光促成购买

45:09 金融机构的直播互动怎么做？我举包子，你来跳

59:30 新媒体与财经领域的人才需求分析

01:22:53 私域运营与直销模式的融合

01:26:49 私域运营与人性洞察：潮玩公司收购背后的财商逻辑

01:22:53 私域运营与直销模式的融合

01:26:49 私域运营与人性洞察：潮玩公司收购背后的财商逻辑

01:47:49 播客作为行业观察与表达的平台

【嘉宾简介】

邱莫言，《人在井底》主播，退役电台制片人，现役金融大长腿。
广电、长视频，公众号、短视频……媒体轮回刻在职业年轮里的人。《从0到1玩转金融短视频直播》作者，若干监管公私域培训班讲师。

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【时间轴】

00:12 播客制作人求职行情

03:11 做播客是否赚钱的答案

05:24 短视频操盘手都劝我放弃播客，选择短视频

06:20 小宇宙TOP30一定赚钱

07:58 短视频相对于播客的优势

09:14 100多的播放就上了新星榜

13:03 综合类播客与垂直播客路线之争

14:58 前十期不看数据，50个订阅总是能做到的

17:40 制作人也需要一个身份标签

18:54 老段目前负责的播客《武湖四海》、《松鼠大侦探》、《大食话》、《杂食者餐桌》等

21:37 播客制作人和几档播客的合作方式、利益分配

22:00 平台的制作人是如何做音视频项目的？

26:25 制作人对于主播最大的作用是？

29:16 制作人对主播的影响有多大？

32:44 最开始做播客，给自己定一个什么样的目标比较合理？

33:30 平台是怎么看创作者的？

35:59 细分领域专家都适合做播客

36:30 播客新增长两个来源：脱口秀演员、保险从业者

37:20 能独处，但又非常喜欢分享这些人好像特别适合做播客

39:56 头部播客为什么参考度低

42:35 如何利用播客新手期，做好播客流量增长

54:24 七八年前我就关注过携隐melody

57:22 北派播客像老友，海派播客像同事？

01:01:59 合作前，先讲清楚条件

01:03:53 又是作者、又是商务，就会很难受

01:07:42 成本远超收入，你能坚持多久？

01:08:21 合作前，我和你讲清楚所有可能发生的最糟糕的情况

01:10:16 我经常约这位朋友录制播客，会不会影响他和他的伴侣关系？

01:11:02 是朋友聊天，还是应该是一份工作？

01:14:32 平台的补贴，可能你还没发现

01:17:23 播客的广告怎么才能主动找到主播

01:18:32 播客在线下空间更有可能有商业化

01:20:49 什么才叫真正验证过自己是不是一个KOL？

01:22:06 我需之前不认识我的商务来投放自己的内容产品

01:22:45 如何不停放大我的优点和特点

01:24:17 头部品牌在播客投放很正常，做调性；医美、保健品投放，有点不好说

01:24:45 在抖音上验证过的主播还没进入到音频平台

01:26:13 有空白，但不是法外之地

01:29:02 财经和医疗品类，为什么主播资质非常重要

01:30:26 IP要有价值观

01:31:53 公募基金播客的代运营

01:32:54 金融机构内容的门槛

01:39:15 野生播客制作人是如何成长的

01:40:17 任何一种信息媒介，文本都是最核心的

01:43:37 头部内容制作团队如何帮助嘉宾建立对象感01:46:33 为什么要提高对播客音质的重视程度

01:49:20 厉害的播客制作人应该是“引导性恋人”

01:49:51 《武湖四海》是怎么做起来的

01:51:00 串台真的能带来流量吗？

【嘉宾简介】

老段，拥有15年以上资深设计师（找我做设计？）和前资深商业摄影师背景，同时也是播客「安全出口FM」的主理人。很多播客的制作人（剪辑）：武湖四海、松鼠大侦探、大食话、杂食者餐桌、DTT｜设计师聊科技、闲不住Radio、商业现场、平凡身体、水月玄镜等。

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本期播客邀请到短视频IP操盘手乌尼，从影视行业视角拆解短视频创作的底层逻辑。

我们聊了为什么影视背景的人做短视频是“降维打击”，编导如何成为账号的“内容大脑”，以及知识类IP最常踩的三大坑：过度追求“客观中立”、抗拒镜头表现力、误把短视频当“快钱工具”。

乌尼分享了许多实用技巧，比如如何用“闲聊法”帮IP快速适应镜头，为什么爆款要“抄逻辑而非抄元素”，以及用“活人感”混剪降低拍摄难度。

这一期我同样非常喜欢。

【时间轴】

01:14 从小咖秀开始做短视频
02:01 2020年，从创作者的角度来看，抖音已经进入到第二阶段了
02:47 影视行业毕业去律所工作，不是吧？
04:53 在影视行业如何入行？
05:25 影视行业的附近，广告
07:16 平台想要把律师、医生这个群体先做起来
08:05 过去的成功经验，是不是依赖于时代？你的努力没那么重要
08:22 当已经开始讨论“美学”，操盘手行业的市场教育已经完成了
09:21 2020年影视专业毕业进律所做短视频，真的是降维打击
10:30 2020年还是图文的运营先进入到短视频市场
13:48 真人出镜的视频，编导为什么这么重要？
14:48 在短视频业务上，运营为什么很难获得优势
15:34 编导、运营、剪辑，这几个岗位到底都要做什么？
15:54 为什么说编导是一个账号的大脑？
19:16 现在公司招聘，希望编导、运营、剪辑三位一体，一个人把活儿全干了
19:53 编导思维很重要
22:03 如何让知识IP快速进入录制状态
24:14 为什么只有自己的团队才能做好内容
25:36 效率某种程度上意味着不可控
29:34 编导是项目经理
29:41 短视频相关岗位对应影视行业的什么岗位
32:13 影视行业专业学生可能是天选短视频人才
32:58 影视行业的人可能并不想做短视频
34:50 让IP强行放松，这个方法只能用一次
35:26 真正能让IP放松录制的方法
38:09 你是真的想问？还是只是一个提问机器？
40:34 为什么我们要重视“规定情景”
43:43 短视频也需要新闻五要素
44:06 是不是越专业的品类，编导越不重要？
47:37 做IP的人本身应该有一个开放的心态
48:53 IP操盘手负责开口子，IP负责扎钉子
50:25 到底什么是表现力好？
53:39 对变现力的误解
01:01:40 普通人如何快速掌握表现力？
01:01:40 变现力是短视频里最重要的杠杆
01:05:26 为什么说直男财经表现力好？
01:09:06 ”规定角色“为何重要？
01:10:40 短视频追求单点闭环
01:16:45 为什么大家为什么希望自己做到客观中立？
01:17:07《当你红了》第一期录制的录音事故
01:18:08 为什么我会坚持个人偏见？
01:20:15 这个世界就会因为我评价了别人而毁灭吗？
01:22:03 很多人对短视频的误解，短视频就是赚快钱
01:23:35 做内容不等于赚钱
01:24:11 短视频是一个需要你长期耕耘的工具
01:24:56 很多IP操盘手吃到了时代的红利？
01:25:47 大IP没有出道即巅峰，都是经历过多年的籍籍无名
01:26:29 内容能力可以迁移
01:27:06 韩秀云老师二十年就开始做自媒体了
01:28:25 没有一开始就是天才的天才
01:29:03 我充分理解他们没有更多的时间做完美的准备，但我绝不接受他们不做任何准备
01:30:56 爆款是元素的组合
01:31:34 爆款的重要元素：选题足够精准
01:33:49 推荐图书《深度模仿》
01:36:27 上帝的骰子
01:42:31 为什么在访谈视频中，对提问能力要求更高
01:44:16 程前也是把影视行业的基本上所有经典书籍都看了的
01:45:08 视频博主就做成头部大号的，基本上都读过影视经典书籍
01:49:01 混剪类的优先级大于口播，大于访谈
01:52:19 IP要和镜头相处好
01:55:16 为什么自媒体里“活人感”这么重要
01:58:04 激发你的情绪和立场
02:02:21 抖音到2025年，已经接近它的极限了吗？
02:04:23 信任是一个链条性的工作，短视频只能解决其中一环
02:04:58 大部分人做短视频，最大的问题就是预期太高了

【嘉宾简介】

乌尼，戏剧影视学硕士，大学新媒体老师，7年戏剧影视学功底+5年ip孵化经验，深知表现力是流量杠杆！

【嘉宾福利】

添加dangnihonglejiangxu 获得乌尼课程链接，并可获赠《姜就一下》、《当你红了》周边产品。

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这一期我很喜欢，因为足够硬核。

【时间轴】

02:03 一生求稳的东北人在北京，上班是要去大平台的

00:30 经历过流量最顶端的时刻，参与式观察

04:54 为什么平台运营回复创作者速度并不快？

06:49 2019年的抖音财经什么样？

08:14 在北京组一场都是大V的饭局

09:57 在2019年年底，你选择做B站还是抖音？如果选的平台不一样，结局是不是不一样？

10:25 抖音的生态是大海，有的平台像内陆的江河湖

10:55 B站在用它的内容筛选出它的人群

12:35 B站是不是一个资源推荐型媒体？

14:23 财经、法律、医疗在知识垂类里比较特殊

15:22 内容赚钱的不同逻辑：版权？注意力？用户？还是什么？

16:18 平台的人群包16:42 依靠人工推荐的平台真的公平吗？

18:08 自媒体的人格化

18:39 为什么对平台来说打标签这么重要？

19:19 如何定义人格化？

19:54 互联网平台兴起，对机构媒体是不是不友好？

21:36 小宇宙的创作者2025年好像格外多？

22:32 别的平台的大作者来这个平台，到底带来了新的内容消费者，还是挤占了站内消费用户的时长？

23:50 为什么原生作者如此重要？

23:50 每个时代都有自己的头部KOL

25:42 抖音受的了这么长的内容吗？

27:34 爆款的结构是重复的，先把生态位占住了

27:38 回头看图文转视频项目

28:20 潘乱为什么能穿越周期？成功一次又一次？

30:00 人在时代面前不能太骄傲

30:49 第一梯队的作者做不出成功的图文转视频项目，那么我们是不是应该找第二、第三梯队的作者？

31:30 投资类型的内容和泛财经内容本质上是不同的

32:10 我们在抖音上期待看到什么？在雪球上期待看到什么？

35:51为什么AAAB TEST这么重要？

38:46 作者侧和消费侧分别都产生了什么变化？

41:46 代运营为什么是一个差生意？

42:46 我是如何写出并出版了《从0到1玩转金融短视频直播》

45:19 2023年聊AI结合金融行业的应用

45:46 券商在2024年在抖音跑出了成功案例

53:29 操盘手市场竞争变得越来越激烈，需求已经非常细分

54:26 超大客户也不傻

59:52 2015年的MCN业务什么样？

01:01:00 给他搞个公司，投他个100万，真的，我们那个时候投资一个IP就跟撒芝麻粒儿似的，那可能是自媒体最好的时代了

01:04:08 IP公司在A股无法上市

01:04:54 流量到底是谁的？为什么每个自媒体公司都想做APP

01:05:44 为什么IP公司的老板没那么想要融资？

01:06:23 媒体的生态只有3到5年之间的一个周期，过了四年就会进入衰退期

01:12:14 对于一个自媒体来说，什么叫做成？

01:12:41 自媒体能成，有没有这个组局的人很重要

01:13:43 超头IP团队有什么特点？

01:14:00 做自媒体相关的一人公司为什么容易不持久？

01:15:39 资本市场已经不激赏内容了？

01:16:10 最幸福的自媒体工作模式就是五人以内小工作室

01:18:28 蜻蜓当年采购高晓松，是为了被投资？

01:18:49 优酷被爱奇艺挖走了高晓松，痛定思痛、痛下决心

01:21:58 一些制作人来自于出版社

01:23:19 功夫财经最好的时刻

01:26:45 郎咸平、时寒冰、李大霄

01:27:00 看病、吃药、宗教

01:28:27 什么内容来钱、什么内容不来钱

01:29:00 一个人很难能够产生非常完整的第二曲线的，他们其实是错过了抖音这个时代

01:30:44 最猛的镰刀，都被你们签到了

01:30:50 欧成效早期图书推荐

01:31:23 买200本图书换能见一次欧成效

01:32:46 连续的公众号10w+

01:34:24 给KOL打杂的MCN没有定价权、也没有主动权

01:36:00 财经类的核心竞争力在老师本人身上

01:36:51 老师和平台对接，老师直接甩开自己的MCN

01:38:14 初代财经MCN

01:38:36 学者经纪公司

01:43:24 能做出来的继续做内容，做不出来做公关，这个时间就是五年

01:45:27 哭着喊着搞播客，我的第一份工作在广播

01:48:00 内容人其实有两大困扰，第一大困扰叫一辈子只能做一个东西，第二大困扰叫做一辈子做不出一个东西

01:50:34 做广播主播的日子，我一天只能见到两三个人

01:52:06 我是怎么加入优酷战投的

01:57:01我没有看到能把一个时代穿透的作者

01:57:38 打持久战，无问西东

02:00:00 有内容手感

02:01:12 怕自己的网速慢下来

02:01:25 我有一天会不会对新媒体不敏感了？

【嘉宾简介】

邱莫言，《人在井底》主播，退役电台制片人，现役金融大长腿。
广电、长视频，公众号、短视频……媒体轮回刻在职业年轮里的人。《从0到1玩转金融短视频直播》作者，若干监管公私域培训班讲师。

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